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独立站选品技巧有哪些

独立站的选品问题一直以来都是跨境电商核心话题之一。

独立站选品技巧有哪些

独立站的选品问题一直以来都是跨境电商核心话题之一。近几年,人们消费观念的转变,加之疫情的持续影响,吸引越来越多的卖家争相融入跨境行业。随之行业竞争也愈发激烈。独立站电商不同于平台,更多的是依靠自身进行推广营销,所以在品牌知名度没有打响之前,想要抓住消费者注意力,选品就成了卖家成功出海的制胜法宝。但选品这件事情本身就仁者见仁,智者见智,所以万能的选品策略对于卖家而言就显得至关重要。

哪些选品技巧和策略更实用?

1

了解目标市场,选择合适产品

选品最重要的是要了解自己的目标市场。如果目标市场是针对成熟市场。

比如欧美国家

那么卖家在进行独立站选品时可以在更高的价格区间选择,因为欧美国家消费者其价格承受力更强,即便是一些高端商品,该区域消费者意向度也很高;选品类目方面,可供卖家选择的范围也较为多元化,此外小众利基市场产品,在本区域内也会有不错的销量。

如果目标市场是东南亚、拉丁美洲等新兴市场

低客单价的走量商品将是不错的选择。新兴市场消费者线上购物习惯养成时间不长,消费者可能会更偏向于适用性更强的日用消费品,小众利基市场产品可能不会取得好销量。不过卖家可以选择目标市场的民俗用品,这类细分产品潜力更大一些。

2

选品体积适中,缩短物流成本

在了解完目标市场之后,建议各位卖家尽可能选择体积较小或者适中的产品。在网站运营初期,卖家资金有限且需要面对激烈的市场竞争,体积较小或者适中的产品可以节约物流成本,提升整体产品利润率。同时也可以减少场地占比,降低成本,卖家可以将更多的资金用于网站引流、产品推广上。

3

主打无大品牌垄断的市场

深耕细分品类

对于卖家而言,尤其新手卖家,选品最好选择无大品牌垄断的市场。

首先,该市场可供消费者选择的范围较广,留给卖家的市场容量更加友好;试错成本低,竞争对手同级化,多数卖家同属一条起跑线,卖家可以凭借自身营销战略和运营策略竞争,从众多同级卖家中脱颖而出,占领市场。

其次,无大品牌垄断的市场,证明其市场并未开发完成,潜力巨大。针对该市场,卖家也可以选择小众利基市场,细分品类进行深耕。虽然细分品类市场总量小,但同时竞争强度也较低,目标受众也较为精准,松弛的竞争环境,更利于卖家做引流,对于新手卖家而言更为友好一些。

4

推荐刚需产品,弱周期稳销量

刚需产品相比于节日用品以及特定场合、时期适用的产品更具优势,这类产品可以更好地规避周期性产品销售淡季,给卖家带来更为稳定的销售业绩,波动性小,库存压力小,库存风险低。另外,在这里需要特别说明一下:刚需产品并不一定是热门产品,新手还是不建议做热门产品的,因为该市场大品牌竞争激烈,如果新手卖家自身产品不占优势的话,很难生存。

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5

分析竞品,提升自我

竞争对手除了是敌人以外更是我们的老师,对于新手卖家而言,首先可以通过调研竞争对手的产品分类、产品销量和市场反馈情况,了解产品以及该类目的市场需求。通过分析竞争对手,可以让卖家更好地明确选品类目,制定高效营销策略。

6

产品调研三思而后行,切勿急功近利

卖家在遇到意向产品时,可以先使用选品工具、平台查看一下产品关键词,分析产品本身市场融合度如何,了解市场打开的难易程度,如果产品售卖卖家很多,基本可以pass了,小C在上面已经讲过了,热门产品对于新手而言,难度系数很高。

以上为大家讲解的是在选品中比较基础性的选品策略,各位卖家在接下来的选品中还需要多注意从一些独特、不同的角度去做产品分析,比如通过产品本身扩展到该类产品以及衍生产品的市场潜力。再者就是,选品一定要综合考量市场的多项环境因素,切忌因为市场的某一个点就着急确定下来品类。

独立站卖家选品时需要注意事项

01

供应链

选品要坚持供应链最优的原则。稳定的供应链是独立站发展的基础,不论是自发货还是代发货,我们在选品的时候都应该考虑到供应链问题,确保稳定货源。

02

产品相关性

对于卖家而言,所选产品之间相关性越强,独立站整体的定位就越清晰,受众也就越精准,网站用户粘性也就越强,品牌形象、独立站站内风格越明确,这样会更利于独立站的持续发展。当然,杂货站除外,杂货站目的在于出爆款,其产品间的相关性不是很重要。

03

产品发展潜力

独立站未来的发展方向更倾向于精品垂直站路线,品牌是重中之重。所谓的爆品可能只是昙花一现,只能得到短期内的收益,并不利于独立站的长期稳定发展。只有真正满足市场需求变化的产品,才能够得到持久发展,所以选品更要注重产品的发展潜力。

04

高颜值的同时更要实用

选品首先考虑产品的视觉价值,高颜值有趣的产品容易吸引用户眼球,用户才会在网站停留。但产品设计本身是以解决用户某一问题而存在的,所以选品一定要以便利性为目的,如果产品拥有高颜值的同时也具备实用性,会很容易受到用户的追捧。

独立站运营模式和引流营销策略固然可以让跨境出海之路走得更顺畅,但真正决定其基础的依然是选品。所以跨境卖家起初应该将更多的精力放在选品上面,地基搭得好,高楼才能起得高。

(来源:K哥聊出海)

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