工厂转型跨境B2C又失败了？你可能陷入了这4大思维误区！

传统外贸工厂一方面面临人工成本上升，利润被进一步压缩的难题。另外一方面因为线下展会的暂停，也导致外贸工厂的获客渠道被限制，因此近几年不少外贸工厂都在寻求转型。

跨境B2C直接对接终端消费者，零售价格高，利润空间大，成为外贸工厂转型的最佳选择之一。但不少外贸工厂转型跨境B2C，却并没有成功。这究竟是因为什么呢？转型过程中存在哪些思维误区吗？

产品定位

不少外贸工厂早先都是做代工厂的，代工的产品最终会被品牌方以高价售出。因此不少外贸工厂在转型时，会按照同样的价格去出售产品。结果就是因为过高的定价，而让消费者敬而远之。

事实上品牌方售卖的产品，是有较高品牌溢价的。虽然是同样的产品，但工厂以自己的品牌去售卖，对于消费者来说，这就是一个完全陌生的品牌，自然不会接受有如此高的品牌溢价。因此工厂在转型B2C后，需要重新对产品进行定位，并制定合理的价格。

产品质量

传统外贸工厂只需要按照品牌方的要求进行生产即可，品牌方也会接受一定的瑕疵品，所以传统工厂的生产线是以及格为标准的。但终端消费者却并非如此，终端消费者只购买一个产品，因此该产品就代表着工厂的整体质量，所以转型后，工厂需要对产品质量有一个新的把控。

专业团队

部分工厂会选择在原有的员工中，挑一部分来做跨境B2C，虽然这是最保险的做法。既可以避免过多的人工成本，又能避免原有的业务受损。但传统外贸和跨境B2C差距较大，不管是运营策略，还是运营思维。

固有的思维想要在短期内改变是很困难的，因此失败的可能性会大很多，建议还是组建专门的团队，或者直接与专业团队进行合作，这样有助于提升成功的概率。

指挥人选

跨境B2C的变化速度是非常快的，因此相较于高层领导，其实员工会更容易察觉到市场的变化。传统外贸工厂因为程序较为固定，制作流程、产品设计等变化较小，所以层层审批是没有问题的。但跨境B2C市场瞬息万变，如果依旧保持高层指挥，那是很难跟得上市场变化的，结果也就可想而知。

以上便是外贸工厂在转型跨境B2C时，经常会陷入的一些思维误区。最后要注意的是，工厂转型B2C，如果决定自己来经营的话，实际上也算是跨境电商的新手，所以还是应该更加上心一点。

对于想要转型的工厂来说也同样如此。国内部分建站公司，没有提供相应的配套服务，就无法提供给新手卖家和转型工厂一个缓冲期，一开始就只能都自己来，所以起步会比较困难。

（来源：跨境老司机）

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