日本独立站好做吗，日本独立站怎么做

日本独立站好做吗

相较于平台而言，平台有流量优势，但是商户却参差不齐，平台需要在管理N多商户的情况下，对商户的服务质量以及产品的质量都会较弱一些，并不能满足所有消费者的需求。而独立站可以建立自己的品牌，以得到消费者的认可。单独推广品牌和去推广独立站的难度是不一样的，单独推广一个品牌的话，难度会高很多。

另外，消费者同时在平台和独立站购买产品时，独立站的价格可能会偏高一些，在这种情况下，独立站是没办法去跟平台竞争的。但是，独立站可以规避这一点，去发挥独立站自身的优势，比如说品牌以及价格优势。平台一般都会收取平台费、广告投入费等从而无法保证价格很低，这正好是独立站的切入点。

再次，独立站要想在流量池中瓜分更多的流量，要寻找独立站有竞争力的产品，锁定用户群体。中国外贸的成长以及国家的政策都是扶持、鼓励出口退税等等，更多的是扶持品牌化，商家本身如此，独立站也是。

日本消费者趋向于在购买前做深入研究，要求更详细的产品信息，以及消费者在评估产品质量以及做购买决策时，还非常重视包装、交付时长和客服;如果产品质量和特性符合日本消费者要求日本消费者可能会忠于消费该品牌

日本独立站怎么做

1、选择品类，捕捉商机

相信MUJI和优衣库的简约风已经深入人心，不管是服装类包括和服、正式场合的制服，还是街头文化的原宿风，无疑不展示着日本人独特的文化，所以做服装品类的卖家需要注重面料、色彩、尺寸、还有相关品类的搭配等等。对于这些品类，相信擅长垂直精细化运营的独立站卖家会更占优势。

另外，了解过日本文化的人都知道，他们对饮食的追求不止于味，厨房餐桌商品也很有讲究，包括餐具、厨房用具、茶具、茶室挂饰、餐厅用品等等，独立站卖家可以根据季节上新对应的茶具，并且与室内家具颜色保持一致的餐具，还能添加一些木质纸巾盒、收纳餐具的物件等营造温馨家庭氛围。

2、市场环境

他们在消费观念上面更加客观理性，重视简约、休闲、环保等，而严谨的日本人对产品的质量和性能的追求也是非常高的。所以卖家们更应着重优化产品细节，包括包装、标签甚至购物凭证。同时日本消费者也更注重商品的评论、推荐延伸产品、同类产品之间的比较等。

3、发挥线上优势，优化跨境网购体验

目前日本国内B2C电商贸易总额已达12.8兆日元(折合人民币9千亿)，B2B贸易总额为195兆日元(折合人民币12兆)。同时，日本的线下经济仍然是非常重要，然而跨境电商卖家也可以利用线上品类更丰富，完善购物体验吸引更多的用户。

（来源：出海记事本）

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