传统外贸和跨境电商有何区别？转型过程中会遇到哪些难题？

传统外贸和跨境电商都属于外贸这一大行列，虽然传统外贸和跨境电商本质上都是将产品卖往海外，但这两者实际上是存在较大区别的。这些区别体现在贸易过程中的方方面面，对于想要转型的工厂以及创业者来说，搞清这两者的区别还是很有必要的。

传统外贸和跨境电商的区别

流程不同：传统外贸的流程是相对复杂的，产品达到终端消费者手中，往往需要经过多个中间商。而跨境电商流程则相对简单，尤其是跨境B2C，直接面向的是终端消费者，基本没有中间商。

资金储备不同：传统外贸规模是比较大的，所以对卖家的资金储备要求较高。而跨境电商资金储备，则与卖家具体选择的模式有密切关系。如果是跨境B2B，那么资金要求也不低，但若是无货源跨境B2C模式，对资金的储备要求其实就会低很多了。

推广渠道：传统外贸开发客户，多以线下展会、电子邮件、新闻资讯为主，而跨境电商推广渠道则会更加丰富，包括搜索引擎、社交媒体平台、聊天软件等。近几年传统外贸的获客渠道，其实一度是中断的，这也致使很多传统外贸工厂，转型做跨境电商。

交易方式：跨境电商既存在线上签单，也存在线下签单，而传统外贸则是以线下交易为主。跨境电商会更加依赖网络平台，而传统外贸则无需用到网络平台。

基础要求：传统外贸对卖家和销售的要求会高一些，除了英语要能够顺畅交流以外，谈判技巧和销售技巧也需要卖家或销售掌握。而跨境电商对英语的要求并不高，大多数跨境平台和独立站都是有中文后台的，线上交流也可以依靠翻译器进行。

转型问题

首先传统外贸工厂其实大多是代工厂，所以在品牌知名度、产品附加值方面，都是比较欠缺的，运营起来就会比较困难。

其次因为跨境电商是近几年才大火起来的，所以人才方面会比较欠缺，而转型跨境电商也正是需要人才的时候。

最后传统外贸工厂相对来说供应链的反应速度是比较慢的，因为订单周期较长。但跨境电商对于时效性的要求较高，所以需要卖家实现柔性供货。

跨境电商创业门槛相对较低，会更加适合想要创业的新手卖家，同时跨境电商仍然保持高速增长，未来前景也非常可观。

（来源：独立站老马）

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