跨境电商新手小白同行跟踪高效率运营方法

今天给大家介绍一个适合小白新手的非常容易上手的一个选品的方法——同行跟踪，这种方法的话不需要你有多么厉害的选品能力，也不需要你有一些市面上各个的一些选品工具，没有任何辅助工具都可以进行选品。

那用这种方法之前，首先考虑清楚你是属于哪种模式，你自己所做的模式做的哪一种，那亚马逊的模式的话，总共有两种，一种是FBA，一种是FBM，那这两种模式的话，看你选择做的是哪一种，如果说你做的是FBM这种模式的话，那同行的跟踪这个同行它指的就是FBM卖家的同行，如果说你做的是FBA模式，这个同行就指的是亚马逊上那些FBA卖家。

一、FBA

FBA卖家的话一定要自身定位好自己的一个情况，要根据自身去定位同行的标准，比如说你是一个刚开店的一个新手小白，那这个时候的话，你就不要想着去跟踪那些亚马逊上的头部卖家，比如说做FBA做得非常厉害的那些卖家，你跟踪他们的店铺没有任何意义的，因为他们的一些打法，一些产品的运营理念，包括运营过程，运行流程，根本就不适合你，那我们这个时候需要去跟踪什么样的一个店铺，你只需要跟踪那些专门做FBA的中小卖家，做的相对来说还是不错的那些卖家的店铺就可以了，那这是根据自身定位，我们真正找到比我们高上一个层次的卖家之后，我们可以分析一下他店铺里面的产品，看跟我们所定位的这个类目是不是相吻合，这个是很重要的。

第二点就是新品更新效率，这个指的是你所关注的这个店铺，它有没有一直去更新产品，那如果说这个店铺的话，最晚的更新产品的话，是2022年年中的时候，那现在的话已经是2023年一月份了，那这样的店铺你就没有必要去给他进行一个跟踪，因为他可能这个人已经今年已经不再去选品，不再去做了，这个更新效率这个一定要做到保证实时的去更新一些产品。

第三点的话就是多关注一下他近期布局的产品，就是我们可以去他店铺里面查看一下他们最近在做的什么款，做一个什么类目，定位的哪些产品，我们可以多关注一下，跟着他们去分析一下他们做的产品我们能不能去做，这也是一个非常不错的选品方法。

第四点的话就是我们要根据他以往产品的数据来判断这个运营店铺的这个人，他做店铺的能力，那如果说我去分析完之后，分析完他去年做的产品发现去年做的产品也就一般般，根本就不挣钱。那这个店铺说明他这个整体的运营能力不是很好，那咱们就没必要去跟踪他的店铺了，这四点一定要做到，做到之后的话你可以啊平时在选品的过程中，遇到任何一个你认为不错的店铺，都可以分析一下以下四点。

二、FBM

FBM卖家的话我们可以怎么做，因为FBM大多数店铺里面类目是比较乱的，他不可能说围绕一个类目去精细化的去选品做产品，他的店铺整体来说非常的乱，那这个时候我们分析的是什么呢，第一点就是这个人的选品能力，比如说他选的品出单的概率能有多少，他将十款产品上架到店铺里面，这十款产品里面有几款是出单的，那假如说只有一款，那就证明他的这个选品能力不太行，如果说他选了十个产品，其中有四五个以上都是出单的，那就证明他的选品能力还算是可以的，那你就可以去跟踪一下这个店铺。

第二点还是这个店铺产品更新效率跟刚才这个新品更新效率一样，一定要实时的去跟踪，特别是FBM卖家，也就是我们的自发货卖家的话，他的店铺肯定是实时的更新产品的，不可能说半个月更新一款产品。第三点的话就是产品出单情况，就是它整个店铺啊，这个时候我们只看什么，只看他近三个月的个人做的产品，近三个月的产品里面出单的占比能达到多少，越高的话，证明这个这个同行这个人啊，这个做店铺的他能力越强啊，可以下去判断，

最后一点的话，就是我们一定要去判断的就是一个他是否主做FBM模式啊，如果说这个卖家他是呃，很少一部分产品做的是FBM，其他产品都是FBA模式的话，那这样的一个店铺也没必要去跟踪，因为他跟你根本就不是一个领域上的卖家，所以这五点是FBM跟踪店铺的一个标准。

不管是你做的是哪种模式掌握了这几种方法，你都可以根据这个同行跟踪去定位到他们最近做的一些非常有潜力的产品，比如说你收藏了一个FBA卖的不错的店铺，那你就相当于聘用了一个帮你选品的选品经理一样，包括FBM也是一样。

（来源：理查德聊跨境）

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