shopify独立站的选品思路及分析

很多独立站赚不到钱的原因在于选品上的失败，如果你的产品选择得好，那就意味着运营独立站成功一大半，后面的事情也会事半功倍。那么下面正式讲一下我们如何确定自己的独立站选品思路！

01店铺定位

店铺定位的首要目的是确定你的经营范围和模式，例如是做精品还是做铺货，是做大类目还是做垂直开发，以及是做有货源模式还是无货源一件代发，决定都很重要。

02品类定位

品类定位就是确认自己要上架的品类和商品，这一步是很多选品技巧的用武之地。

这里给大家分享一个几乎可以适用于各个店铺定位的选品方法——树状思维选品。

通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目，随着不断地细分下去，市场被分割成无数的小市场，从小市场小类目去发掘选品思路。

通过这一选品方法，你可以实现从品类到具体商品的落实。

03市场饱和度

市场饱和度可拆分为两个部分：需求量和竞争度。

一般而言需求度大的商品市场竞争度比较大，相对小众市场需求不大竞争也会弱一些，而大家都希望自己能挖掘需求正在增长且竞争不饱和的蓝海市场商机，蓝海市场的挖掘则需要充分挖掘市场需求度和竞争度两项指标。

需求度分析：多方位数据佐证

需求度的分析涵盖的数据维度较多，包括搜索量、销量、复购率、评论量等等。

分析需求量除了站在目标市场买家的立场去思考需求，更直接的是参考各平台的数据，包括：电商平台的趋势品销售数据；平台的关键词搜索数据；社交媒体的帖子活跃度数据等。

04利润空间销售产品自然是为了盈利，产品的利润率至关重要，独立站产品没有一定的利润空间就会很难运营，整个项目将无法维持下去。选择低利润靠走量的产品，这样容易陷入价格战这个泥潭里。而独立站具备非常多优点，利润溢价高、避开同台竞争等，卖家应该把这些优势点发挥出来。不要用运营三方平台打价格战、低利润的、靠走量的这种思维方去运营独立站。此外，独立站主要通过广告引流，越是大众的商品和竞争激烈的品类，广告成本越高，毛利不够高很难赚到钱。很多新手在选择商品的时候也会忽略了物流成本，因物流成本计算错误而导致巨大亏损的例子有很多。物流成本的计算主要包含重量、体积、是否带电等因素，重量基本都会考虑到，但体积和带电等因素可能前期会忽视了，导致寄件时才发现成本严重高于预期。

05选择老外在三方平台上购买不到的产品

如果是市面很普通的普货产品、红海产品，老外在亚马逊、速卖通等这类权威性的三方平台上就可以购买到，那你的独立站销售这类产品和三方平台竞争，你占优势吗？

这样的货其实是不适合在独立站上销售的，应该选一些老外需要的，平台上没销售的或者禁止销售，不能轻易购买到的产品，才是独立站正确的选品思路。06结合独立站定位和流量来源

选品是不能脱离站内定位单独进行的。独立站从建立开始就要考虑站内定位即我们要建成一个什么的站，其次才是考虑选择什么样的产品。

同时要考虑流量渠道的多样性与消费者认可，即通过什么的流量可以快速帮助独立站获取用户，如何让消费者与站内产生认同感与信任感，进而实现销售转化。

自带流量标签的站内定位与能够引起社媒关注的产品属性，不仅可以帮助独立站建立更合理的流量矩阵，也可以吸引忠实用户，沉淀真实的私域流量。

07适合国际物流

选择的产品应该往小而精、重量轻、不容易破碎等这方面靠拢。

体积大的产品不利于漂洋过海的运输，同时成本也会增加，对于中小卖而言，资金压力大、风险高，发货麻烦也不利于运输。

（来源：K哥聊出海）

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