独立站POD模式选品攻略解析

不管是新手卖家还是老卖家，独立站选品都是主攻的方向之一，疫情之下，消费者们更加在意生活品质了，在家办公不同于往日，生活节奏放缓，延伸出更多不一样的新兴购物消费需求，POD是其中的一种形式，从谷歌的搜索数据看来，POD的热度仍在上升，这种自带流量属性的模式，对新手卖家还是很友好的。

什么是POD？

POD即Print on Demand的缩写，按需打印的意思，就是和供应商合作定制一些具有设计元素的合作款产品，极具个性。

卖家该如何运用POD模式高效选品呢？

POD模式下首先要进行人群定位，这样才可以根据人群喜好或者关注点去定位品类，POD产品比较特殊，不属于常规功能性产品，冲动消费人群占大多数，大家在选品时要考虑受众群体的特征，像这种冲动消费人群占多数的，建议选择宠物、动漫、时政、特殊人群（彩虹人群、平权主义者、士兵等）、金句或户外、潜水、综合格斗等方向，但人与人之间还是存在差异，会冲动消费的产品并不相同，作为卖家想要把产品价值发挥到最大，需要不断观察和深挖消费者的关注点，也正因如此，个人经验和兴趣成为人群定位的两个首选方向。

比如有养宠物的宠物主人，对宠物爱好者这个群体会比较熟悉，也更能明白大家的痛点在哪里，宠物服装在目前还属于不太丰富的一个品类，冬天比较常出现宠物撞衫场景，所以POD模式很受宠物爱好者的欢迎，他们很愿意为自己的爱犬定制专属形象。

创意选品=款式设计吗？

创意选品并非完全等同于设计，创意选品对于刚刚选择POD模式的新手卖家而言，是最便利的方式之一，不用聘请专门的设计师设计，只需根据现在的热门款式，搭配不同的特色图案就能轻松打造出自己的产品卖点了，所以很多新手卖家会把精力都放在选图上。

接下来小编为大家推荐一种叫“元素归纳”的办法，本质与商品选品的逻辑比较类似，所谓的商品选品就是选择热卖商品的元素，然后把它们整合到自己的商品中去，从而形成自己的创意。

而且POD模式有个很大的特点，就是无需卖家囤货，进行产品图形测款也非常方便，销量好的图片可以保存起来长期使用，销量不好迅速放弃，这样不仅可以节约大量的成本，而且对于新手卖家来说容错率也是很高的。

建议大家在选择品类的时候多进行理性的分析，多观察数据，以数据为导向，以下两种选品方向供大家参考:

1. 研究热卖产品

这也是最直接的一种方式，热卖产品都有经过市场验证，相对失误率会比较低，小编之前也听到很多卖家质疑POD模式，觉得都这么多人在做了，还有机会吗？其实完全不用担心的，只要创意不同，产品间就存在着差异。

2. 研究产品的趋势

研究趋势其实是有利有弊的，利是指：能帮助卖家得到一些竞争不激烈的品类，也更容易抢占先机，弊是指：缺乏足够的市场验证，前期需要卖家先进行小批量测试。

总结：POD模式的玩法比较自由，易于形成差异化，但大前提是需要找到对标群体，且对该群体有足够的了解，对这个模式感兴趣的卖家尽量根据自身的兴趣和经验进行选品，打造拥有个人风格的POD产品。

（来源：K哥聊出海）

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