亚马逊运营计划怎么做？知道这四个步骤，助你顺利出海

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一、第一阶段

正式运营前的准备工作，梳理亚马逊账号、品牌、团队基本情况，了解模式的定义。

二、第二阶段

学习亚马逊账号安全和选品技巧，熟知选品思路，开始选品做刊登，同时清楚亚马逊绩效板块常见的指标，例如ODR、侵权违禁、上架违规政策商品、配送绩效不达标、商品合规性请求等等，能够熟练的掌握亚马逊各种术语、后台板块等基础功能。

学习亚马逊促销QA和售后知识，懂得秒杀、会员专享折扣、优惠券、promotion的提报和区别，知道如何处理亚马逊后台订单，对于缺货订单如何操作，知道常见的售后操作，例如处理索赔、差评或者是退货订单。

学习亚马逊广告，知道广告页面的各个术语的含义，知道如何在后台创建广告，了解常见的亚马逊广告类型，知道如何下载各种广告报表，懂得如何利用广告数据对链接进行优化。

三、第三阶段

刊端发货，确定好店铺要运营的品类，对应到二级或者三级类目做选品，进行垂直化运营。知道亚马逊图片放置技巧，主图放置白底图，辅图优先放置尺寸图、细节展示图、功能卖点图、使用场景图等等，了解每一个文案的标题、关键词、五点、描述的编辑技巧和要点，可以参考同类大卖的标题、五点、QA以及review，从中抓取地道的本土语言表达方式和优质商品描述。开始筛选店铺产品进行FBA备货，可以采取以下备货思路：

1、自发货产品出单之后，可以在同asin下建一条FBA链接进行备货。

2、自发货产品未出单但是拥有高曝光、高点击，可以在同asin下建一条FBA链接直发产品进行备货，

3、参考店铺往年同期热销品进行备货，

4、参考店铺热销饼的同类产品进行备货。

5、利用爬虫工具抓取亚马逊平台上其中一个小类目，最近两个月上架的来自中国卖家的自发货，有销售排名的链接，刊登同类产品进行备货。

四、第四阶段

优化对于新品刊登到后台之后，可以批量设置5%的优惠券或者是层级促销增加转化，对已刊登到后台的链接进行分类：高流量高转化，高流量低转化，低流量高转化，低流量低转化高流量高转化就是保持产品不断货，持续关注产品排名，曝光转化率，维持销量高，流量低转化代表转化率低，可以选择优化主图标题五点价格，同时可以给产品做个a+增加产品的转化。低流量高转化可以选择优化产品的关键词，平台上对比同类大卖的标题、五点、QA、review，从中寻找高频词汇，也可以借助一些关键词查找工具，比如jungle scout，卖家精灵等等，把这些优质的关键词添加在产品关键词中埋词到标题、五点中。

同时注意产品的广告，开启自动广告的，可以下载广告报表去收集，点击高出过单的优质顾客搜索词，打上手动广告，提高关键词竞价，增加产品的曝光。低流量低转化则说明既缺流量也缺转化，这种产品要去翻新链接，比如更换有吸引力的主图，对产品做出大折扣的优惠券或者是促销，为产品的关键词中添加大的流量词，对产品进行批量降价等等。

（来源：理查德聊跨境）

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