跨境人必备营销日历 | 2023年热门节点一网打尽

图片来源：图虫创意

一年之计在于春，想必大家已经紧锣密鼓地在为兔年制定新计划吧？跨境人每年必备的亚马逊广告日历电子版如期而至，等你领取！手握全球站点全年旺季，让你的“圈钱”计划更有底！

亚马逊广告日历，囊括了全球站点的节日和购物活动，一本即可获知全年重要的销售节点。卖家可以从中推断顾客什么时候更想买、更爱买，还有节日对应的热销品类的提示，顾客的心思都写在日历里了！

利用日历，不遗漏每一个潜在商机，比如说，在即将到来的二月，如果你在法国、美国、澳洲站点均有开启广告，你会发现这是一个业绩连续“上分”的热销月：

当然，一个站点的淡季可能也会是另一个站点的旺季，这些你都可以在日历中轻松发现。

在购物活动期间多站点开启广告，不仅能获得更高的收益增长，还能触达更多潜在新客，积累经验与洞察，在下一个旺季再接再厉！研究表明，在至少3个高流量购物活动中使用亚马逊广告的品牌，与那些在不到3个活动中使用亚马逊广告的品牌相比[1]：

对重要销售节点了然于心，全年计划都能跟着旺季走，让你自如掌控生产、备货、运营的节奏。为迎接流量高峰，对可能热销的品类，提前备好充足的库存，以满足激增的需求，还能提前调整广告计划，不错过任何一个销售良机。

看到这里，是不是想即刻拥有这个全年规划“神器”？

在日常运营中，如果也想要随时进入电子版广告日历进行查看，你可以在亚马逊广告公众号菜单栏“Ads工具”中找到并点击“广告日历”，获取电子版日历的进入通道，查看每月的潜在商机哦。

新年新气象，相信大家也把上新计划安排上了吧，店里又要出现“新面孔”了！对于准备上新的卖家或是跨境电商新人小白来说，如何利用重要的销售节点开展广告活动，更好地推广新品呢？以下这三步你一定要做好！

新品总会面临一段“尴尬期”：商品无人知晓，没有买家评论，没有出单......这时首要的广告目标就是为新品提高知名度，争取更多展示量！而在高流量的购物活动开启广告，就能缩短新品的冷启动过程，是提升曝光的好时机。

对于新手小白卖家来说，建议在活动来临的前几周先开启商品推广自动广告，并持续运行，提前积累买家评论和表现好的关键词等有用信息，并测试新品的潜力和广告的创意效果，为活动当天的优化做好充分的准备。

对于广告老手来说，新品也有了不一样的“身份”，可以根据商品的生命周期和销售额情况，搭建属于自己的ASIN的矩阵，为不同类型的商品设置不同的目标和广告策略。

在活动期间，主力和新贵ASIN都是拉高销量的得力选手，应进行重点投放；而潜力ASIN则可以借助这股流量“浪潮”，提升曝光，渐渐成长为新贵ASIN。

面对今年陆续有来的购物活动，想要借势旺季进行新品推广，保证充足的预算才能“未雨绸缪”，抓住每一个让新品大放异彩的潜在商机！所以新年伊始也要合理地规划全年的预算，让广告活动不间断投放，避免在流量高峰时预算不足错失订单。

活动期间适当增加预算，以保证最佳的广告活动投放，不因超预算而中止。可以借助【预算规则】功能，帮你在关键时刻自动调整预算，避免错失订单。

活动结束后保持广告在线，并降低预算和竞价，以提高广告的投入产出比。有研究表明，与仅投放1个月的广告主相比，商品推广自动广告活动连续投放达12个月的广告主，广告投资回报率（ROAS）平均高出11.35%[2] !

过节当然要充分地营造品牌的节日氛围，让消费者看到你的商品或品牌，就能感受到浓浓的节日气息，从而产生购买相关商品的欲望。

让广告及其创意尽量“蹭”节日的热度，在商品详情页、品牌视频等加入节日的相关信息，突出商品在节日中的重要性。例如：在2月情人节，关键词就可以加上节日相关词，如情人节香水，来吸引那些想“种草”节日相关商品的消费者。

数据来源：

[1] 亚马逊研究，美国。2021年返校季vs2020年返校季，2022年新年庆vs2021年新年庆，2022母亲节vs2021年母亲节。分析所使用的指标（如平均销售）受多种外界因素影响，不一定是某一个或多个亚马逊广告活动的直接结果。

[2] 亚马逊研究，全球广告主，2021年11月

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（来源：亚马逊广告）

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