跨境电商供应链选品思维

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跨境电商发展到现在这个阶段，各个卖家都非常重视供应链，那么深耕供应链的选品是怎样的？今天来谈谈。

1.供应链选品的优点和缺点

1）依托优质的供应链，可以深入了解材质和工艺，有助于开发新品

2）依托优质的供应链，可以做到市场低价

3）依托优质的供应链，可以做到交期短，出货快

4）依托优质的供应链，可以保证质量稳定，售后能改善

5）工厂配合度高，可以快速做出差异化

（2）缺点

1）品类局限，只能做全单一材质或者主体是单一材质的产品

2）单一材质为基础，往往会涉及到不同品类，不同人群，背后的用户需求很难都把控好，往往是我有什么卖什么，而不是用户需要什么，我做什么。 就目前来看，如果不做品牌，供应链有优势，做产品的成功率要高很多，所以我们每个卖家都要想办法积累自己稳固的供应链。

2.供应链选品操作思路

首先要确定好做某一类材质，如果是中小卖家，建议做纺织品、木制品、简易五金类等，这些材质做差异化的成本低，难度不高，有实力的卖家，可以做一些有门槛的材质，比如大件开模、塑胶模具等。以户外面料为例，如果你有一个做户外面料很专业的工厂，合作的非常好，那么可以以此去平台上找一些刚出来的新品，然后迅速利用自己的老供应链资源，低价、同时保证质量，快速的做出有差异化的款，从而尽早的打入市场，占得先机。不过说的容易，这种模式能做成的不多，期间会遇到各种问题，比如啊，最常见的就是，我是一个新卖家，什么基础都没有，哪能对接到优质供应链；又或者和工厂合作过程中，我是小卖家，我量小啊，这个不配合，那个不配合等等，这些都需要我们一个一个去攻破。

3.主要问题和经验

（1）不确定做哪种材质供应链可想想自己当地是否有产业带积聚；问问自己对哪类材质有深入了解；想想有没有专门做一种材质的而且很熟的供应商；都没有的话，最好从一个可切入的产品入手，并且该产品也做起来了，那么后期就专注这类材质做延伸产品

（2）很难找到各方面配合度都高的供应商我们经常遇到的情况是，要么工厂离得远，访厂一次都很麻烦；要么是工厂没有配合度，做改进不配合，价格不支持，付款账期不支持；要么是质量差，不做品控，导致差评很多等等，各种各样的问题。目前来说遇到这种情况，只能慢慢的去积累了，如果你量做的越大，对于供应链的话语权必然越强，工厂的配合度也会越高；前期的话，最好找省内周边工厂，有条件自家亲戚家做工厂的最理想了，找工厂最好是供应商实力和自身实力对等，那么后续展开的难度就会小很多。

（来源：憨憨跨境选品）

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