免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
2023-02-23 18:14
【本文约3200字，阅读需要8分钟】
一，开篇之言
二，广告两个核心指标
三，领取一味君运营干货
（视频内容：亚马逊广告两个核心指标）
一，开篇之言
老铁们好，我是一味君。
我正在写第1系列的亚马逊运营干货文章，还没有看过的老铁们，建议好好看看，这些文章都可以做团队内部培训资料！
在文章上面：【#亚马逊运营30多篇集合】，我已经写了10几篇亚马逊运营的文章，老铁们直接点击订阅就可以看到最新的运营文章，写完30篇之后，还会穿插到100篇左右。
上一篇文章写了很经典很地道如何布局Listing的文章，点击回顾：
二，亚马逊三个排名
图片来源：一味君亲笔图
这篇文章来聊聊亚马逊广告两个最核心的指标。
第一：相关性
第二：可控性
如果老铁们明白这两个指标，新品开广告，你不会懵懵懂懂，而且推新品的成功率会大大提升。
【第一，相关性】
什么是相关性？
就是我们在布局Listing的时候，必须要知道产品是什么，有什么用户画像，有什么产品属性卖点，产品有什么关键词。
比如关键词需要提前调研出来的，而且要提前把相关的关键词埋入Listing里面去，一些不相关的关键词不要埋入Listing里面，等到Listing稳定了，后期可以通过优化Listing再埋入一些不是很相关的关键词。
如果老铁已经埋入不是很相关关键词，新品前期开广告，也不能去打这些不是很相关的关键词，而是等到不相关关键词的自然排名起来之后，再去开低广告预算跑此关键词！！！
对于新品开广告。
相关性就是特指我们打广告的时候，不管是打关键词广告还是定位ASIN广告，尽可能打比较精准的关键词或者竞品的ASIN。尽量避免一些垃圾关键词或者其他品牌关键词或者不是很相关的ASIN从广告跑出来。如果这类不相关的关键词，在新品广告出现频率高，那么很容易拉低链接的CTR和CR。
给老铁们举一个新手运营常见的案例。
有没有运营，新品一上架，直接把自动广告四种匹配模式全部打开，比如：
自动广告的紧密匹配（以相关搜索流量为主）
自动广告的宽泛匹配（以广泛搜索流量为主）
自动广告的同类商品（以同类关联流量为主）
自动广告的关联商品（以互补关联流量为主）
如果新品立马把自动广告的四种匹配模式全部打开，那么这个自动广告的流量非常不稳定，比如会出现这样的广告数据：
1.既有关键词点击也有ASIN点击
2.长时间来看，ASIN的广告数据是最多的
3.此广告活动每天的广告CTR和CR不稳定
4.带有其他品牌的关键词广告也比较多
等等
对于打自动广告的老铁们，我上面说的四点请对号入座。
请老铁们记住一句话，新品前期开广告，如果打了宽泛匹配和关联商品，新品的广告转化率会比较差甚至很差，这两种广告流量，对于新品来说，转化成广告订单的可能性会很低，而且不精准不相关的广告点击会让新品被亚马逊收录为【四不像】
所以正确的做法：
要么直接打比较精准相关的搜索流量（紧密匹配）
要么直接打比较精准相关的关联流量（同类商品）
只能打一种广告流量，不能同时开始打两种流量，比如既打搜索流量又打关联流量，这样广告就不肯定不可控，很难做到相关！！！
对于小类目关键词多的新品，可以直接打搜索流量，比如自动广告只能打开【紧密匹配】，把相关精准的搜索流量打起来，比如大部分相关精准的自然关键词排名进入前3页，通过货比三家，得到免费的关联流量，再去开关联流量的广告，关联广告的表现会更加好！！！请老铁们记住这句话。
对于小类目关键词少的新品，比如ABA排名只有一两个相关精准的关键词，意味着大部分的链接都在精准这两个关键词广告，那么打搜索关键词广告流量的成本会很高。
因此直接打关联广告的成本会更加低，当关联广告打起来之后，再回来打搜索广告也不迟。
请记住，针对广告，尽量先去打相关性高的广告流量，千万不要打不相关或者比较泛的广告流量，要不新品很容易在第一个挂掉。
【第二：可控性】
可控性对于新品来说，是非常重要的，可控性又分成两种，
第一种，对于相关性的可控
第二种，对于广告点击的可控
第一种刚刚在相关性里面已经讲了，先把精准相关的广告流量打下来，再去一般相关的广告流量，最后再去打不相关的广告流量。也就是打广告就像打【金字塔原理】一样，广告流量一步步向下扩大。
第一种，对于广告点击的可控
我为什么要讲这一点，我发现一些新手开广告，一上来直接给到100个每天广告点击以上，这样的广告点击，你可以确定新品的广告CTR和CR么？
我用一个案例来说，假如做一款50美金客单价的产品，此类目的平均转化率是5%。
那么新品第一天上架，直接给到100次的广告点击，你可以确保带来：
100*5%=5单广告订单
新品上架第1天直接出5单广告订单，大部分的卖家做不到，为什么？
新品不一定没有评论优势
新品不一定可以做价格优势
100次广告点击的广告流量可能不是很相关
单纯这三点就已经让新品广告的转化率很不确定，除非新品通过某种手段做种子评论或者合并评论，以及做很大的价格优势，以及关键词调研或定位竞品ASIN很NB。
但是老铁你也要确定一个点，新品冲的那么快，不怕被恶搞么？特别是高客单价新品上架第一天就5单，可能直接冲到小类目新品排行榜前30名。这么早暴露你的新品，就不怕被恶搞么？
那么对于我来说，我新品分成两=三个期间：
第一，沉淀期
第二，上升期
第三，爆发期
第一，沉淀期，
也就是，我新品上架第一个月，我会猥琐发育新品，让新品跑慢一点，第一个月先把评论做到30条以上，如果做种子评论的话最少可以得到50条以上。
比如新品第一个月这样开广告的
第一周，广告点击30-35次，带来自然点击5-10次
第二种，广告点击35-40次，带来自然点击10-20次
第三周，广告点击40-50次，带来自然点击20-30次
第四周，广告点击50-60次，带来自然点击40-50次
就是开广告四周之后，广告点击和自然点击达到5:5，然后第二个月开始逐渐加大广告预算，有了评论再来烧广告，效果会更加好，而且不会那么容易被恶搞。
假如第一周给10次广告点击每天，这样适合么？肯定不适合，因为10次广告点击很难出1单广告点击，但是我们新品广告必须要当天出单。30次广告点击，广告出1单很容易。只要相关性控制得好，出1单很简单。
对于新品上架第一个月，广告是非常关键，这一个月的广告，特别是前两周，老铁们更加应该重点关心CTR，而且是相对有效的CTR，这样关键词自然排名或者免费的竞品关联ASIN会起来很快，而且这一个月就是猥琐发育做新品的评论好时机。
那么对于季节性产品，可以这样操作么？可以，因为季节性产品最好就要提前两个月发过去做沉淀准备。
对于上升期的新品，比如说第2个月，就要逐渐加大广告预算，并且最好就是给已经在前3页有了自然排名的关键词，关键词打开词组匹配或者广泛匹配去打，这样新链接能够获取到更多的广告点击，并且广告单次竞价也不用那么高。
对于爆发期的链接，SB和SD广告，就可以结合秒杀去推，这样更加容易去抢【增量】抢单量。SP广告，比如手动广告和手动定位ASIN其实就是在【存量】抢单量，但是这两种广告流量会更加可控以及更加相关！
对于新品相关性和可控性，老铁们一定要深刻去领悟，如果新品第一个月能够把控得好，后期布局新的广告类型会更加舒服。
今天分享到这里，后期会分享更多通俗易懂的亚马逊干货文章，老铁关注就行。
（来源：一味君）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
