2023跨境选品日历：抢占旺季营销先机，让订单暴涨！

在节日里做传播，能够利用节日里大部分人都主动参与庆祝的流量优势，大大扩张了品牌能触达的人群范围。

年初就制定好全年节日的的预算和营销计划，能够让你的业务更加有规划性，从而能够以慢慢达到更高的业绩目标。

在这篇文章中，将会为你重点介绍每个季度的重要节日与营销和选品建议，助你抢占流量先机！

第一季度：1～3月

图片来源：店匠科技（Shoplazza）

元旦是新年的第一个节日，无论是海外消费者还是独立站卖家，都沉浸在狂欢促销的氛围中。除了开展跨年大促，这也是卖家处理去年库存的好时机。二月的情人节是西方传统节日，2022年美国情人节消费总额约为239亿美元，已成为第四大消费节日。任何与赠送礼物有关的节日，卖家都不应该错过这个好机会。三月是中东和东南亚地区迎来斋月的时间。斋月类似于中国的春节，人们有时间和金钱购买物品，而开斋节类似于圣诞节，人们相互送礼物。因此，许多卖家都会抓住这个促销机会，提前备货并开展营销。

情人节是西方的传统节日，在美国2022年情人节的总消费约239亿美元，已经成为第四大消费节日。任何牵扯到送礼的节日，各位卖家也千万不可错过。

接着，时间来到三月，三月不仅是全球大部分高校放春假时间，也是中东和东南亚地区迎来斋月的时间。

全球有48个国家、约20亿人口庆祝斋月。

斋月类似中国春节，人们有时间有金钱购置物品，而开斋节类似圣诞节，相互送礼物约定成俗，因此很多卖家都会抓住这个促销机会，提前备货营销。

选品建议：这一季度的节日集中在送礼与祝愿，所以任何适合送礼的产品都非常合适。POD产品在此时可以发光发热，常见的家居饰品、美妆、电子产品等也非常合适。

营销建议：结合人们对新年的美好祝愿，提供新年折扣、优惠券或者进行好礼满赠的活动。

第二季度：4～6月

图片来源：店匠科技（Shoplazza）

美好的春天过去了，火热的夏天马上到来，“家庭”似乎是这一季度的重要主题。

这个季度首先迎来的是重要的复活节，复活节是一个西方的重要节日，在每年春分月圆之后第一个星期日。复活节当天，欧美国家将会举办庄严而盛大的庆典活动。

数据显示，2021年有79%的美国消费者参与复活节，花费总计216亿美元，是卖家们不可以错过的节日。

时间接着来到五月份，五月份的第二个基督教礼拜天，是全球的母亲节。在这一天，给母亲送上礼物，直白地抒发对母亲的爱意，成为这一天的主题，打造有温度的品牌形象，会更容易触动消费者的内心。

接着我们来到六月份，属于孩子和父亲的节日都在这个月中，父母向孩子送礼、孩子向父亲送礼，通过礼物互相表达深刻的爱意，增进亲情。虽然父亲节购物热潮没有母亲节那么大，但近几年父亲节当天销量也在持续上升。

选品建议：这一季度的节日集中在家庭成员中，并且对象几乎涵盖了所有人：男性、女性和小孩。定制首饰、定制照片、服饰箱包、美容护肤、智能家居、玩具、电子产品、活动装饰品、童装、领带、手表、钱包、剃须刀、户外用品、汽车用品等都非常合适。

营销建议：围绕“家庭“的触点进行营销，提供折扣、优惠券、提供定制包装和礼盒的活动。

第三季度：7～9月

图片来源：店匠科技（Shoplazza）

大部分国家的国庆节会集中在这个季度，比如美国的独立日、加拿大的国庆日等等，各地居民会自发地举行庆祝游行，各种彩车、小型乐队和欢乐的人群排成浩浩荡荡的队伍，景象十分壮观。

此时，户外用品的需求量暴增。一些烧烤工具野炊物品，大型户外帐篷等会成为这个时期销售的热点。

另外，8～9月还有一个不是节假日，但是非常重要的时期——返校季。

这个时期是学生、家长以及教师，在假期过后返校上课的第一天，大家会采购工作和学习需要的用品，以此迎接新的学期，相关物品都会在这个时期销量暴增。

选品建议：这一季度的节日集中在办公、学习以及户外场景，因此相应的智能家居、电子产品、户外用品、办公用品等都非常合适。

营销建议：家长和学生都会上网寻找购物建议，卖家可根据受众选择合适的网红，建立合作关系，展示产品和分享产品故事。

另外，除了欧美市场的返校季需要重视以外，东南亚新兴的节日也不容忽视。比如虾皮在9月9日成立了99促销日，已经逐渐演变成每月都有的“双日”促销活动，即double day。

第四季度：10～12月

图片来源：店匠科技（Shoplazza）

每年 Q4 都像是一个没有硝烟的战场，每到 Q4 季度，各路跨境电商卖家便开始摩拳擦掌，只为在年度结尾时候进行的关键性最后一搏。

从十月开始，一年中销量最高的节日纷涌而至：万圣节、双十一（东南亚）、感恩节、黑五、网一、圣诞节以及除夕。

除了有特色的节日之外，几乎整个Q4都适合所有类别的产品进行促销，由于日期相近，商家一般将黑色星期五和网络星期一作为一个整体延长网店的促销时间。

“知己知彼，百战不殆”，出海卖家需熟知 2023年目标市场的假期时间段，以及传统节日中的文化内核，才能针对性的了解海外市场需求变化，快速获得消费者信任，赢得流量增长的先机。

（来源：跨境必知bineans）

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