亚马逊平台如何做产品差异化

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我们无数次找到一个好的产品，结果上架之后，一大堆长得差不多的新品上架，我们被迫不断的降价，我们的利润不断被稀释，最终甚至清仓，我们的货源从1688拿，我们拼命的赶上架速度，我们一次次的在赌。所以，无论选到一个多好的产品，我们也一定要做产品差异化，这是每个亚马逊卖家的必修课，差异化的产品才可以提高转化率，避免陷入无休止的价格战，这样才能保证利润率，让新品脱颖而出。

1.更改颜色：这个是比较简单的做差异化方式，也是比较醒目的一种，很有辨识度，不过要注意：（1）颜色适应特定类目需求 （2）注意供应链端，改颜色是否有高起订 （3）是否可融入自己的品牌色调

2.更换材质：这个也是常见的一种，基本原则是同一需求下，用不同材质方案去满足，达到同样的效果，比如狗笼，对应狗的住所需求，对应的，可以用面料类做，可以用木制品，也可以用金属类等等，都可以满足这个大的需求，至于各种区别，如何选择，就看细分需求的不同了，需要注意：（1）注意更换材质所对应的细分人群的细分需求，细分场景 （2）注意供应链端的本质不同，做面料和做金属完全两种不同供应链 （3）注意各种材质成本的高低对应售价高低的可接受度、

3.图案差异化：这种一般在非标品和半标品市场居多， 需要找相关设计人员来设计图案，会分风格，潮流趋势，常规基础类等，核心在于找对合适的图案

4.外观造型：这种属于非常明显的差异化，一般在注塑类产品居多，会需要相关的工业设计、结构设计等，涉及到模具开发，模式比较重，成本高。

5.数量组合搭配：这种也属于比较简单的差异化，基本原则就是同样配置更低价格，同样价格更高配置。

6.视觉差异化：视觉是美感的体现，对于转化率有很大帮助，这里说的视觉差异化，不仅仅是图片和视频的精美度，也包括，包装盒设计，说明书设计，产品的色调统一，品牌的色调统一等。

7.功能层面创新：功能上创新是重大的差异化，一般来说客单价越高越标品的类目，功能创新度越低，甚至几十年都没有什么大的改变；需求越大竞争越大的类目，功能上创新度越高；底层的逻辑还是技术的进步带来的巨大变革，比如电动车行业的发展；本质来说还是用户人群和用户需求，这一方面国内互联网行业做产品摸得比较透，可以学习借鉴，对于中小卖家而言，认真看竞品的评价表现，把别人的优点和缺点统统记录下来，让合作的工业设计公司来出方案，一般来说，只要提供竞品的样品，并且把想要修改的东西给到别人，大多能改进，只是改进空间有多大的问题。

8.价格定位差异化：这一点本质还是来源于用户需求，分析市场上的高中低端市场，看看哪些价格段好切入市场，再不断拓展，一般来说成熟的市场，各个价格段都有稳定的对手，很难从价格段错开做差异化，某些机会市场，比如市场只有老外品牌卖家，价格高，比如卖300美金，那么机会就来了，200美金左右有没有市场？100美金有没有市场，这是要分析的，通过上面换材质，改工艺等来达到效果，满足中低端人群需求。

9.人群定位差异化：人群定位很好理解，男士、女士、小孩、老人等，比如做一个指甲刀，女士关注更多的可能是好看，时尚，情感因素，关注细节等，而男士则关注实用、科技感、商务等，这都是不同人群下，产品设计需要因人而异的点。

10.客户体验升级：比如QA提到的问题提前布局应对方案；说明书带有车型适配等；图片、五点、文案、A+、视频做的精准；甚至有红人做的开箱和安装视频

（来源：憨憨跨境选品）

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