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2023-03-10 16:18
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亚马逊产品差异化是什么意思
众所周知，亚马逊的竞争是很激烈的，那么你想要在产品同质化激烈的竞争中脱颖而出就要去做产品的差异化。
这里所说的差异化就是卖家通过各种办法去改良、升级产品让消费者能够把卖家的产品和其他竞争对手同类的产品有效地区别开来，让自己的产品能够在竞争中占据有效的地位，这就达到了差异化的目的。
亚马逊产品差异化维度有哪些
1、产品功能的差异化
产品的核心是功能是否满足用户的需求。通常，卖家需要通过市场调研和客户反馈收集有效信息，分析产品功能是否解决了用户的痛点，是否有改进的空间。
卖家可以找到一些更可观的销售review数量较多的listing获得目标产品类似竞争产品的卖点，分析其功能和卖点的差异化点；
通过第三方工具提取所有相关竞争产品的3星及以下差评review，具体分析每一个竞争产品listing差评review它反映了目标产品的问题、痛点、客户的需求和关注点，这些都是真实消费者的第一手信息。然后，根据竞争产品的问题和痛点，改进和优化自己的产品。
2、产品设计的差异化
如果卖家有产品设计的能力，那么卖家可以完全重新设计产品，并努力使产品的外观设计符合目标客户群体的审美。
由于每个人的审美观都不同，卖家需要研究目标市场，的竞争对手，了解当地的习俗和审美观念。
3、产品包装的差异化
产品包装也是创造产品差异化的重要途径之一。虽然客户购买产品，但一个好的包装也会使产品更加积分，通过“买椟还珠”创造产品差异化，一方面可以降低产品被销售的概率，另一方面也更有利于销售。
特别是高价值产品，在满足目标客户市场审美标准的前提下，卖家可以在成本控制和用户体验之间找到最佳平衡，创造包装差异化。
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（来源：出海记事本）
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