重磅，亚马逊页面又有新变化！中小卖家的亚马逊之路更艰难了吗？

亚马逊前台页面的变化一个接一个，继搜索页将显示“高退货率”标签才过去不久，近日又有一个重大变化：搜索页显示销量。

此消息一出，不少中小卖焦虑不已，有卖家认为亚马逊此举将加剧价格内卷，导致中小卖与大卖之间差距越来越大。

若搜索页显示产品销量这一功能后续全面开放，也就意味着卖家之间的运营数据将越来越透明。对卖家有何影响，卖家又该如何应对呢？

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搜索页显示销量，卖家开始担忧

今日，收到多位卖家的反馈称，亚马逊前台搜索页显示了销量数据。经小匠了解，此功能确实开放了（美国站显示，其他站点还不显示），不过目前应该还在内测阶段。

包括卖家反馈以及小匠搜索的几个品类来看，目前只有亚马逊自营产品和部分类目的卖家店铺才能看到相关销量数据，并不是所有类目都有的。而且展示的销量数据各有不同，有的展示“过去一月内”，有的则是“过去一周内”，数据没有精确到个位数，以“50+”、“1K+”这样的形式展示，且展示的只有单个Asin的销量。

“过去一周内” 图源亚马逊官网

“过去一月内”  图源亚马逊官网

也有卖家反馈说，搜索之后看不到销量数据的，或者用一个关键词其他同事搜到了，自己却没看到。卖家可以多搜索几个品类，或者用手机端查看，电脑端看不到的卖家，可以试一下这个办法：

搜索页打开之后，按F12，选中下图的按钮，再重新按F5，也能看到搜索页的销量数据。

图源亚马逊官网

我们知道，在国内的电商平台上，搜索页显示销量已经是常态，但亚马逊还是第一次公布这个数据，卖家心里还是会有所担忧，跨境电商知无不言论坛上不少卖家也纷纷发表了对此次新变化的看法：

“对销量好的，确实有利于提高转化。强者恒强，弱者恒弱，将要走上更深的两极分化。”

“这不就是亚马逊一直遵循的重产品，重消费者、轻卖家么。把销量展现出来，让消费者买到更优质的产品，促（逼）进（着）低销量卖家去做产（躺）品（平）优（出）化（局）。如果真的在所有类目展示，垄断概率会暴增，新卖家或新链接生存的空间越来越低了。”

“刚去看了一下，上月销售400+的我挤在一堆2K+的竞品身边瑟瑟发抖...”

“搜索界面展示销量后对转化率肯定是会产生影响的，尤其是对新品和销量低的老品。但对于优质老链接来说是利好，可能会极大提高转化效果。”

从卖家的反应看，虽然此项数据可以为卖家提供竞品更详细更准确的销量数据，但更多的卖家担心，此次变化会让价格战变得更为激烈，可能会有更多的卖家为了提高销量不断降价，从而不断加剧内卷。

当然，这个变化目前还未全面开放，同时对卖家的具体影响也需要时间来观察。不过可以肯定的是，不管是“高退货率”标签，还是搜索页显示销量数据，都在表明亚马逊要求卖家往精细化运营的方向发展，回归到产品本身，提高核心竞争力，才能实现长期主义。

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对亚马逊卖家是好是坏？

从收集到的信息看，搜索页面显示销量这个功能大概率会成真。销售数据的透明化，对卖家来说，我们认为有这几方面影响：

1、亚马逊可能走向两个极端化，如上面卖家所说，销量好的链接销量会变得好，相反，销量不行的，链接则有可能越来越差。因此，就会优质的老链接将会得到更多流量，而新品和质量不好的老链接可能会更加艰难；

2、亚马逊生态的一次变相洗牌 ，头部卖家或者品牌卖家获得隐形支持，垄断概率可能会增加；

3、改变亚马逊企业的战略思维：先突破销量再追求利润最大化；

4、站外推广会成为卖家增加销量的必选项，当销量数据透明后，卖家肯定会想方设法增加销量，而站内广告的竞争已经很激烈，站外就有可能成为另外一个战场。

5、点击率会受影响，搜索页显示数据后，销量高的产品自然而然会获得更高的点击。不过，点击只是订单成交的其中一个要素，对卖家来说，文案、转化率、广告都需要卖家去做到极致。

除此之外，测评也有卷土重来的可能，毕竟一些卖家为了提升销量会选择铤而走险，在违规边缘不断试探。需要提醒卖家的是，如今已是白帽大势，任何违规行为都不可取，顺应平台的规则要求是对每个卖家的基本要求，其次做好产品，做好精细化运营，卖家企业才能在平台上走得更远，更久。

（来源：董海温）

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