还在“卖鱼”吗？快来熟读《选品兵法》，在爆款的路上一路狂飙吧！

在一个什么都快的快节奏时代，你在网上购买一件商品需要多长时间？

据亚马逊数据显示，超过半数亚马逊消费者仅耗费15分钟即可完成一笔购物，28%的购物用时不超过三分钟。

商品多样化、完善的商品信息、足够的曝光可以吸引亚马逊消费者在短时间内点击购买并完成转化。

很多卖家为了能够有效提高曝光机会、赢得转化而不停地在上新，这种做法并不可取，只有优质的新商品才可能成为那款成就你的爆款。

一、什么是爆款？

百度百科说，爆款是指在商品销售中，供不应求、销售量很高的商品。我们简单概括为一个字就是：“火”。

从广义上，爆款又可以分为三种类型：

1.流量型爆款

这类型产品自身流量较高，占店铺总流量、总销量比例大，我们可以从曝光量，点击率，转化率，订单数，订单销售额等数据上进行参考。

2.盈利型爆款

这类型的产品一般是店铺的主要利润来源，我们可以从点击率，转化率，ACOS等数据上进行判断。

3.形象型爆款

这类型的产品相对来说都是比较有品质、高调性、品牌性强，可以为整体品牌产品进行导流。我们可以从点击率，转化率，7天内SKU总销售额，品牌新客NTB等数据来参考判断某款产品是不是形象型爆款。

二、打造爆款的准备工作

没有任何事情是一蹴而就的，每一款产品的爆发都需要充分地准备工作来进行铺垫。

我们可以从以下6个方面来为打造爆款做准备，快收下这份《选品兵法》吧！

1.消费者购物旅程

无论售卖什么产品，我们都需要明确自己的目标用户是谁、他们有哪些消费特征和消费习惯。

因此以下问题是我们需要优先进行思考的：

他们一般都是通过哪些渠道进行这类商品的购买呢？

我们要如何让消费者发现我们的产品？

怎样才能引起购买者的兴趣，并最终促成交易呢？

又该如何增加与顾客之间的互动，提高顾客的忠诚度，从而促进顾客复购的良性循环？

有经验的卖家在选品的时候都会对这些方面进行考量，了解消费者的购物旅程能够帮助我们更好地触达顾客并与之建立联系。

2. 市场分析

市场分析就更不用多说了，这项工作可以称得上是新品上架前运营的重头戏。我们可以从市场容量及增长潜力、类目竞争情况、产品上新速度及活跃度、市场集中度4个方面进行判断，决定是否进入市场。

我们之前已经有文章详细分析过市场分析的相关内容，这里就不一一赘述了。

3. 海外消费者趋势

雷军说过“站在风口上，猪都能飞”。做生意最讲究的就是顺势而为。

在我们上新之前一定要关注海外消费者的喜好趋势，了解对于各品类的产品消费者会追求哪些特质。如果你的产品有这些特质，可以考虑优先上新。

研究表明，以下6个因素是2022年消费者进行购物选择时促使其升级购物意向的主要原因。

4. 商品分析

我们一般会把我们自己的商品分成四种类型进行分析。

模仿性商品：指借鉴同类竞品，学习模仿，并在产品原始基础上加以改进的商品。

独占性商品：指原创性产品，用原创占据市场份额，例如市场上现在其实很多独立设计师品牌，占据了市场非常大的份额。

定制化产品：指满足消费者私人需求的特定产品，例如定制西装、定制家具等等。

序列化商品：指在保持相似性的前提下为产品添加一些变化，使产品能满足更多人的需求，有效节约研发成本。

不同的商品对应不同的新品打造路线，各有优劣，大家可以参考这张表格稍作判断。

5. 业务增长

做好选品后，想要更进一步扩大业务，就需要考虑一些更细节的东西了。

对于消费者来说，该省省，该花花。消费者必定是理性与感性思维并存的，因此很容易出现下面这样的购物决策场景：

“最爱的品牌新款只要1000元！

买！买！买！

什么？居然还要6块钱运费！

生气！不买了！”

可见决定消费者最终是否购买的原因，除了产品本身，还包含着许多附加因素。

我们可以从以下三个方面入手来为消费者打造更愉快的购物体验，以此来促成产品的成交。

• 提供高效的配送方案

• 使用亚马逊广告推广商品，在适当的位置触达合适的受众，与消费者建立联系

• 打造品牌形象，扩展全球业务

6. 打造商品详情页

商品详情页是消费者了解产品细节的重要形式，好的商品详情页能够进一步激发消费者的购买欲望。

三、免费选品工具

好的工具能够帮助我们事半功倍。以下三款亚马逊工具将会助力我们更好地进行选品。

1. 全球商品需求

这款工具可以帮助卖家预测在北美站售卖商品的全球商品需求。

2. 添加新商品

这款工具可以帮助我们查看所售类目下有高需求的选品，扩展更多高需求的商品，其中的高级研究功能也能帮助我们开拓新的品类机会。

3. 商机探测器

以细分市场搜索词为核心，帮助卖家挖掘、捕捉未被满足的买家需求和竞品的信息。你想看的站点竞争度数据、类目需求度数据、买家喜好度数据、搜索量数据、转化率数据，这里都有。

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（来源：跨境小波儿）

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