亚马逊如何进行差别定价

差别定价在我们的日常生活中随处可见，在亚马逊这个平台上也不例外。对于差别定价，大家伙也是评价不一。不可否认的是，差别定价确实是可以给卖家们带了蛮可观的收益。

一、什么是差别定价？

所谓的差别定价泛指买卖家针对一款产品以两种或者两种以上不同反应成本费用的比例差异价格来进行定价销售或者服务，即价格的不同并不是基于成本的不同，而是卖家以为满足不同消费层次要求而建构的价格结构。

二、差别定价对卖家来说有何意义

对于卖家而言，做差别定价的核心要义就是带来收益，实现利润最大化。

从需求量的角度看，对于规模大的需求可以低价出售，对于中等规模的需求可以中价出售，对于小规模的需求可以高价出售。

从需求时间的角度看，对于不紧急的需求可以低价出售，对于计划中的需求可以中价出售，对于紧急需求可以高价出售。

总之，在不同定价的时，一定是要遵守市场需求原则的。

三、差别定价的核心是什么

价格差异的先决条件是市场细分。如果生产者不能细分市场，就只能采用一个价格。如果生产者能够对市场进行细分，对客户进行区分，而且要细分的不同市场具有不同的购买力。在这种情况下，生产者可以针对不同的客户需求实施不同的价格策略，从而使卖家的利益最大化。

四、如何进行差别定价？

1、顾客细分定价

卖家以不同的价格向不同的客户销售相同的商品或服务。

例如，一个亚马逊卖家在不同的店铺销售同一产品，放在不同的分类节点上，然后根据不同的分类选择不同的定价策略，最后找到最合适的子分类，同时还能从另一个分类中获利。

2、产品形式定价

卖家可以根据不同型号、不同款式的产品设置不同的价格，但不同型号、不同款式的产品本身成本相差不大，但销售价格却可以相差很大。

例如，一个卖家可以卖一条牛仔裤，裤子本身没有任何配件只能卖50美元，现在在牛仔裤上面加一个花，价格可以瞬间定在100美元，成本本身并没有增加多少。

3、形象差别定价

有些卖家会根据形象的不同，为同一产品制定不同的价格。这时，卖家可以对同一产品采取不同的包装或商标。

例如，卖家有几个商标，其中两个卖的是同一品类，只是品类的颜色不同，这时可以把顾客认可的商标的产品标高价格，把新商标的产品标低价格。这就是品牌溢价。

4、时间差别定价

产品的价格会随着季节、节假日和促销活动而变化。一般来说旺季的价格会比平时高，活动的价格会比平时优惠。这种情况应该是每个卖家都经历过的。

5、地点差别定价

这种情况适用于在多个平台经营的卖家。但要注意避开这个坑，就是与亚马逊签订的协议，不要用同一品牌在其他平台销售同一产品，但价格却低于亚马逊上的销售价格，这样很容易被拿下Listing。

做好差别定价，一定是可以给自己带来蛮可观的效益的，各位卖家伙伴们不让思考思一下。

（来源：K哥聊出海）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。