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2023-03-29 14:43
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有一定经验的亚马逊卖家都知道，新品上架就要开广告，但要先开哪种广告呢？为什么自己的广告数据没有竞争对手的跑得好？为什么别人的产品从新品到成熟期都是良性增长，而自己的时好时坏呢？
最近正好在做课程评估，顺便整理这部分的内容，以下是我细致总结的步骤和操作注意点。
新品广告SOP三阶段
01
关键词的挖掘与布局
02
广告组设置与投放
03
广告效果追踪与优化
今天我们先聊聊前两个流程。
一、关键词的挖掘与布局
1. 前台关键词搜索框搜索
在亚马逊前台搜索栏输入产品主关键词，出现下拉推荐，这些词基本是买家搜索比较多的词，可选作为主要精准长尾关键词。
2. 后台品牌分析关键词搜索
在后台品牌分析里面找到亚马逊关键词搜索，输入主关键词，可以按照周、月、季度，获取相关关键词的搜索频率排名和相关联的ASIN，判断这个关键词下产品的热度和关键词相关性，可下载表格进行分析！
3. 第三方选品软件
还可利用第三方选品软件，进行竞品ASIN出单词反查或者是关键词的挖掘。我用的比较多的是卖家精灵和Helium 10，还有一些其他的软件，大家可以挑选最适合自己的。
其中，利用卖家精灵插件可在前台查看关键词的google趋势，搜索趋势、点击集中度和PPC竞价。
出单词反查：查看竞争对手出单词
关键词挖掘：挖掘出更多关键词
4. 关键词分析SOP：
关键词分析来源：类目Top100内的相关竞品ASIN，new release榜单相关ASIN，主关键词首页自然搜索排名靠前的ASIN
关键词分类：反查相关ASIN的出单词，按照相关性及对标竞品的埋词，再把关键词进行分类：精准长尾词，主关键字，流量词和否定词
关键词布局：将长尾词，主关键字和流量词埋入页面中
否定关键词：做好关键词否定，把完全不相关的或者关联不大的词在自动和手动广泛中进行否定
5. 对标竞品关键词布局分析
分析竞争对手关键词布局排位，包括标题，五点描述， A+，Q&A和review，同时可提炼竞品亮点及痛点，为自己产品页面优化提供卖点，为选品提供迭代思路。
二、广告组设置与投放
Listing页面主附图、描述、视频、A+都已经上传之后，根据资金和推广节奏的把握，可选取不同的方案（方案来源：亿级运营操盘手阿Ken老师）
新品广告推广方案
01
手动精准+广泛
如果要推爆品，且有充足的预算，直接开手动精准和广泛，冲排名为主;这个时候就可以优先考虑曝光和点击，把ACOS值次位考虑。
02
低价大词跑长尾精准词
如果是竞争比较激烈的类目，刚开始没有评论，打大词转化很低，用类目大词低价打手动广泛（同时精准否定大词本身，让广告跑出大词的长尾词)，等到足够的评价再开始加大预算去做手动精准。
03
自动-广泛-精准
常规方式：先开自动跑词，再逐渐挑词开手动广泛、精准。由自动到精准，时间维度拉长，预算逐渐增加，出单逐渐增多，不求快，但是稳，排名稳步上升，这就是亚马逊最喜欢看到的产品，而且成本可控，很适合中小卖家的推广节奏（不适合求快的卖家，如果追求速度，用第一种方式，通过烧精准关键词，迅速稳定关键词排名）
最新广告投放策略：马甲法
把新品放入到点击量中等，但ACOS低于15%的高权重同类产品广告组中，这部分广告预算要占新品广告总预算的30%-40%；原理：亚马逊老广告组是具有历史销量数据，曝光好，转化好的广告组，增加新的SKU或者关键词到老广告组中，大概率也会有很好的ACOS。
（来源：K哥聊出海）
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