避免合伙关系陷阱：跨境电商合伙人需要注意哪些问题？

与资本合伙创业做跨境电商，A提供资金和产品，B提供技术和管理，这种合作方式是否可行？

最近很多人咨询此类问题。由于我曾与资方合伙创业，然而在项目盈利后却被暗算踢出局，所以我想借此机会分享一些经验。鉴于我无法了解B的具体情况，所以我提供的建议可能不够具体或全面。

在考虑合伙创业之前需要思考以下几个问题

【1】股权分配问题

合伙关系的失败通常是由于利益分配不均导致的。

例如，A投入资金和产品，B投入技术和管理，A占75%的股份，B占25%的股份，表面看确实合理。但需要考虑A是否参与公司的具体经营和管理？

如果A只是提供了资金和产品，而未直接参与产品运营和团队管理，那么这样的股权分配是不合理的。因为这为B埋下了一个未来可能会引爆的炸弹。

【2】股东协议问题

即使B没有与A签订股东协议，只是进行了工商登记，这种合伙关系也是成立的。但任何关系的成立都应该有规则的约束。

因此，A和B应该商议好项目经营范围、合伙期限、出资方式、工资分配、债务承担和股份的退出转让等，并咨询专业律师拟写股东协议。

【3】基本工资和生活保障

合伙关系不能只谈奉献和情怀，不谈利益和烟火，不给马儿吃草的合伙关系都不是健康的合伙关系。

本案中，B并没有基本工资保障，这意味着B需要依靠自己的储蓄生活，直到项目盈利的1年或2年甚至N年之后。

这种情况可能会导致B的动力和热情逐渐丧失，因为她连基本的生存保障都没有，结果是整个项目的进程和发展会受影响或草草结束这种不健康的合作伙伴关系。

【4】双重身份问题

本案中，B既是股东，也是员工。

如果A与B在未来出现纠纷或争议，那么相关法条和法规，如《公司法》、《劳动法》和《民法典》等，都适用于A或B。

这意味着，未掌握绝对权力的乙方会遭受到更多的风险和损失。

【5】风险评估和管理

在合作前，A和B应该进行充分的风险评估和管理。这些风险包括市场风险、竞争风险、政策风险和运营风险等。

双方应该通过市场研究和数据分析，了解市场的需求和趋势，确定产品定位和市场策略，以及建立应对市场变化的应急机制。

此外，应该制定详细的合作协议，明确双方的责任和义务，并确定相应的风险分担机制。

【6】了解彼此的优劣势

在合作前，A和B应该了解彼此的优劣势，以充分利用双方的资源和能力，共同打造优质的跨境电商项目。

B提供技术和管理，需要具备相关的运营经验和管理能力，能够处理项目和团队的日常运营和管理问题，并提供有效的技术支持。

A提供资金和产品，需要有稳定的资金来源和供应链优势，能够为项目提供优质的产品和充足的资金支持。

双方应该在这些方面进行互补和学习，了解对方的核心竞争力和优势，进而制定合适的合作方案和运营策略。

此外，合作过程中，B应该学习如何平衡和管理与资方的关系，保持双方的利益平衡，避免出现利益分配不均或合作矛盾的情况。

【7】了解资方的人品和素养

在合伙关系中，通常掌握话语权的是提供资金或投入最多资金的人。

在本案中，B以技术入股，A以资金入股。

然而，在矛盾和纠纷发生时，技术合伙人和资源合伙人常常处于弱势地位。资本往往更关注其自身利益，而不是平衡合作关系。

因此，在选择合作伙伴时，要谨慎评估其人品和素养，以确保未来合作关系的健康和稳定。

最后

给B的一些建议

建议一：学习马克思辩证唯物主义。

建议二：阅读MAO选一的《实践论》和《矛盾论》。

建议三：学习相关法律法规，如《公司法》和《劳动法》。

如出现不可缓和或解决的矛盾，请第一时间取证，并咨询专业律师的帮助。

（提醒：合伙关系中，不要随便做法人，在公司发生债务风险或其他纠纷之时，法人往往是被绳之以法的人。另外，在矛盾已发展到不可缓解或解决之时，要商议如何退出，尽快将股权和风险转让出去。）

（来源：钟小毛）

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