Qoo10为什么一直收购韩国电商平台？

Qoo10从去年底开始持续收购韩国国内的电子商务平台。Qoo10 在4月6日表示，收购了Wonderholdings持有的Wemakeprice全部股份，并与Wemakeprice签订了经营权和移动app所有权的合同。从去年10月底的Tmon和interpark再到Wemakeprice，已经收购了3家韩国电商公司。

业界对Qoo10不断收购韩国电商公司议论纷纷。也有意见认为，这可能会给韩国电商业界带来诸多变动。也有意见认为，虽然韩国电商市场内占有率不会有太大变化，但以亚洲为中心的全球电商市场会重新洗盘。

Tmon、interpark、Wemakeprice三家公司的共同点是什么?

Qoo10收购的Tmon，interpark，Wemakeprice三家企业的共同点是都被分类为第一代电商公司。另外，与各企业的全盛时期相比，三家电商公司的占有率同时大幅下降也很相似。在被Qoo10收购的三家企业当中，interpark于1995年最早上线，剩下的Tmon和Wemakeprice分别在2010年5月和年10月上线。

近期Tmon和Wemakeprice的市占率持续下降，按照2020年的交易额来看，Tmon在韩国电商市场的占有率为4.3%，Wemakeprice也下滑至3.1%，而interpark在韩国电商市场的占有率则被推测为在1%以内。

很显然，Qoo10收购的3家企业确实失去了成长动力，在Coupang和Naver掌握韩国电商市场的情况下，Tmon、interpark、Wemakeprice被认为并没有明显特点优势。

Qoo10收购3家公司的原因

直到去年年初，Qoo10在韩国的动作还很微弱。据分析，这是因为Qoo10代表Ku Young Bae在2010年成立Qoo10时，与eBay签订的合同成为绊脚石。Ku Young Bae在2010年与eBay以51比49筹集资金在新加坡成立Qoo10时，与eBay签订了10年不竞争韩国市场的合同。Qoo10自2010年开始设立子公司Gosys以来，并没有在韩国运营电商平台。另外，从2020年开始，物流子公司qxpress虽然在韩国开始活动，但只运营物流事业，没有进行电商事业的运行。

从去年Qoo10以收购Tmon开始，在公司的事业上增加了韩国市场，这被解释为是为了构建以亚洲为中心的跨境电子商务生态系统。

迄今为止，Qoo10只是以新加坡等亚洲为中心活动的全球电子商务平台。运营亚洲地区的网上购物项目。到目前为止，Qoo10有6个站点，分别在新加坡、印度尼西亚、马来西亚、日本、印度和韩国，特别是在新加坡表现强势。目前在日本运营的站点由eBay收购并运营，因此Qoo10并没有掌握经营权。包括提供语言在内，目前提供服务的国家有24个，其中也有不少平台还未使用Qoo10进行命名。

业界有关负责人认为，Qoo10的此番举措是为了在此基础上增加在全球电商市场中规模较大的韩国市场以扩大企业本身的规模。据中小风险投资企业振兴工业园区公布的《全球电子商务HOT报告》显示，2021年韩国电子商务零售销售占有率为2.5%，居世界第五位。

另外，对于Qoo10来说，在进军韩国市场时，比起推出新的平台积累知名度，不如收购目前在电子商务市场内已有一定知名度的平台。电子商务业界的一位有关负责人表示，Tmon、interpark和Wemakeprice三家企业的占有率都比以前有所下降，但在韩国的地位依然如故。相关人士表示:“比起从底层开始创造新的平台，收购有知名度的平台更有利。”也就是说，即使新的电商平台登场，在目前以Coupang - Naver两强体制进入稳定期的韩国电子商务市场上，推出新的平台进行竞争并不是一个好的选择。

但是Qoo10能否改变国内电子商务市场，目前还很难预测。Coupang、Naver已经在国内市场上构建了两强体制。业界也认为，Qoo10的海外直购-逆直购事业在国内市场上带来巨大变化的可能性更大，其目的是将韩国电子商务市场内的平台加在Qoo10电子商务生态链上，增加交易量。另外，qxpress在纳斯达克上市早在几年前就已有传闻，因此有人指出，这可能是qxpress上市的方案之一。

就韩国电商卖家在东南亚市场上将成为巨大竞争力的观点，一位业界相关人士表示:“从东南亚市场上韩国卖家的销售现状来看，与投资相比能否获得巨大利润还是个疑问。”

Qoo10怎么带动三家公司成长？

现在Tmon，interpark，Wemakeprice三家企业面临的课题是“再成长”。如果将这三个平台的占有率合计起来，以2020年为准，可能会达到9%左右，但有评价认为，Coupang和Naver在电商市场上凭借火箭配送和门户搜索这一竞争优势扩大影响力的现在，没有大的动作，三家公司的竞争力可能还是会持续下降。

另外，各平台的销售规模和营业亏损正在深化。Tmon在2019年创下1787亿韩元的销售额后，到2020年和2021年分别减少到1512亿韩元和1291亿韩元。营业损失情况是，2020年营业损失631亿韩元，2021年营业损失增加到760亿韩元。对于Qoo10来说，只有投入几千亿韩元收购的企业成长起来，才能在全球电子商务生态界内继续投资韩国市场。

从Tmon的例子中可以预测Qoo10今后将在两个平台上会使用的战略。Qoo10就此次收购表示:“将把通过收购Tmon证明的成功方式适用于Wemakeprice，提高集团之间的协同效应。”

特别是在运营跨境物流服务的子公司qxpress的立场来看，Qoo10可以为现有的平台提供新的增长动力。目前Tmon已经在和Qoo10及qxpress进行合作。Qoo10的海外销售商直接刊登商品，可以在Tmon曝光商品，并通过qxpress的11个国家19个分店的国际物流网供应商品。

Tmon的Tmonpad（티멍패드）是与qxpress携手推出的商品。利用qxpress的海外销售代理服务组织“qtrading”与海外生产者联系，推出了自己品牌(PB)商品。在国内，要想直接联系海外生产者制作PB商品，需要相当多的空运，但利用qxpress组织，更加简便地减少了这一过程。

特别是，除了Qoo10主要活动的亚洲地区外，还可以从美国、欧洲、日本等多个国家获得商品供应，因此，Wemakeprice、interpark也可以根据各自平台的特点，确保海外生产者。

与此相反，Tmon的畅销产品在使用qxpress的综合全套服务QX prime服务的基础上，还可以使用smart ship服务。smart ship是向Qoo10、亚马逊、eBay、乐天等全球电子商务平台提供的物流服务。另外，利用cutrading，海外销售也将变得更加容易。

据分析，平台卖家可以以更低廉的价格使用qxpress的物流。Tmon于今年1月携手qxpress推出Qx prime综合全套服务，Tmon卖家可以固定的价格享受多种物流服务，Tmon还设置了Qx prime专用馆，购买商品的消费者在下午2点前订购，当天商品出库，第二天就能收到，保障了物流的时效。

Tmon在去年年末和Qoo10在一起后一直在进行变化。电子商务业界认为，Wemakeprice也将发生类似的变化。

首先是组织变化。Qoo10在去年收购Tmon以后，投入了运营组织、开发组织内的相当多的Qoo10出身人士。首先，柳光镇代表被任命为新任代表。柳光镇代表从2021年开始担任Qoo10副社长，并担任Qoo10韩国的代表。

Wemakeprice也可能会有类似的组织架构的重组。Qoo10在此次发表收购时表示，新任代表是Qoo10金孝钟本部长，金孝钟代表也是Gosys的代表。也就是说，Qoo10的Ku Young Bae分别将自己的左膀右臂任命为两个平台的代表。Qoo10相关认识表示，今后将根据Qoo10的事业模式，尽快改变Wemakeprice的组织结构。因此，为了获得更大的权限，投入了更大的资金。”

现在Tmon的增长势头很迅猛。据公司称，今年第一季度交易额比去年同期上升近70%，去年第四季度交易额比去年同期增长60%。据分析，如果Wemakeprice也去接受平台的变化，将在Qoo10的带领下获得新的成长机会。

但业内人士同时认为，关键是发挥各公司的特点，发展平台竞争力。业界相关人士表示:“卖家入驻了多数电子商务平台，因此很难认为1+1+1=3。”并解释说，在开展的业务内容出现重复情况下，应该提高各平台的竞争力。

（封面图源：图虫创意）

（来源：日韩观望台）