选品太难？4大数据帮你精准定位！

很多人以为电商选品无非就是挑选心目中的优质产品。假如一件商品在各方面表现都很优秀：又实用，颜值又高，价格又很美丽，那就非它莫属了。

这当然不会错，甚至可以说是卖货的基本定律。

但是，这个定律一般更适用于大品牌背书的商品。而对于很多没有自己的工厂，又没有什么特别门路的小卖家而言，有没有一种好的方法可以筛选出有竞争力的商品呢？

其实，只要遵循亚马逊演算法的原则，从数字入手，即便只是挑选到“还可以”的商品，利润也可以很不错。

1、商品价格不要低于20美元

一般来说，以低价吸引消费者是一种好的营销策略，但问题是假如产品定价低于20美元，很难想象还有足够的利润再去投资广告费用。

另外，假如你的产品高于50美元，那就不要只做一些配件类的东西，而是做一些小型产品。

2、商品重量不要超过2磅

在亚马逊做生意，主要是依赖它的仓储及物流系统在做生意。而影响物流费用的关键因素就是货物重量。

如果你的商品重量能控制在16oz以下，即一磅，那就再好不过了。它属于小型标准之内（Small standard-size），价格最低。（当然也要符合长宽高的限制）

3、商品在Best Seller Rank至少排8000名

判断产品是否好卖，主要就是看同类产品当中销售最好的，即在亚马逊销售榜（Best Seller Rank，BSR）的排名如何。从BSR排名中就可以看出某种产品是否好卖，在站点国家是否有庞大的需求。

Best Seller Rank是以大分类来排的，例如运动与户外（Sports & Outdoors）、厨房及餐饮（Kitchen & Dining）、工业及科学（Industrial & Scientific ）等。

当然有人会说，不止要排名前8000，要前5000名，甚至更靠前的排名。但对于那些小本经营的卖家来说，在竞争如此激烈的产品类生存，短时间内冲上很高的排名未必是件容易的事。当然，这也要看具体情况，例如婴儿产品作为一个类别，商品种类没有那么多，那买家可能就会选排名前一点的产品。

4、在该类商品搜索的第一页，该商品的Review数低于50

假如同类其他产品的Review数特别高，有上千Review数，你怎么可能短时间击败他们？但假如第一页有产品的Review数低于50的话，那你的机会就来了！非但你有机会打败对手，还可以更快排到第一页。

结合第3点，假如该商品在BSR的排名很高，而首页的Review数又很低的话，那就很值得研究，或者那是重要的机会也不一定哦。

（来源：猫哥跨境爆料）

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