压力大！亚马逊运营提成从月度变成季度发

对于一个亚马逊运营，奖金或提成是其收入的重要组成部分，是对其业绩的肯定。在疫情红利期，收入暴增的跨境电商企业众多，有的亚马逊运营靠着每个月的提成都能赚得一套房子的首付。

但在后疫情时期，海外需求疲软和全球经济增长放缓已成为跨境电商行业面临的新风险，跨境卖家面临较大的营收和利润增长压力，亚马逊运营的境遇也发生了巨大变化。为了进一步开源节流，缓解营收压力，不少跨境电商企业为了减少资金压力，调整了亚马逊运营的提成发放时间，比如有的从每月发一次变成了每季度发一次。

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运营提成从月度变成季度发放

“我们公司的亚马逊运营奖金提成发放已经从月度一发变成季度一发了，积极性很受打击。”深圳的亚马逊运营小琪告诉雨果跨境。

据小琪所述，前几年的提成都是按月发放，今年开始改成季度发放，在内部一度造成巨大的影响。

据雨果跨境了解，大部分亚马逊运营的工资是由底薪+提成组成，提成奖金也有分为月度、季度、年度三种，发奖金的时间既要相对合理又能激励团队，许多跨境电商企业都会选择每个月发一次奖金提成，这也是业内公认的比较能激发团队积极性的方式。

不过，近期不少亚马逊运营和卖家表示，由于资金周转问题，公司已经考虑将亚马逊运营提成奖金的发放时间调整为季度发放。“计划6月份之后，运营的提成发放时间就改成季度发放，这样可以留出更多的资金规划下半年。”广州某跨境电商业务负责人说道。

据一位资深卖家公开的问卷调研数据显示，在近200位卖家中，66%卖家按月度发放提成，但也有16%卖家按季度发放提成，有的是季度结束的下一个月发全部，有的是季度结束下一个月发一半，押一半在下季度发。

实际上，为了保持现金流健康，今年跨境卖家已经在人员招聘上保持克制，调整奖金提成的发放时间或许也是当下的无奈举措之一。

2023年第一季度，跨境卖家在亚马逊渠道的营收和利润增长均面临较大压力。据雨果跨境《2023跨境电商行业一季度报告》显示，在亚马逊渠道上，仅33%卖家表示营收有所增长，17%卖家表示营收与2022年同期持平，另有50%卖家在亚马逊渠道上的营收处干下滑态势。

不过，对于运营人员而言，奖金提成发放时间拉长，影响不可谓不大。“虽然第一季度业绩不佳，可是奖金要等下个季度发放，缺乏激励是一方面，关键还会影响生活，毕竟底薪并不高，主要是靠提成。”小琪向雨果跨境说道。

随着临近跨境电商的年中大促旺季，运营人员对于奖金提成的期待会逐渐高涨起来，但发放时间的调整无疑如一盆冷水，浇灭了运营人员的积极性。除了奖金发放时间的调整，部分跨境电商企业还试图通过强制加班等激进方式促进营收增长。

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加班竟然列到考核中？

加班问题在跨境电商行业可谓是常见现象之一。为了增加业绩，从去年开始，不少行业大卖将双休再次调整为单休，一些中小卖家则开始强调加班问题，甚至在考核中明确标注加班问题。

“竟然现在还有跨境电商公司将加班作为硬性标准。”近期，一位亚马逊运营爆料称，在面试时遇到一家公司提出要求，需要自主加班到晚上十点才能走，而且没有加班费。

该运营表示，如今都在摒弃996的时候，竟然还有公司如此堂而皇之的要求运营无偿加班，而且列入考核标准。“加班没有到规定时间，会被扣提成，简直离谱。”

不少运营深有同感，在旺季，订单量一般能涨幅2-3倍，加班是正常的，毕竟和自己业绩挂钩，但是平常也让运营自主加班到十点，而且还作为提成考核点，确实罕见，“这已经不是卷的问题，而是违法。”

深圳，作为跨境电商之都，加班是跨境打工人的普遍状态。据《2021年轻人加班报告》超7成年轻人经常加班，月薪超3万的职场人中经常加班的占比最高，达到了86.3%；月薪5K以下经常加班的占比也有46.5%。此外，全国加班最狠城市TOP10榜单中，深圳以74.3%位居第一，杭州（67.5%）第二，北京上海紧随其后，广州排名第七。

不管是提成发放时间的调整还是加班问题，可以说是部分卖家一季度经营不佳的被迫调整，不过，对于二季度以及下半年的跨境电商行业，卖家普遍看好。

据雨果跨境《2023跨境电商行业一季度报告》显示，49%跨境卖家预计二季度跨境电商业务的销售额将超过一季度。经过一季度的调整适应，供应链稳定，经营环境大幅改善，因此，跨境卖家对于二季度的销售预期整体较为乐观。

或许在卖家经营改善之际，跨境职场人遇到的提成发放问题或加班问题能有所改善，不再为“五斗米折腰”。（文/雨果跨境 江小玲 封面/图虫创意）

（来源：AMZ实战）

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