Prime Day攻略：速看捆绑销售“保姆级”教程！

前段时间不少亚马逊卖家库容指标遭腰斩的事还未尘埃落定，而一年一度的Prime Day大促却近在眼前。为了腾出更多空间给能创造更大价值的产品，卖家们需要想方设法的甩货。

但其实，还有一条清库存的妙计——创建捆绑销售。

捆绑销售，顾名思义，就是能让卖家在亚马逊销售目录中创建新的listing，且将互补的商品搭配在一个listing中。因为捆绑商品的listing算一个商品，卖家只需支付一笔相关费用即可。

（单个产品案例）

（捆绑销售案例）

以下是亚马逊捆绑销售具体实操指南：

关于捆绑销售

首先，卖家需要明白，捆绑销售和量贩销售不一样：

（左图为捆绑产品，右图为量贩产品；量贩装产品是指同一产品的多件产品（例如，4盒脆皮饼干）。捆绑式产品则有明显独立的产品或产品的变体（例如，一个拳击袋和拳击手套）。捆绑式产品可以有单一产品的多件，但需要有至少有两种不同类型的产品。）

关于捆绑产品的其他“注意事项”还有：

-捆绑产品中的物品必须具有互补性，举个例子，一辆卡车模型和油漆捆绑销售可能会卖得很好，但卡车模型和棋盘游戏的搭配就很难走俏

-在创建listing时，详细页面的第一项内容必须确切说明捆绑产品中物品的数量

-捆绑产品的主图不能有不在捆绑产品中的物品，哪怕是类似产品的图片也是不允许的

注意：除同一制造商生产的套装外，书籍、电影和媒体产品不能与同类别的产品捆绑销售

具体实操如下：

创建捆绑销售listing

每个捆绑产品都需要有自己的listing。千万不要试图在现有的产品上添加变体，这不仅违反亚马逊服务条款，而且会被删除，导致库存搁置。在创建listing之前，参与捆绑销售的产品必须有一个可扫描的识别码。虽然几乎所有的批发产品都已经有了GS1 UPC代码，但捆绑产品仍需有捆绑产品特有标识符。卖家可以直接从GS1租赁UPC，但价格并不便宜——套餐起价250美元，还需要缴纳年费。

但在大多数情况下，捆绑商品是有资格获得GTIN“豁免权限”的，这让卖家可以在不使用UPC条形码的情况下为捆绑商品创建listing。申请GTIN豁免只需要几分钟时间，且亚马逊卖家支持团队会在48小时内对大多数请求作出回应。

如果卖家有一个活跃的卖家账户，就可以直接访问GTIN豁免页面。卖家不必为每个产品申请豁免，只需在每个类别中为一个品牌申请一次即可。另外，卖家可以为捆绑商品创建一个品牌名称或将其列为通用名称。系统批准后，卖家就可以在亚马逊上随意添加产品，且无需再次为品牌/类别申请豁免。

1.添加产品

进入 Inventory > Add a product，点击创建一个新的产品listing

2.选择正确的产品品类

为捆绑商品选择正确的类别；如果有一个GTIN豁免，请确保选择的品类是与GTIN相对应的类别

3.如创建普通listing一样创建捆绑销售商品

确保输入的品牌名称与GTIN豁免申请（如果适用）上所列的完全一致。在写标题、描述等时，请牢记这些准则：

-单位数应与捆绑产品的数量相等

-捆绑产品的标题长度应遵循亚马逊相关政策（最大长度为200个字符（包括空格）

-标题中应包含“Bundle”一词，同时在产品标题中包含捆绑产品的数量。(例：Snow Bundle: 手提袋、针织围巾和手套共3件）

-详情页的第一条必须说明该产品是由 “若干”个产品组成的捆绑产品。且必须单独标识该捆绑产品中的所有产品

-捆绑产品的详情页中的描述必须说明该产品是一个捆绑产品。且必须明确说明产品和捆绑项目的规格（型号、颜色、尺寸等）

有利可图捆绑销售模式

推荐创建的捆绑销售模式：常青礼品

例如，名为“大学新生礼物”的捆绑销售模式之下的产品可能会囊括许多大学生在第一次离开家的时候会喜欢的物品。谈到礼物，卖家有成千上万的选择，卖家只要确保店铺捆绑销售的产品可以全年销售，且没有数以百计的竞争对手即可。

不推荐创建的捆绑销售模式：季节性、单点性产品

卖家第一次创建捆绑产品是需要前期投资的。不管是文案写作还是采购，都需要比创建一个普通的listing花费更多的时间。如果卖家资源有限，不建议卖家将其投资到一年中只能卖出一小部分的捆绑产品之上。

推荐创建的捆绑销售模式：实用型产品

在捆绑销售产品中搭配人们会持续使用的东西，不仅意味着卖家将有一个固有的客户群，而且还能为卖家消费者省钱，创造双赢局面。

不推荐创建的捆绑销售模式：“红海”捆绑销售产品

亚马逊上有成千上万的礼品篮/捆绑产品。卖家在为一个捆绑产品制定主题时，要确保其在利基市场内有足够的盈利空间。

推荐创建的捆绑销售模式：无品牌通用商品

对主流品牌进行捆绑销售可能会给店铺带来很大的侵权风险。用无品牌产品进行捆绑销售是抓住机会同时又保持低风险门槛的好方法。

不推荐创建的捆绑销售模式：随机商品

虽然盲盒风头正劲，在亚马逊上销售“assortment”类型的产品听过去可能也很诱人，但这其实是违反相关规定的。亚马逊是否会严格执行这一规则尚无定论，但捆绑销售模式下的盲盒产品很容易被消费者投诉或退货。

计算捆绑销售模式的盈利水平——以 Bundle Builder为例

市面上支持亚马逊三方分析的工具很多，以Bundle Builder为例：

1.点击SupplySpy.com，在Bulk Analyzer菜单中打开“Bundles”APP

2. 绑定店铺后，店铺内现有捆绑销售商品将会在操作面板上显示。点击“Create New bundle”，启动搜索工具

3.操作面板的上半部分将显示有关捆绑的整体信息

4.（光标）向下滚动，并选择 “Add Product to Bundle”（将产品添加到捆绑模式下）

5.点击后会出现弹窗。选择产品，输入意向捆绑（商品）数量。卖家可以使用弹出窗口左侧的字段来过滤选择店铺产品

6.选中某一产品时，弹窗将关闭，所选产品将自动被添加到捆绑产品列表中。重复步骤4-5，直到将所有需要进行捆绑销售的产品添加到对应列表中

7.默认信息部分将自动填入卖家所选择的商品的信息。尺寸（决定亚马逊费用）将自动默认为捆绑销售中最大产品的单个尺寸层。卖家还可以向上或向下调整捆绑产品的销售价格

8.在捆绑销售创建页面的顶部，有内涵基于亚马逊算法推出的与捆绑销售产品中相匹配的产品推荐

使用推荐捆绑销售工具

另一种创建捆绑销售模式的方法是使用 “suggested bundle（推荐捆绑销售）”工具，点击后将有相应弹窗，显示市场正火且有利可图的捆绑销售产品（基于产品的当前销售排名）。系统将从可用的UPC和基于“经常一起购买”的亚马逊数据生成对应内容。用户上传的供应商和产品越多，可用的建议捆绑商品就越多。

【小贴士】以上内容节选自亚马逊老板周刊，详细内容可点击这里，下载周刊完整内容详阅

（来源：AMZ实战）