亚马逊开始公开ASIN月浏览量，如何提高用户点击率？

据外网消息，目前亚马逊已经开始在搜索结果的某些产品和类别上显示上个月的总访问量。

目前，“每月总浏览量”的出现还没有出现在所有搜索结果中，它在很大程度上取决于产品、类别和设备。

该标识是继亚马逊开始在某些产品/类别上显示“一月内的购买量”和“经常退货的商品”后推出的又一个新的产品信息标识。亚马逊的此番动作，又在广大电商圈掀起了不小的波澜，销售数据的越来越透明化，无疑撕掉了小卖家们最后的体面。

在亚马逊上经营，除了要有转化率，也要有足够的点击率。而要成功吸引用户点击，卖家需要知道顾客通过使用你的产品可以享受到哪一种体验。从标题到主图设计，都是提高点击率的关键密码。

【标题】

根据Amazon的调查，大部分消费者在网上购物时，会偏好使用搜索栏直接寻找想要的商品，而较少使用网站内的分类栏去过滤项目。

假设有位消费者想要买一条苹果手机的数据线，那他很可能会直接在搜索栏上输入‘apple’，‘ charging cable’等关键字。因此给商品一个适当的标题以及详细的产品描述是一件非常重要的事情。

此外，调查也指出，卖家在商品标题中，只要多放上额外的一个关键字，就能大幅增加该商品的浏览率，不过前提是你放上去的关键字要跟商品相关且非常吸引人。

好的商品标题应该包括什么内容？

1、品牌与描述

2、产品名称

3、产品材质或主要成分

4、产品颜色

5、产品尺寸

6、产品数量

7、其他有关产品相关描述( 举例: 适用于＿ ）

注意以下几点，让商品标题更专业：

1、将每个词的第一个首字母大写

2、将测量的单位完整拼出来 ( 举例: Ounce, Inch, and gram)

3、数字用符号表示 ( 举例: 用“10 ,不要用 “TEN”)

4、不要用“&”符号，直接打“and”

5、如果商品没有多种颜色，不需要列出颜色

由于商品标题只有200个字符的使用空间，因此每一个字符使用都非常珍贵，不能放入过多不必要的信息。

参考示例

图片来源：亚马逊

在商品标题中，需要注意以下事项：

1、不用列出价格

2、不要全部使用大写

3、不需要包含出售者信息

4、不要使用推销用语 ( 举例: “Best seller”)

5、不要使用特殊符号 ( 举例: $, ?, ! )

善用关键字，创造高点击率

关键字是商品标题非常重要的组成成分，拥有好的关键字的标题，除了能帮助消费者清楚了解产品内容，提高购买意愿之外，更影响产品是否容易出现在消费者的搜索结果中。

当消费者在输入关键字时，搜索栏就会自动跳出推荐的选项。因此让自己的商品标题拥有好的关键字，就能让产品自动出现在消费者的眼前，也就能增加消费者的点击率，大大提升曝光度。

如何选择好的关键字呢？可以尝试以下方法：

1、将自己当成消费者，尝试搜索同种类商品，看看自己会使用些关键字

2、观察Amazon上人气商家常使用的关键字

3、选择搜索量最多的关键字

4、检查是否能完整表达产品内容

需要注意的是，关键字越多不等于越好，不要堆砌关键字，不要使用与产品无关的字词，这样并不会对产品的销售带来好处，甚至还会被Amazon的搜索引擎列入黑名单。记住，关键字越精确越好！

夏天到了很多人开始卖电风扇，很多卖家的货是从阿里巴巴这些渠道进货的，那这种情况下你未必非常熟悉你的货品。所以在设计标题之前你要先想像一下当初产品设计出来是针对哪一类顾客群体，然后再决定匹配合适的产品标题。

【图片】

除了策划文案时要“有的放矢”之外，产品图片的重要性也不容忽视，从某种意义上来讲，图片甚至比文案更为重要，因为我们的买家和我们一样都是“颜控，好的图片可以牢牢抓住买家的眼球，而我们需要的正是点击率。

根据亚马逊的官方数据，包含产品图片的亚马逊A+内容产品可以增加10%的销售额，而高级A+甚至可以将这一数据提高至20%。

亚马逊产品摄影的目标十分明确，就是要让客户去点击去理解“为什么要买你的产品”。

所以，在摄影上，就要更加关注产品的功能和优势。只要掌握这点，就能打造出让顾客买单的优秀商品图。

既然涉及到点击率，那我们就重点谈谈怎样设计完美的主图。

首先，主图要符合基本的规范格式

1、主图的背景必须是纯白色，彩色背景会被系统打回

2、产品要占图片的85%

3、照片不可以少于72Dpi

4、边界线、水印、额外的装饰等都不可以出现

5、使用RGB颜色模式

6、必须是产品的实图，而不是手绘图、漫画或合成图等

7、不可以出现假人demo等，否则会被系统拒绝

然后，我们可以从以下的逻辑当中找到设计的方向——即知道产品要帮客户解决什么问题？

把受众和产品之间内在的逻辑好好梳理清楚，就能吸引顾客买单。

如何拍摄出优质图片？

1、使用三脚架。不管是用单反还是用手机，都建议购买一个三脚架。

2、如果在室内，建议搭一个白色背景的小型摄影棚。

3、如果摄影棚没有自带灯，就需要额外购置两盏灯泡，主要是放在产品左右两侧。一盏较亮，另一盏较暗，以此凸显层次感。

灯光的重要性

假如你想做得更专业一点，那么不妨在灯光上面做些投资，因为灯光会让你的照片看上去更有质感。假如你想要温馨的感觉，可以多使用自然光和窗帘，令光线变得柔和。假如你想看上去有格调，可以配一盏没有放柔光罩的摄影持续灯，让物品的影片轮廓更加明显和突出，这些都会让产品看起来更加高档。

（来源：猫哥跨境爆料）

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