拓词增加7倍，销售额增长 30%！亚马逊自动广告优化技巧有哪些？

在亚马逊广告投放日常工作中，筛选关键词、设置广告组结构、分配预算、出价调价以及分析数据等工作实行起来非常耗费精力，还容易失误出错，广告效果也得不到保障。下面这位卖家在广告管理上遇到的难题是不是似曾相识？一起来看他是如何解决的吧~

亚马逊自动广告优化技巧有哪些呢？

1、调整出价策略

亚马逊自动广告有四种出价策略，分别是：

动态竞价-提高和降低：根据转化率的预测，自动提高或降低出价。

动态竞价-仅降低：根据转化率的预测，仅降低出价。

固定竞价：始终使用设定的出价。

动态竞价-提高：根据转化率的预测，仅提高出价。

一般来说，动态竞价-提高和降低是最常用的亚马逊自动广告出价策略，因为它可以根据不同的场景自动调整出价，从而提高亚马逊自动广告效果。

但是，这种策略也有一定的风险，因为它可能会导致出价过高或过低，从而影响亚马逊自动广告的投放效率。因此，卖家需要根据自己的产品特点、目标市场、竞争情况等因素，选择合适的亚马逊自动广告出价策略，并定期监控和调整。

2、调整匹配类型

亚马逊自动广告有四种匹配类型，分别是：

紧密匹配：与产品最相关的关键词或产品。

同类商品匹配：与产品类似或替代的产品。

补充商品匹配：与产品通常一起购买或使用的产品。

宽泛匹配：与产品相关但不一定精准的关键词或产品。

一般来说，紧密匹配和同类商品匹配比较好用，效果更好。紧密匹配产品推广最精准，效果是四种匹配方式中最好的，建议在亚马逊自动广告最高出价的基础上再加 0.5美元。

同类商品匹配可以帮助卖家朋友们抢占竞争对手的流量，建议卖家朋友们在最高出价的基础上再加 0.2美元。补充商品匹配和宽泛匹配则比较消耗预算，效果不太稳定，建议卖家朋友们在亚马逊自动广告最高出价的基础上再减 0.2美元。

客户背景：某家居品类卖家，主要经营简约创意家居饰品、厨房用品以及园艺类工具。客户工厂面临转型，准备做独立站，之前已经在亚马逊上经营 5 年，销售趋于稳定但最近半年有些增长乏力。市场与运营一直在找问题，想了很多工作制度流程上的办法，但不见效果。

突出问题：我们发现客户依靠人工设置广告，且工作流程分散，有些数据存在交叉管理问题。这样往往是数据收集时间长，数据分散缺乏关联、难以统一分析，行动链路不通畅，广告活动无法做整体监控。经过调研，了解到客户在 广告设置和预算方面 存在以下痛点：

1. 关键词凭经验投放，大多选取竞争激烈的关键词，竞价高而效果不好；

2. 预算有时提前花完，有时花不完，无法做到有针对性的实时调整；

3. 广告结构安排与预算的关系混乱，策略制定依据不明；

4. 竞价调整被动、想当然，不必要的高出价太多，效果却不好。解决方案：一.关键词自动化

选对关键词对广告的展示率和效果至关重要。否则，卖家会将预算浪费在不具有竞争力，或与卖家产品无关的关键词上。利用关键词自动化来选词帮助卖家摆脱关键词花费大而效果小的痛点。

1. 关键词自动收集关键词收集，可全天候持续收集高效关键词，卖家不必费心盯着表格进行搜索词研究。

2.分时关键词搜索份额通过按小时细分汇总的搜索关键词图表，帮助卖家更好了解重点搜索词所占有的广告份额，从而掌握投放节奏。

3. 每日提供否定关键词建议我们以转化为导向来匹配关键词！根据市面上关键词搜索的流量占比以及不同品牌对同一个关键词的投放比例，结合自身关键词表现情况来给出否词、拓词建议。不仅如此，关键词在搜索页面中自然位和广告位的排名数据，卖家洞悉竞争对手广告策略，避其锋芒，有针对性地选择对手尚未投放的关键词去占据流量。

4. 关键词加速器对最重要的关键词创建独立的广告活动，使用搜索结果顶部排名调节器让 ASIN 准确出现想要的位置。

二.广告活动自动创建战略目标（增长、盈利能力、品牌防御、知名度），然后 广告引擎将为您智能执行您的广告目标。独家智能目标 "Goal" 结构，卖家只需设置目标 Acos 和每日预算，一键点击便可在几秒钟内创建一个包含多种类型广告活动的目标，能够极大程度缩短创建广告活动的时间。从此，通过品牌、类别、竞争对手关键字和 ASINs 无缝地细分你的活动，持续收集高效关键词并优化竞价，以达成目标。

三.智能预算分配和竞价优化

1. 预算分配基于（Goal）结构下 小时为各广告活动全自动分配预算，卖家无需盯着预算的花销和广告投放的效果去怕脑袋调整。

每日预算优化建议和始终在线的预算优化方案。客户之前是人工设置每日预算规则，而人工设置的预算基准会导致竞价低于浮动的CPC，造成展示机会流失。通过手动添加或移除关键词来提高预算利用率往往花费大量时间而不见效果。

大多数客户是基于流量和广告花费来进行预算管理和调整，市面上很多系统也是按这个逻辑设定的。然而，流量和广告花费不应该是主要指标，转化（销量）才是！

2. 竞价优化

根据投入力度来设置基于规则的日内竞价调节，从而始终赢得潜在的销售机会。基于您定的广告目标来合理竞价，实施多种广告位精准投放。收到以小时为基础的广告数据指标，包括广告表现以及搜索份额。日内优化确保广告适时显示在不同的广告位。通过实现全天候动态竞价调整，降低无效花费，提升预算 ROI。以前，通过设置竞价区间来把控竞价花费范围。“设置竞价区间”，听上去很棒？但这将会导致销售流失的潜在风险，因为 CPC 始终在波动，你永远无法准确知晓竞价区间。

（来源：小K说跨境）

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