如何做比较规范的报价?

收到国外客户询价，要求我们提供正式报价。有哪些报价模板或者格式可以借鉴或者参考?

一般来说，正式的报价应该包括以下内容:

(1)带有公司抬头。

(2)文件名称用Offer、Quotation 或者Firm PriceList之类，让人一看就知道是报价。

(3)发给对方的哪家公司，对方联系人是谁。

(4)对方询价号码(如果对方询价有编号，一定要注明，便于对方查询)，公司的报价编号。

(5)具体的产品信息(一般COPY询价信息)，包括产品规格、型号、材料、等级、图号。

(6)产品单价、数量、单位、总价、贸易术语(CIF或者FOB等)货币单位。

(7)交货期(如果有样品需要确认，应该注明样品生产周期和样品确认后多少天交货)，如果是长期交货合同，应该注明每次交货的间隔、数量等。

(8)付款方式是信用证，还是电汇;是先收货款再发货，还是发货后再收货款。

(9)报价有效期(这非常重要，尤其是在价格波动厉害的时候，比如你报价后3个月，客户下订单了，这个时候以已报的价格可能早就亏本了)。有时有些外贸人用一段时间表示价格有效期，那么报价时间必须注明，否则很容易引起纠纷。

(10)报价时间，注明是哪一天报价的，这也很重要。

(11)落款，表明是谁报价，所代表的公司名称，一般有头衔。有些大型项目的报价或者投标，需要得到法人的授权后，才有效。有些正式的报价要求盖公章或者手签。

(12)报价人的联系方式。这也是有必要的，因为询价的人和最后审核价格的人可能不是同一个人，因此，注明自己的联系方式，方便客户找到你，确认一些事情。

(13)备注或者其他内容，比如产品认证、产地声明、商标信息等。

报价要尽量显得专业，让客户对公司有信心。

（来源：网易外贸通）

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