亚马逊网店定价策略——3招教你定出最佳售价

很多新手在亚马逊经营网店，都有这样一种感觉，那就是定价好难。产品定价太低，又担心没有利润；价钱太高，又担心竞争力不足，一毛钱都赚不到。

定价不仅是关乎到你的营业额，更重要的是，它会影响你的品牌定位，以及最主要的消费群体，而这些会直接影响你的长远经营。

今天笔者就如何制定定价策略这个话题给广大卖家提供三种思路作为参考。从三种不同的角度去给你的产品定价，分别是：成本计算、目标顾客、对手分析。

一、计算成本

计算亚马逊产品的售价，首先要先计算货物的成本。货品从生产，到物流，再到市场推广，都需要一一计算。

成本类别：

原材料 ：如铁、木材、纺织原料等所有与你产品有关的生产材料。

人工 ：生产商需要多少人力及时间去生产产品。

设备 ：从生产到包装整个流程的机器成本。

仓储费 ：包括生产后的仓储费，到运到FBA仓库后的仓储费。

物流费 ：把货物运送到FBA仓库的费用。

市场推广 ：由产品内容，到所有广告活动（无论线上还是线下），还包括文案写手、设计师等费用。退货费 ：客户退货导致的利润损失，亚马逊会保留20%的原始交易费用作为处理退货费用。

税收 ：政府收取的任何费用，包括销售税及进口税等。

FBA费用 ：每个月FBA卖家要缴纳的费用

杂费 ：其他任何会计、保除、维修等所需要的费用。

综合以上所有成本，就是你某件货物的总成本。然后下一步，就是用Excel去计算你的净利率：

把A栏定为收入；B栏定为成本；C栏定为利润；D栏定为净利率
把各种货物的总收入输入到A栏（收入）下方
把各种货物的总成本输入到Ｂ栏（成本）下方
C2栏输入以下公式 “=A2-B2”，并把鼠标移到C2右下角，往下拉以应用至所有栏，以得出该货物的总利润。

如图：

图片来源：猫哥跨境爆料

最后在D2输入以下公式：“=(C2/A2)*100”，同样往下拉以应用至所有栏，以计算净利率。

如图：
图片来源：猫哥跨境爆料

大部分厂商及零售商都追求50%的净利率，而分销商大多是30%，把握好这个范围，就大致能够知道如何定价。

二、定位目标顾客

卖家需要知道你的产品主要是针对哪一种客户，这样才能知道怎订出较好的价格。我归纳一下，客户一般有以下三类：

任性型（不一定真的有钱）：只要产品有吸引力，就会立即买单。

精打细算型：会寻求同一类产品最低价格的产品。

品质型：愿意花多点钱，前提是品质要足够好

考虑到这些消费者的习惯和喜好，会有助你的产品定价。例如，假如你知道你的产品优于他人，就不妨提高产品价格，把主要目标群体锁定为品质型顾客。一件产品难以迎合所有类型的顾客，所以要把握好产品在消费市场的定位。

三、研究竞争对手

研究你的对手如何定价，是决定售价的一个很好的参考点，何况你的竞争对手还不止一个。

除了看价格外，你也可以留意消费者在竞品上的留言，这样你就可以知道你的产品和人家的产品的差异，然后再决定如何定价。假如你的产品怎么着都比不过人家，那就以价格取胜；假如产品优于对手，还等什么，赶紧提高价格吧！

当你认为你的产品与对手的不相上下，你或许会寄希望于通过略微减价的方式以吸引更多顾客。这也是可以的，不过要小心，这可能会让你和你的竞争对手陷入一场价格战。

（来源：猫哥跨境爆料）

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