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高效、稳定、产能上不封顶的日本跨境打法

一篇文章为你理清。

跨境行业还能不能做?用什么模式做?这些年的运营模式都有哪些是怎么发展来的?一篇文章为你理清。

笔者以下说到的各种运营模式可以说是从行业发展至今不断产生的模式,同时也是一个刚入局跨境的团队可以依次去运作的十分稳健、高效、产能上不封顶的打法。

首先是普遍存在的无货源玩法。

行业初期这种方式比较容易见到成效,因为早期大家毕竟没有那么精细化,跨境从业者就是在国内平台上不断找品、而后努力往跨境平台上去铺货,相当于拿人力、时间来充当生产力。这种模式对于刚入局的跨境团队是可以在“前期”去操作的,不过前提是你要搞懂为什么要做无货源——将来一定不是只靠无货源去挣钱的,而是通过这个“店铺组建期”的阶段,大量铺货去积累经验和数据,去发现自己店铺里好卖的产品,从而慢慢强化选品测品的能力和效率、锻炼团队的协作能力和专业度。

因为无货源铺货很难突破瓶颈,平台不可能希望所有商家都去铺货,铺货店铺的发货时效和服务相对来说也不会做到太好,你铺的产品其他店里可能也有,所以转化率其实是不高的;同时,一件代发的物流成本较高,毛利和卖家也很难有竞争力,所以在组建期铺货的过程中找到自己的主卖产品非常重要,这将直接决定你下一个时期能做到什么段位。

在这里笔者顺带再说明一下为什么不建议一开始直接做有货源呢?因为刚入局的人谁也不能保证自己选品的成功率有多少,可能你选50个品,每个品进货也不敢进太多,那么你的拿货价就没有优势,而发货量少或者品类太杂的情况下也拿不到足够优势的物流价格;货品销量的参差不齐又会导致库存的积压,所以用低成本的铺货模式来摸索数据、找到自己将来的主打款是比较稳妥的。

当我们通过无货源找到了自己想要去主打的产品,这时候就来到了下一个发展阶段:我们的产品数量不用太多,集中在几个品就可以,围绕着这些已经验证过的品去做有货源的深耕,而在过往数据的参考下,也敢于规划进货的体量,从而降低了一件代发的物流成本,也提高了店铺的发货时效和服务水平,同时店铺的评分也能有所保证。

那么我们店里只有这几个链接是肯定不行的,对吧?这时候,结合前面的铺货,再去针对性的围绕这几个主做的产品去选品铺货,从而不断扩充某个类目的产品体系;与此同时,店铺的主卖产品去找其他店铺给你分销,你的店铺里继续铺货的产品也可以去分销别人的产品;如果能找到日本当地货源的供应链,也能解决铺货链接发货时效和转化太低的问题。

当我们做到一定量级之后,就可以开启“精品模式”,把过往时间积累下来的产品做好分类,哪些是我的主打款、可以继续去深耕的,就贴标或者注册自己的商标;现有的主打款里面,根据产品属性去做好管理,包括爆款、主卖款、辅助款、活动款、引流款、福利款等等。

哪些是我的利润款,就把它作为主卖款,主卖款一般情况下销量比较稳定、毛利也比较可观;基于主卖款,我们可以再去开发爆款,也就是说价格便宜、容易让人产生冲动消费、同时又跟我的主卖款有直接关联和引流作用的产品,去打爆款的流量和转化。一般来说,爆款更容易出单但可能不挣钱,不过用他来给主卖款引流、让主卖销量更大,从而增加我的利润。

另外,我们可以继续围绕主卖款开发他的辅助产品,辅助产品可以是主卖款所需要的耗材或配套使用的东西,用来增加进店客人的单笔客单价。

当然了,如果你积累下来的主打款中有的更适合做爆款的,那么也可以围绕这个爆款去开发联动的主卖款——既然已经卖爆了,但是单件毛利太低的话,就拿它来给主卖款引流,原理其实是一样的;同时我们再配合上活动款偶尔放放福利,店铺流量不够的话上一些引流款增加一些曝光,针对下单客户尤其是老客户赠送一些贴心的福利款维系好感增加复购……把精品店的逻辑跑通。

当然,在做“精品模式”时你的铺货和分销也可以同步维持着,它们还能继续充当之前的角色,给你测品、补充产品数量、增加销量等等。

文章篇幅有限,接下来笔者会不断分享跨境电商运营的干货、打法细节、案例实操等内容,欢迎持续关注。

关注我,不走弯路、少踩坑。

(来源:日韩跨境支援)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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