提高“预算与竞价”分配精准度！ROAS上涨21.8%！

今天，我们将针对季节性商品的旺季预算规划，为你剖析有效率的“花钱技巧”，让你能轻松完成旺季期间的预算和竞价调整，不错过销量上涨的大好时机！

充足的预算是我们确保赢战旺季的重要前提条件，因此，建议在开始广告前，根据利润或推广目标，选择“自上而下”或“自下而上”预算制定法，做到预算计划“心里有底”：

自上而下整体利率百分比

自下而上推广目标倒推法

在具体实践中，由于转化率和CPC随时会因为季节性需求的改变和发生变化，因此，在对旺季CPC和转化率进行预估时，有2个实践贴士：

1、结合广告活动历史同期数据、近期CPC以及系统建议竞价，来预估旺季的CPC

2、结合广告活动历史同期数据、近期转化率以及商机探测器中对应细分市场的搜索转化率变化，来预测旺季转化率

根据“自上而下”和“自下而上”预算制定法确定总预算后，我们还需要结合旺季三阶段的广告目标、流量变化对预算做适时的调整，例如参考“旺季预算433分配法则”（点击【这里】了解详情），为旺季前期分配40%-60%的总预算，中期分配30%-40%，后期分配10%-30%，避免旺季一开场，预算就被花光的情况！

除此以外，我们还可以通过建议竞价、竞价策略、预算规则、预算页面（建议的预算）等工具，帮助我们更轻松地完成预算竞价调整。

在创建广告活动时，系统会根据类似广告的最新胜出竞价，为你提供建议竞价，你可参考建议竞价或高于建议竞价20%~50%，来确定自己的竞价，提高在旺季赢得醒目广告位的可能性。

对于自动投放广告，系统还会在特别活动（如父亲节）期间，“定制”针对特别活动的建议竞价，以确保你的竞价能更符合竞价趋势。

在确定竞价后，我们就可进一步在固定竞价、动态竞价-只降低、动态竞价-提高和降低这三种策略中，选择合适的竞价策略。同时，还可同步叠加广告位竞价模式，帮助我们的广告在基础竞价之上，针对心仪的广告位投放最多10倍的竞价增幅。

举个例子：

广告主小C为某关键词出价1.00美元，并分别针对“搜索结果顶部（首页）”和“商品页面”广告位设置了50%和25%的调整，最终竞价将会：

“旺季时，为“主力军”设置更具竞争力的竞价和竞价策略。例如，为主推词设置建议竞价的1.5倍，并采用动态竞价-提高和降低，同时按照竞价的300%-500%投放位置竞价。”

“旺季时，建议根据商品所处的不同时间进行竞价设置。例如，为新品期商品设置固定竞价，为成长期和成熟期商品设置提高与降低。”

“对于主推产品的优质广告活动，要及时调高竞价并设置竞价策略为动态竞价-提高与降低，对于表现一般的平推产品广告活动，建议设置固定竞价并根据实际流量灵活调整竞价。”

“预算有限的时候，还可以选择”海王打法“ —— 投放大词，并以极低的竞价（如0.02-0.3美金）为这些大词设置动态竞价提高或降低，此时我们可能投入50美金的预算，通过以上方法，获得更多点击。”

想要旺季期间忙而不乱？可让你提前做好开支计划的预算规则功能就可帮到你！对于特定时段，你可利用预算规则功能，提前制定好预算“使用方案”，避免关键时刻预算不足从而错失商机！

而且，预算规则还可允许进行“条件”叠加，让你可基于不同的广告目标和不同的流量情况，及时调整预算计划。

举个例子：

广告主小D于6月1日为某个广告活动设置了四个规则：

因此，当小D的广告在旺季阶段符合不同规则的条件时，预算规则将自动增加预算：

“旺季前，无论是推新品还是维护老品，预算都适合小步慢走，不要过于激进，并及时关注和调整预算。在旺季当天或旺季高峰期，当转化很不错的时候，可以将预算拉满，至少1.5至2倍，以便提高销量。”

“旺季当天，针对过往ACOS较好的广告活动，可以不设置预算限制；假如ACOS值低于某个值（如20%），我们可利用预算规则功能把预算再往上加30%。 ”

“能带来稳定利润的老品，ACOS在过去7-14天可以接受的情况下，也可以为主要出单的广告活动增加一部分预算。但在增加预算时不需要一步到位，要慢慢递增，避免对于老品的预算做得太满了。”

“如果是新品，我们会主推打商品推广广告和展示型推广广告，观察前几期的转化，不错的话就会直接把预算提升到100%的状态，然后再逐步提升。”

及时掌握预算情况，是我们制胜旺季的重要法宝，而预算页面功能，就是你监测广告活动预算情况的贴心小助手，你可通过它，查看广告活动的平均预算内活跃时间、由于超出预算而预计错过的商机（如销售、展示量、点击），并获得系统提供的建议预算。

除此以外，我们还可以借助预算页面功能，挑选重点优化的广告活动。例如，优先选择广告表现好（如ACOS低），但平均活跃时间短的广告活动，借助基于效果的预算规则进行预算优化。

同时，利用两大报告，完成广告竞价的优化：

1、利用广告位报告，优化广告活动的位置竞价

如下图示例，当广告活动的整体ACOS可控时，可将较低ACOS的位置竞价提高10%；当整体ACOS较高，可将所有位置的竞价降低10%，同时根据广告目标、商品特性等，考虑是否需要将热门位置（竞争搜索结果首页）的竞价提升30%。

2、使用搜索词展示量份额报告，优化关键词或投放ASIN的竞价

通过统计各个搜索词的广告数据，并标记是否为投放的关键词后，根据广告目标，筛选出高转化关键词（如下表），根据搜索词展示量排名、展示量份额以及是否投放，进行优化。

（以上仅为示例数据）

数据来源：

[1]亚马逊研究，全球广告主，2021年11月

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（来源：亚马逊广告）

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