亚马逊站内秒杀的注意事项和技巧

秒杀是每一个亚马逊卖家不能避免的促销手段。亚马逊的秒杀活动可能会在秒杀活动期间和活动结束后继续推动卖家的搜索和销售，所以卖家报秒杀活动是个不错的销售方案，只有把秒杀做到位，才能打造出爆品。但是在报秒杀活动前怎么判断自产品适合哪种秒杀很重要。在众多秒杀里，选择合适的秒杀，可让产品在同品类乃至全品类市场中脱颖而出。

亚马逊秒杀都有什么，要注意哪些问题呢？秒杀有哪些技巧呢？

秒杀的类型

1、Best Deal（BD）

7天秒杀（周秒杀），简称BD，是亚马逊秒杀中的限时优惠活动，也是亚马逊专业卖家专属的促销活动。这种促销活动免费，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。专业卖家每月可申请一次，通过申请的商品会在秒杀页面连续展示7天，申请页面会显示即将收费的参与。这种秒杀产品必须是最近一个月最低价的15% off—20% off，产品要到达到5个Review、3星以上的评分、有黄金购物车。BD免费，要找招商经理申报，或给亚马逊官方发送BD的秒杀申报邮件。

2、Lighting Deal（LD）

简称LD， LD短秒杀是亚马逊站中时效较短的一种促销活动，也是亚马逊卖家最常用的秒杀活动，时效一般在4-12个小时，这种闪电秒杀有非常明显的时效性。卖家可自由选择促销时限，每一个不同的时限对应不同的促销价格。这种秒杀产品要到达到5个Review、3星以上的评分、有黄金购物车、至少要8折。电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。

3、Deal OF The Day（DOTD）

简称DOTD，免费，时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。 这种秒杀产品需要到达到5个Review、4星以上的评分、有黄金购物车、至少要8.5折，该促销暂不对卖家开放，无法申请，需要在亚马逊内部报名。

秒杀两个重要日程：“新产品周期的第二个月”和“上升期的第四个月到第六个月”

对于新品，如果上架第一个月表现不错，LD秒杀的推荐可能会出现在第一个月的月底。建议第二个月连续两次参加秒杀。

另外一个参与秒杀的最佳时间是上升期的第四个月到第六个月，因为上架三个月之后的上市已经有一定的质量评分，用秒杀进行排名会很不错。

卖家朋友们需要为一个产品报秒杀活动之前，对销量的预期都只是主观的臆测，要想得到更接近于真实的数据，我们可以参考一下同类竞品的秒杀情况。

当秒杀时间出来后，卖家朋友们要判断这个时间段是否是这个产品出单的高峰时段，如果不是，需在活动开始时间至少25小时前取消此次秒杀。

在申报秒杀前，我们可以进行产品价格的修改，拉大售价和定价之间的折扣。从而吸引顾客购买。需要注意的是，不能在在秒杀即将开始前修改价格。

在秒杀期间，库存数量可以增加，但不能减少。因此，最好不要一次添加太多的数量，否则就没有机会反悔；注意控制秒杀加愿望单和购物车数量的比例，不要让实际购买率过低，否则会事半功倍，影响下一次秒杀的排名。

然卖家可以在周一取消秒杀时重新选择秒杀时间，但如果卖家在秒杀开始前25小时内多次取消秒杀，亚马逊系统可能会取消新的秒杀权限。

做秒杀时需要注意的事项和技巧

1、在秒杀开始提前一天或者几个小时，把产品的价格调合适，不要秒杀开始了再去调整；秒杀前一定要检查一下是否有正在运行的Coupon以及各种Promotion，这些是会和Deal叠加的，这一点一定要注意。

2、申请秒杀的时候，产品的库存一定要备充足，不能出现断货，报秒杀的时候数量控制在70%到80%之间，可以很好的提高销量；

3、报秒杀的时候一定要选择好产品，对产品销量拿不准的不要报秒杀；如果你的链接关键词自然排名以及销量都不高，连续多次秒杀才会有效果。

4、秒杀促销的图片要清晰，不能包含除产品之外的标志或者文本，对于多变体产品，要优先选择用户喜欢的颜色或者款式去做秒杀的主图展示，这样可以提高秒杀的点击率；

5、7天之内同一产品不能重复推出秒杀，28天内针对同一产品重复7天促销，亚马逊会取消促销资格；

6、秒杀的过程中，一定要去控制一下秒杀进度，点赞加购，秒杀进度条变化不仅能时刻反映秒杀的转化率，也能在某种程度上影响买家的购买欲望；

7、秒杀时，要加大广告竞价和预算，秒杀的时候链接的转化率会比平时高，所以要加大曝光，提高竞价去抢到更好的位置，让效果最大化。

以上就是关于秒杀的一些注意事项和技巧，希望能够帮到大家！

（来源：黑猫站外爆料）

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