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为什么季节性卖家更要重视现金流？

相较于其他品类的卖家，一些售卖季节性用品的卖家，受到时间、季节、节日等因素的影响会更大。

体现在收入上，就是现金流和利润的巨大波动。

为了实现全年利润的最大化，并减轻淡季的压力，卖家需要规划好现金流。

此类卖家可通过【预测收入】，进行【预算准备】，同时了解【「交货时间」和「付款条款」】，减少淡季对全年的现金流影响。

第一步：预测收入

需求的季节性波动，不仅影响库存，还会影响现金流的稳定。假如卖家库存过剩，还会影响利润率。为了减少季节性需求对利润的影响，卖家可以尝试预测一下收入。

想要准确预测收入，就需要卖家收集过去两~三年的运营和销售数据，看看销售什么时候开始回升、哪些单品最受欢迎，等等。

卖家还可以进行场景分析，看看不同情况下的销售额，会对现金流造成什么样的影响。

第二步：准备预算

预测完后，卖家将会对销售需求，以及需要着重准备哪些产品的库存，有了一个非常清晰的了解。

下一步，卖家需要评估产品成本，以确定需要多少资金来储存库存。

卖家需要评估从制造商或供应商处购买产品的成本，并考虑付款条件，例如是否要提前支付全部货款，等等。

虽然一些制造商可能愿意推迟为大客户付款，但如果卖家业务规模不大，或与制造商没有长期合作伙伴关系，这可能会比较困难。

这给电商卖家带来了一个难题——支付产品的能力，决定了订购的规模。如果企业无法获得融资，它可能无法负担足够的产品，来满足预测的需求。

对于成长型品牌来说，这个问题更加突出。它们未来的销售额，将超过当前的运营速度，这意味着它们没有足够的利润来购买产品，会遗憾地错过销售机会。

毕竟，除了进货成本，库存成本、网站和店铺的维护成本、营销成本、人力成本等等，都需要纳入预算的考虑范围内。

第三步：了解「交货时间」&「付款条款」

“交货时间”是指从卖家第一次向供应商下订单，到卖家收到库存货物的一段时间。

而交货时间决定了卖家何时需要下订单，为销售旺季做准备，以及何时需要支付资金。

交货时间会根据行业和业务不同，而产生比较大的差异。

多去和几个不同的供应商交谈，有助于了解行业内的平均交货时间，以及更多可以使用的付款类型。

例如，售卖户外庭院家具的卖家，它们的销售旺季就是在春季。

制造这种类型的家具，需要花费6个月到8个月不等的时间，则卖家需要在8月份下单，才能在3月份左右有产品库存。

如果卖家准备在下订单时，支付相应的押金，则意味着卖家需要在下单前的一个月，去看看是否需要融资。

（来源：Sheng老师跨境财税）

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