独立站出海Performance Max成功案例分享！

图片来源：图虫创意

2023年Google Ads投放如果您还在用传统的广告形式，那您就已经在出局的边缘啦！效果最大化广告（Performance Max）作为Google Ads最先进的广告形式，无论对于B2B还是B2C企业来说都是必选！

Performance Max成功案例分享

首先呢，给大家分享一个Performance Max的成功案例：

产品：E-Bike。

价格：$1500+。

目标市场：US。

投放周期：6个月。

背景：新品牌，市场推广渠道单一，基本全靠广告拉流量拉转化。

营销目标：线上销售额。

困难点：竞争力度大+产品数量少。

1. 主做美国市场，市场竞争非常大，上游有头部品牌，下游有主打性价比的低于千元美金的品牌；

2. 产品SKU少，广告投放中不利于争取更多流量。

解决方案：

1.多广告形式搭配：搜索+展示+P Max+YouTube视频广告

（1）广告投放前期：搜索类广告比如搜索+购物为主

搜索类广告为主，目的是获取精准流量直接带动销售额提升。

（2） 广告投放中：展示+视频低成本拉新，智能广告投放扩量

促销节日前通过展示广告以及视频低成本拉新，针对性做营销活动。

（3）数据积累后通过P Max广告进行扩量

Q1智能购物暂停升级为P Max广告挖掘更多意向客户。

2.产品搭配组合丰富SKU

通过产品搭配组合扩充SKU，争取更多产品曝光以及流量获取机会。

示例：E-Bike+电池/旅行包/车载配件等等。

3.投放结果：

GMV: 从最初单月1.5万美金增长到18万美金，其中80%的销售额来源于Performance Max。

ROI: 日常投入产出稳定在>3, 单周ROI最高可达到6。

Performance Max成功案例分析说明：

谷歌Performance Max广告是谷歌推出的一种全新广告形式，旨在帮助广告主实现更高的投放效果。之所以通过Performance Max广告达到GMV及ROI的提升原因在于它的四大特点：

1.跨渠道投放：Performance Max广告可以在谷歌搜索、视频、展示、发现、购物和地图等多个渠道投放，实现广告覆盖面的最大化，让您的广告触达更多潜在客户，挖掘更多有价值的用户。

2.智能优化：Performance Max广告采用谷歌先进的机器学习技术，自动优化广告投放策略，提高广告转化率和降低投放成本。

3.灵活定制：广告主可以根据自身需求定制广告内容、样式和投放策略，实现广告效果的个性化优化。尤其对于E-bike这样的产品，视频能更好地体现产品的性能和特点，更容易吸引消费者，提高消费者对产品的了解程度以及兴趣度。总而言之，Performance Max多样化的广告形式可以吸引不同类型的消费者，确保效果的最大化。

4.数据分析：Performance Max广告提供实时的数据报告和分析工具，帮助广告主了解广告投放效果，指导后续优化策略，这也是Performance Max广告效果佳的原因之一。

Performance Max 广告投放建议及注意事项

1.Performance Max广告投放建议说明：

（1）利用关键词扩展功能：Performance Max广告支持关键词扩展功能，广告主可以通过添加相关的长尾关键词，提高广告覆盖面和点击率。

（2）添加受众信号：受众设置建议按照用户群体的有效性进行等级分类，添加最精准的受众有助于加速机器学习，快速提升效果。

（3）重视附加信息，务必填写附加链接、宣传信息、促销信息、价格信息、结构化摘要等信息，可大大提高广告展示机会以及点击率，从而低成本获取更多优质流量。

（4）确保广告效力一定是在“极佳”状态，广告上线后关注效果评级，添加更多优质同类素材。

（5）结合其他广告形式：Performance Max广告可以与谷歌其他广告形式（如搜索广告、展示广

告等）结合投放，实现广告效果的互补和提升。

2.Performance Max广告投放注意事项：

（1）确保广告素材质量：高质量的广告素材是提高广告效果的关键。广告主应确保广告图片清晰、文案精准、引导语吸引人，以提高广告点击率和转化率。

（2）设定合理的广告预算：广告预算直接影响广告投放效果。广告主应根据自身品牌知名度、竞争环境和市场需求，设定合理的广告预算，以实现广告效果和投放成本的平衡。

（3）选择合适的目标受众：精准定位目标受众是提高广告效果的关键。广告主应根据产品特点和市场需求，选择合适的受众人群、地区和兴趣等，以提高广告覆盖面和转化率。

（4）不断优化广告策略：广告投放是一个持续优化的过程。广告主应根据数据报告分析广告投放效果，及时调整广告策略，以实现广告效果的最大化。

最后，在当今数字营销时代，谷歌广告已经成为企业推广产品和服务的必备利器。作为Google Ads运营人员，一定要充分了解Google产品的特征，学会利用智能产品达到效果最大化。

（来源：李羽昕）

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