跨境电商如何抓住海外营销节点，搭建全流程的营销计划？

2023上半年跨境电商进出口1.1万亿元同比增长16%，下半年海外营销节点密集，不乏黑五、网络星期一等大促节日，海纳互动将带领大家盘点2023下半年海外营销节点，并分享营销规划Tips，想要布局下半年全球跨境业务的电商人千万不要错过 ！

/图片来源于HiNA海纳营销

以上所提及的节日中，黑色字体的节日可以作为引流节点，实施品牌形象建立、知 名度打造等营销规划；橙色字体的节日则为销售节点，应该加速促销进程，借力销售节点实现营销目标。

引流节点以盂兰盆节为例：

日本孟兰盆节是日本重要的节日之一，每到盂兰盆节，企业、公司会放假一周之两周左右，让员工返乡祭祖，与中国的清明节有些类似。但不同的是，除了祭祖，盂兰盆节也是当地人外出旅行、社交消费开始活跃的时期。

品牌方不仅可以大力推出祭祀用品、家庭聚会用品、清凉解暑用品、出行用品等节日相关产品的促销优惠；还可以借助节日氛围，在社交媒体上举办相应活动，打响品牌声量。例如在TikTok平台进行品牌挑战赛，叠加品牌贴纸，邀请本地用户一起放河灯、跳盂兰盆节舞。

销售节点以Mega Sales(超级大促)为例：

Mega Sales是电商巨头Shopee和Lazada引入东南亚的促销日，涵盖了双9、双10、双11和双12四个重要购物节。

Mega Sales促销成绩斐然，在首届双11活动的前五分钟就拿下了1100万件商品的销售量。再加上东南亚市场是电商行业的温床，拥有不可计量的发展空间（据eMarketer预测，东南亚地区零售电商销售额的增速远超全球电商8.9%的平均增速）。因此，把握东南亚营销节点或将是品牌跨境营销获得突破性成就的关键所在。

各位电商广告主将了解整个Mega Sales的营销规划应该如何部署，才能更大程度地利用营销节点和市场特性，实现销量翻倍！

预热期（促销日1个月前）

在促销日前一个月时为购物节预热期，大量品牌会进行折扣的预告，也会放出部分优惠券为促销日预热。此时的消费者会开始了解更多购物促销优惠、折扣的资讯。这个时候需要增加品牌产品曝光，让消费者注意品牌资讯，并抢占消费者心智。

回购期（促销日结束）

促销日结束后消费者虽然会减少购物，但这也是品牌维系消费者的关键所在。品牌方可以在这个阶段激励消费者对产品做出用后评价，增加用户原创内容，维持品牌口碑。同时，可为下个促销日做铺垫，保持消费者对促销日的话题度，吸引消费者参与下次促销活动。

目前影音广告和关键词广告是购物节营销的重要广告形式。新加坡 63% 的消费者会在观看商品的视频开箱或种草评价时做消费决定，并关注促销日该商品的优惠力度；在印尼、泰国、越南与菲律宾，超过 85% 的消费者认为YouTube种草力强，容易激发购物欲望，并且购物也较方便、高 效，优于传统购物体验。

因此品牌推出的广告形式可以集中在视频广告和搜索广告上。

• 视频广告可结合KOL合作、用户原创内容（Users Generated Content, UGC）增加品牌及商品的曝光，以及增加消费者的购物意愿。

• 搜索广告需把握预热期的关键词，将促销日、品牌词、功能词等关键词植入营销广告的内容素材中，在消费者搜索的过程中增加流量曝光、强化消费者购买意愿。

如果想要建立全方面曝光的营销规划，充分利用本地曝光，则需要搭建媒体矩阵，将不同的广告媒体平台和更丰富的广告形式结合起来。

Instagram和TikTok是出海东南亚品牌使用较多的主流社媒平台，Shopee和Lazada是东南亚访问量较大的主流电商平台，而除了东南亚地区的主流媒体平台，东南亚具体国家常用的本地应用如越南的Zalo、新加坡的BIGO和马来西亚的Grab也是不容忽视的突破口。

（来源：amiiiii）

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