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2023-09-12 16:47
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实时专属管家服务 亚马逊作为全球最大的电子商务平台之一，广告业务是其主要收入来源之一。为了提升广告效果，亚马逊采取了一系列优化措施。
新品开售，竞争也比较激烈，市场竞争大，在亚马逊上发布广告，希望它能带来销售额的增长。但是，当查看广告报告时，发现广告预算超支了。为了抢占曝光量，CPC就会过高，亚马逊ppc广告成本高，超预算就是广告点击花费超出了每日预算金额。亚马逊广告费的飙升除了卖家相互间争抢流量道之外，一部分原因是我们在调整广告过程中的错误判断，如何在有效预算内发挥产品竞争性抢占最大的流量，就成了运营们头疼的问题了。
影响CPC的因素不外乎产品质量得分、初始出价的合理性以及出单词的集中离散程度。部分卖家佛系开广告，自动广告、手动广告开完就不理了，在高竞价下，广告成本居高不下，导致预算不足，核心关键词错失了曝光的机会，钱花了，订单却不翼而飞了。很多卖家开广告还存在以下问题：
① 使用一种匹配模式
② 缺乏广告策略布局
③ Asin、关键词关联性弱
④ Listing优化频繁
⑤ 广告暂停
⑥ 增加变体
⑦ 广告暂停
⑧ 产品断货
⑨ 提高售价
今天就给大家详细讲一讲如何开广告能够有一个合理的CPC。
一、调整广告竞价
先分析目前的广告投放情况，若竞价很高，排名很低，则需调整广告竞价。调整投放竞价是控制广告表现的关键。
二、优化关键词
关键词优化是迭代的过程，是通过不断优化来确保广告拥有最佳的关键字投放策略。关键词的好坏会影响到广告的质量得分，不恰当的关键字会影响曝光量和转化次数，最终导致浪费广告支出。
三、优化Listing页面
网购的客户无法触摸或感受我们的产品，所以要让产品页面尽可能得到信赖，想要降低 ACoS不能只是试图用关键词的堆砌来吸引搜索引擎的青睐。
四、调整广告投放时间或者是采用分时竞价
分时段设置广告竞价，找出产品出单高峰期，在那个时间段竞价给高点，其它时间段竞价稍微调低一点。
五、设置不同广告策略
A广告活动开自动广告用来挖掘关键词，让亚马逊收录我们的产品Listing，识别我们的产品。自动广告活动关掉关联商品和同类商品，只开紧密匹配、宽泛匹配，让这个广告活动跑一周期间适当的增加预算，创建广告之前要做好关键词调研提前否定不相关的关键词和Asin，并要对标题、五点等文案优化完整。
B广告活动开定位Asin，找流量大的、找相关性高的、竞争得过的、对标价格比你高的、Rview数量较少的、差评较多的产品。突出产品的优势，获取竞品的流量。
C广告活动开手动广告，新品广告预算有限，先不要打太多词，找几个竞价比较低的词，大词词根下的长尾词也好，先用固定竟价，适当提高竞价和预算。
六、广告测试
对广告文案和着陆页设计进行拆分测试，以查看哪种关键字和设计组合能获得的点击次数最多。
七、创建广告组
根据相似的关键字词组创建广告组，并提高在过去一个月内表现优于其他组的竞价。
八、关键词否定
在投放广告的时候，卖家要尽量将无效关键词否定掉，同时尽可能挑选到精准关键词。运行否定关键字列表以避免在不相关的搜索上浪费开支。
九、合理分配广告位置的预算
根据自己的产品特性，一般将“搜索结果首页顶部位置”的比例设置在30%，再根据目标调整不同产品的首页首位比例。
十、核心词单独创建广告活动
为产品核心词设置独立的活动和竞价比列，而且容易观察和调整。
以上是关于亚马逊广告竞价太高如何控制的相关建议，希望对你有所帮助。
（来源：黑猫站外爆料）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
