2023年Q4及2024年亚马逊生意机会全盘解析

全球零售电商飞速发展，预计2023年整体体量将突破6万亿美元，并将保持稳步向好的趋势，预计到2026年市场体量可以达到8.1万亿美元。电商占比也不断提升，2023年电商销售总额占全球零售的百分比会达到20%，未来有巨大的向上发展空间。

同时，线上消费者规模持续扩大。2022年全球14岁及以上的电商消费的人口超26.5亿，占比达到33.4%，全球电商线上购物的人群绝对值增长了9100万左右。

再看亚马逊，亚马逊在2022年的净销售额是5100亿美元，同比增长9%。此间有许多新兴平台如雨后春笋般冒出来，但从月均访问量来看，亚马逊依然保持领先。

中国跨境电商趋势政策双利好

中国跨境电商行业已经形成了一套比较完善的生态体系，并得到了政府的大力支持和宣传。截止到2022年，中国跨境电商规模达到了15万亿人民币，跨境电商渗透率达到42%，近5年来的复合增长处于16.2%的水平。同时政府积极推动跨境电商综试区建设，现已覆盖全国31个省份，设立165个跨境电商综试区。

中国卖家在亚马逊上快速成长，现有超过190万的中小卖家在平台上销售，占亚马逊全部零售额的近60%。在美国站以外，上线了至少一个站点的中国卖家在过去12个月增长了45%，这也预示着，中国卖家在更多新兴市场如澳大利亚，中东、新加坡等挖掘到新发展机遇。同时在2018-2021年，亚马逊上中国卖家注册品牌数量增长了40倍，说明中国卖家知识产权意识和品牌意识不断增强。

亚马逊全球市场机遇

目前亚马逊对中国卖家开放了18个海外站点，分为四大板块，成熟站点和新兴站点各具优势和机遇。

·北美站（美国、加拿大、墨西哥）

美国站是亚马逊最成熟的一个站点，市场大，品类全，配套完善。加拿大市场的消费力高，据一些卖家的反馈，加拿大站点在利润上要高于美国站。墨西哥则具有巨大人口红利，选品空间广阔。北美三个国家的库存可以互通，不需要卖家做额外的物流运作。

·欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰）

欧洲站涵盖八大站点，亚马逊目前在欧洲市场开放了跨境配送服务，可以将订单产品从八大站点的仓储中心配送到其他欧洲国家。

·日本站

日本是中国的近邻，面向日本市场的中国卖家在物流方面的选择更加丰富，时效也更快。因此，日本站卖家的备货压力也更小，备货周期约为欧美的一半，运营更加轻量化。此外，日本站全年有接近二十档大型的促销，十几个特色节庆，以及每个月1次主题月促，丰富的促销活动帮助卖家更快出单。

·新兴站点（澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡）

新兴站点人口红利大，电商渗透率逐年递增，其中中东站点的利润可观，潜力巨大。在新兴站点，亚马逊提供全链路服务和支持，各站点促销活动丰富，亚马逊也会根据市场特点为卖家提供选品推荐。

一套注册资料，开通多国店铺

亚马逊全球开店为中国卖家亚马逊提供了一套资料开通全球多国店铺的服务，卖家只需注册一次即可开通多国站点（印度站除外），简化卖家注册流程。（印度站点需要卖家额外提供一个邮箱进行单独注册）

在月租方面，一份月租39.99美元即可覆盖卖家所有站点的这个月租的开支，也就是说卖家做一个站点，月租是39.99，做18个站点也是39.99。除此之外亚马逊还给新手卖家提供了新卖家大礼包的福利——凡是在2023年3月1日后，开亚马逊新店且上传第一个可售listing的卖家都可以享受到新卖家入门大礼包的福利，包括5%的返佣、亚马逊物流新品入仓优惠计划等。

封面图源：图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）