卖家纷纷不再死磕运营！跨境电商下一个博弈胜负手是什么？

一位工厂老板谈到，他们的产品通过贸易商做亚马逊，但效果不好，贸易商在运营方面似乎和工厂脱节，并且近几年工厂在 B 端平台上的成交量下降，传统贸易利润越来越薄，想在亚马逊上转型做品牌，却担心运营成本太大。

不光是工厂型卖家，不少运营亚马逊多年的卖家也会有类似困境！就是有产品，缺好的运营，有运营，但投入太大！

不少卖家纠结：到底是自己搭建运营团队，还是找代运营公司？

首先，将代运营和广告代投做个区分，广告投放只是运营一部分。对于工厂型卖家，如果不想花时间组建运营团队，可以将整个亚马逊运营（不只是广告）外包给服务商，从选品到供应链到发货、售后，一站式托管。另一种是广告托管，供应链等管理还是自己做。

不管是哪种合作模式，最终目的是实现更加专业的团队组合运作，能切实降本增效。

在广告内卷，红利见顶的当下，很多品牌都亟待尝试新通路来突破增长天花板。广大卖家的运营痛点在哪？接下去的增长方式，赛道模式会有什么变化？您可以在以下内容中找到答案！

卖家“单干”的痛点

经营成本高，单打独斗举步维艰。资源整合的时代，卖家很难独自扛下所有。总结下来，运营“亲历亲为”的卖家存在以下痛点：

1. 运营人员工资等各项成本激增，却无法保证销量正比提升；

2. 受制于人员流动性和专业性，团队无法固定，试错风险高；

3. 缺乏熟悉并基于亚马逊广告生态，进行体系化运营的能力；

4. 无法第一时间获取亚马逊广告政策资源，运营策略调整总比对手“慢一步”。

此外，营销体系不成熟、供应链不完善、产品缺乏竞争力、广告打法落后、数据分析能力有限等问题奠定了企业运营的基本盘，综合这些因素，共同制约了企业的发展。

企业的资源和精力有限，不可能在短时间内把所有短板补齐，做到面面俱到。运营是盘大棋，需要“收放自如，有所为有所不为”。

卖家“主权”意识觉醒，回归“运营”增长逻辑

过去，我们依赖平台，拼广告、拼流量，业绩似乎被牵着走，没有广告、没有流量就没有销量。即使是平淡无奇的产品通过平台机制运营，也可能摇身一变成为爆款。

但近几年，卖家感到“越来越难做”，广告红利殆尽，并不是投得越多业绩就越好。卖家开始“找回自我”，唤醒品牌、打磨产品、完善供应链，自己主导增长路线，找到适合自己“可持续发展”的运营模式。

如果依靠广告的增长已经到极限，那接下去的增长点在哪里？

本质上，电商平台可以视为“流量入口+基础设施+综合性服务工具”

上述服务也可以由跨境电商 SaaS 服务商提供。很多卖家选择代运营服务商，同样可以高性价比地把这些事做好。卖家已经有意识地减少对电商平台的依赖（不光是广告层面），从品牌运营上找增长点！

从未来趋势判断，卖家“主权”意识觉醒，摆脱广告依赖，主导增长出路，是明智之举！试想，在生成式 AI 得到广泛应用之后，接下去电商行业的主从关系、博弈胜负手会有什么颠覆性的改变！

（来源：小K说跨境）

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