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2023-10-13 11:50
在本文中，我将详细介绍经过验证的逐步指南，用于亚马逊产品验证，并分享如何使用拆分测试产品概念和设计的技巧。
电商销售常犯的错误是自己想出某种产品创意，然后就开始销售。实际上，卖家应该做的事是：在市场中找到一个机会（可以填补的空白，产品的额外需求等），然后再进行产品的开发和销售。
如果产品的创意范围缩小了，就是时候对产品和竞争对手进行研究了。尝试不同的关键词，看哪些产品和品牌出现，查看在搜索结果中不断出现的主要竞争对手。
他们的图片是什么样的？
他们是如何撰写产品描述的？
他们的顾客在评论中说了什么？
所有这些都是有价值的信息，当你开始规划自己的产品时会派上用场。
本指南中我们的示例产品是老板/企业家的马克杯和蜡烛。在我们的市场研究中，我们发现送给老板较常见的礼物是马克杯和蜡烛，所以我们决定设计和测试这两个产品。
在这个阶段，选择一些主要竞争对手的产品，使用PickFu进行测试，看看人们喜欢或不喜欢产品的哪些方面。结合来自亚马逊评论的信息，这些测试可以为你提供灵感。
接下来，需要缩小范围，找出人们最有可能购买的产品设计。提出多种不同的产品变体，并相互进行测试，根据反馈做出小的改进，直到找到优势点。
迭代测试，逐步进行，是产品验证的关键。例如，我们首先测试短语和设计，然后是产品的形状和颜色，接着是包装。这些迭代测试可以确保我们获得特定受众的反馈。
对于马克杯，我们想出了五个短语进行测试。我们在PickFu上进行了一项投票，再次针对100名亚马逊Prime会员，提出了这个问题：“如果你为老板购买马克杯（无论是你的老板、朋友还是家庭成员），你最想看到哪种短语？”
“If you were shopping for a mug for a boss (whether they’re your boss, friend, or family member), what kind of phrase would you like to see the most?”
在第一次投票中，我们对比了三个短语，得出一个明显的获胜选项，获得了72票。然后我们将获胜的设计与其他两个短语进行了测试。相同的设计再次以74票获胜。
接下来，我们用马克杯的形状做了相同的事情，通过三次投票将我们的概念相互比较，直到找到了我们的获胜设计。然后，我们将获胜的短语添加到获胜的马克杯形状上，测试不同的颜色、字体等。
最后，我们测试了产品包装，找到了一个获胜的包装盒设计（不要忽视这一部分，包装很重要，可以帮助提高转化率！）
在对蜡烛重复了相同的流程后，我们测试了最终的马克杯设计与最终的蜡烛设计，询问我们的参与者他们更愿意购买哪一款作为送老板的礼物。结果非常接近（58比42），因此我们决定同时推出这两种产品。
测试自己的设计的产品差异是一回事，但将它们与竞争对手的产品进行比较（并获胜）才是产品成功推出的关键。
从市场研究中选择几个竞争对手，创建一个投票，将你的产品与他们的产品进行比较，询问受访者更喜欢哪一个。如果他们更喜欢你的竞争对手，根据他们的反馈进行产品设计的迭代。不断迭代和测试，直到你的产品获胜。
在这个阶段，分析你获得的投票反馈是非常有帮助的。在PickFu中，你可以按受众统计数据来分析回应，并了解受访者的文字反馈。你的受众通常会分享有关他们为什么喜欢或不喜欢某些方面的有用见解，可以用来优化产品。
还可以留意数据中的异常值，例如，如果有人给出了与大多数人相比的低评分，但他们最终对你的目标受众或使用情况并不相关。
恭喜！现在，你可以在亚马逊上推出产品，风险大大降低，因为你已经证明一部分目标受众更喜欢你的产品而不是竞争对手的产品。
通常，对于优化后的产品最终测试，我们还会进行开放性投票调查，在其中我会询问受众对产品的整体看法，并要求他们从1-5颗星做出评价。如果时间和预算允许，可以进行更多的投票。
请记住，亚马逊产品验证过程是做出基于数据的决策，以降低风险并确保客户会喜欢我们的产品。
以下是创建有效投票的一些建议：
确保投票问题的具体性，能够为受众提供正确的背景信息。例如，如果想知道
“如果你要为老板或企业家购买一只马克杯作为礼物，你会选择哪种设计？”
“If you were buying a mug as a gift for a boss or entrepreneur, which design would you choose?”
那么不要只问“你更喜欢哪个马克杯？”
“Which mug do you like better?”
选择合适的投票类型。我们可以在几种投票类型之间进行选择。在亚马逊产品验证过程中，我们最常使用一对一（Head-to-Head）、排名（Ranked）或开放式/星级评分（Open-Ended / Star Rating）投票。
一对一（Head-to-Head）投票将两个选项相互比较。受众选择他们更喜欢的选项。
排名（Ranked）投票允许将3-8个选项相互比较。这有助于缩小产品的多个变体。
开放式（Open-Ended）投票支持向受众提问，受众会提交自由形式的文字书面答案。还可以选择包括星级评分，要求受众对产品或设计在1-5颗星中进行排名。
定位潜在客户。在选择受众时，可以选择15-500名受访者来回答问卷。我建议至少要询问50人，以确保获得足够的数据。此外，还有很多选择来缩小特定受众范围：
按国家：定位美国、加拿大、英国、德国或澳大利亚的受访者。
随机或有针对性：可以随机选择一组受访者，或者从90多个定位特征中选择以进一步缩小受众。在测试亚马逊产品时，我通常会选择“亚马逊Prime会员”作为一个特征。
不要太过局限！确保没有排除任何可能购买产品的人。对于许多测试来说，覆盖面更广更好。
持续优化产品和listing
利用市场研究和消费者反馈数据，通过优化主图、产品标题等，产品的点击率有可能翻倍，从而实现销售额的翻倍。
以上图片来源：PickFu
（来源：跨境电商Sara）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
