一根15美元！亚马逊“刷”出来的爆款

在我们日常生活中，丝瓜是极其常见的蔬菜，在中国很多区域都有种植这种蔬果，是餐桌上一道美味的菜肴，也受到广大中国民众的喜爱。如今，丝瓜也受到了海外消费者的追捧。

不过，在海外，丝瓜并非因为其美味而受到欢迎，而是作为洗碗布、擦澡巾，在亚马逊等海外平台上一度卖到脱销，可谓是霸占了美国的洗刷市场。如今，丝瓜瓤更是被美国消费者开发了很多的用途。（更多旺季选品思路和运营策略，点此参与10月25日亚马逊官方见面会。）

01

一根丝瓜瓤卖15美元

丝瓜，海外消费者一般将其叫做丝状黄瓜，不过，与国人将其作为食物不同的是，海外消费者更多是将其作为洗刷用品。

据了解，丝瓜含有丰富的植物纤维，等到丝瓜自然长老后，掰掉它的外壳，抠出里面的籽，干枯后的丝瓜瓤遇到水后手感更好更柔软，比平常用的钢丝球或海绵洗的更干净，许多海外追求健康生活的消费者，都将其作为天然浴球，对其爱不释手，更有很多设计师将其作为设计材料。

而且，用丝瓜瓤清洗是一种纯物理的清洗过程，把油脂刮走，而非吸走。当用水冲洗时，会直接把其中的油冲出，从而达到去油效果，在清洗过程中没有任何化学物参与，因此受到海外消费者的喜爱，甚至还有海外商人专门在加利福尼亚大量种植以供需求。

不过，就是这一在中国农村随处可见，随手送人的丝瓜瓤，却在亚马逊等平台上有着惊人的销量。

雨果跨境查询亚马逊平台，搜索丝瓜瓤，发现相关产品的链接不在少数。其中一个链接，售卖价格是8.99美元一组，一组四个，平均下来2美元一个，评论更是积累了将近八千，里面都是对该产品赞不绝口的好评。另外一个链接，一根完整的丝瓜瓤更是售卖到将近15美元一条。

（截图来自亚马逊平台）

在主打性价比的Temu平台，该产品也是卖的十分火爆，虽然价格上更优惠，但是该产品依然十分有利可图。

雨果跨境搜索Temu平台，搜索丝瓜瓤，发现与该产品相关的链接也有不少，其中一款链接售价2.24美元一组，一组有2个，平均价格1.12美元一个，积累了6768个评论，也是好评满满。

（截图来自Temu平台）

一个在国内无人问津的丝瓜瓤，在海外平台能卖到十几美元一个，甚至还有许多消费者赞不绝口，这无疑令许多人惊讶，毕竟这玩意在国内丢地板上都可能没人要。

值得注意的是，除了将其作为清洁用品，如今海外消费者更是开发了更多的功能。例如许多海外消费者将其代替除臭剂，天气干燥有异味时，将肥皂塞进丝瓜瓢里面，放置在家里各个角除臭祛湿。而且，丝瓜瓤还可以作为养花肥料，可以改善盆土，还能花草防止烂根。甚至还可以利用了丝瓜瓤超薄、超轻、隔热、半透明等特性做成灯罩、屏风等。

02

丝瓜瓤也侵权？

如此物美价廉好东西，又在海外如此火爆，自然引起跨境卖家的注意。

一位亚马逊卖家在偶然发现丝瓜瓤竟然能在海外售卖十几美元，果断决定回去自己家里院子里摘一些，准备做成产品在海外平台售卖。“这个产品在国外这么受欢迎，现在入场还有搞头吗？有没有这方面的供应商？”

瞄准这一商机的卖家不在少数，但是面对如此诱惑的商机，也有各自的考虑。另一位亚马逊卖家自己购买了一根丝瓜瓤来体验。“这玩意拿来搓澡也好用，一点不痛，难怪海外消费者这么喜欢用，但是这个产品现在入场可能比较难很难占据市场。”

据几位亚马逊卖家介绍，丝瓜瓤早就几年前就已经是大爆品了，可以说是红海产品，而且，那个时候就已经有许多卖家想要入局。一位曾经卖过该产品的卖家告诉雨果跨境，之前卖过丝瓜瓢，卖的也不错，好评也多，但是容易造成抛货，一旦抛货，就损失惨重。

另一位此前想要入局的卖家表示，之前选品的时候有考虑过丝瓜瓤，但是那个时候是侵权产品，虽然也没有明白丝瓜瓤能有什么侵权的地方，谨慎为主还是放弃了。不过，也有卖家分析，只售卖丝瓜瓤产品应该是不侵权，但是如果将其做成其他产品，而且已经有相关品牌将其注册了商标或专利，就有可能侵权。

一位资深卖家表示，丝瓜瓤低价售卖，也有一定利润，但是抛货的风险极大。而且，卖这个产品的卖家一般都是入局较早的卖家，链接已经积累数年了，新卖家想要超越比较难。

其实，在我们的日常生活中，有很多习以为常但到了国外却格外畅销的产品，例如此前爆火的老干妈、刮痧板等，这些产品都受到了海外消费者的青睐。在选品时，跨境卖家不妨多关注一些国货小商品，或许能找到隐藏的商机。

文/雨果跨境 江小玲  封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）

本文作者对该作品拥有完整、合法的著作权及其他相关权益。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。转载请联系本文观察员，违规转载必究！