亚马逊大促后稳定单量和排名的方法

亚马逊的秒杀如果处理得好，可以让我们的排名飙升，但对于大多数卖家来说,秒杀一旦结束，低价促销所带来的流量必然消失，网站活跃买家肯定会大幅减少，单量就开始大幅度下降，排名也会慢慢掉回原来的位置，无法稳定单量和排名。那么，在大促活动以后的余温中，我们该如何稳定排名，稳定单量呢？

1、维护好Review，确保平均星级没有下降。如果有差评，可以联系买家，了解差评的原因，提供解决方案，帮助顾客删除差评，提升星级。

2、发送邮件营销，折扣宣传，通过流量池，可以给老顾客带来更多的优惠，也可及时推广宣传流量不好的产品。

3、关键词冲击首页后，不要急着降低竞价和广告预算，甚至调整价格。这样关键词容易掉到第二页，甚至第三页。广告继续持续性投放，大促结束时不要因预算不足而停止广告投入，保持流量和订单量，若Acos（广告花费占自然订单毛利的比例）小于自然订单毛利率时，可将对应的关键词适当增加竞价，有利于后期自然排名的稳定。通过广告控制Acos的方式，把关键词层层下漏，尽可能的把Acos降低，等Acos降低到30%以下，自然排名会靠前。

4、通过Facebook广告、折扣网站等站外渠道引流，给予一定的产品折扣，吸引顾客，巩固销量和排名。

5、持续使用Giveaway，增加产品流量和曝光，尽可能制作视频推广。

6、连续两周安排站外秒杀，通过大量的站外秒杀流量，把单量推起来。

7、亚马逊产品的好坏是很关键的，优化产品质量，店铺服务质量，及时解决客户问题，增强产品体验，对于维持产品排名和提高单量是至关重要的。

8、筛选出来关键词后，可以通过精准匹配模式去卡到相应的位置，来获取稳定的流量。

9、使用coupon持续保持优惠，可以避免排名骤降。可选择开启后依据实际效果逐步调整折扣。

10、若PD期间出现某些关键词抬升竞价，记得将其恢复至PD前。如果在PD前使用了铺词战术的商家，需要削减之前加入的大量关键词以及广告投入，否则会浪费大量不必要的支出。

同时要评估商品。在PD期间商家降价的目的多是为了提高产品销量排名，扩大品牌知名度，并有机会增加评论数。当PD结束后再维持极低的价格得不偿失，不如将产品改为原价。

亚马逊秒杀流推广思路：

L D 和 B D比较适合用于在产品推广过程中快速拉升链接销量，起到刺激销量和链接权重的作用。

LD比较适合低客单价的产品（例如30美金以内的高频消费品），在一两天的时间内将这款产品推爆。BD适用于偏高客单价的产品，并且大部分低客单产品也同样适用。

（来源：小黄银站外推广）

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