说出来你可能不信，外贸工厂普遍竞争不过外贸公司！

越来越多的工厂，开始自己做外贸生意了。很多人会以为，作为产品的生产制造者，在出口的过程中省去了一系列中间环节，在市场上当然是更具有竞争力的。而实际上，许多工厂都做不过外贸公司，这是为什么？

工厂和外贸公司在整个外贸行业中，都有着各自的优势和地位，通常来说，工厂具备专业的设计、生产技术能力，负责将原材料转化为成品，一些工厂还能够根据客户需求定制产品，从产品端来说，是不可或缺的角色。而外贸公司则是主要负责拓展销售渠道和网络，可以将工厂生产的产品推向全球市场，掌握着更多的市场讯息和行业资源。

过去的出口模式，几乎都是工厂和外贸公司各司其职，紧密配合，但随着出口生意的蛋糕越做越大，分蛋糕的人却越来越多，许多工厂的大头利润被外贸公司拿走了，一个不甘心，干脆开始自己跑起了外贸业务。

但工厂转型做外贸的硬伤也很明显。

1、能力不够。对于外贸来说，产品、运营、业务这三大要素缺一不可，传统工厂掌握了“产品”这一个要素，并且价格上肯定是有优势的，但大多数工厂并不具备运营能力和业务能力，想要转型做外贸，就得重新培养人才，打通渠道，堪比重新创业；

2、缺乏经验。所谓隔行如隔山，即使工厂能够快速集齐一批优秀的运营、业务人才，但能够在重要决策上真正拍板的人，往往还是以前那个懂生产却没有外贸经验的老板，业务上的沟通成本越高，工作效率就会越低，发展当然就滞后了；

3、投入不足。很多工厂老板对于外贸运营需要投入的资金并不了解。其实运营真的很花钱，一年能做千万销售额的公司，仅营销费用大概就要二、三十万，而工厂老板不了解这个市场情况就会觉得投入几万做营销还赚不到钱，营销肯定是个坑，就更不愿意花钱了。但营销这个东西就和生产一样，没有投入又怎么会有产出呢？不过小捷也并不是说工厂老板就一定要砸个几十万来运营，当然也有一些厉害的外贸老鸟低投入就有高回报，不过我觉得传统工厂很难做到这一点；

4、产品单一。工厂做外贸，无非就是拿自己家生产的产品来销售，但往往有一些国外客户有多样化的产品需求，外贸公司手里捏着各种工厂资源有时候尚且不能满足，单单一个工厂就更难了。

反观外贸公司，从供应链上看，虽然价格上确实没有竞争力，但好在全中国的工厂都可以变成自己的工厂，可以整合资源，提供一站式服务。从能力上看，运营以及业务上的优势，也使得他们能够更灵活地运用多元化手段，和各方建立良好合作关系。当然，多年经营下来的外贸公司也更熟悉国际贸易规则和市场趋势，更好地把握市场机会。

总体而言，从多个层面的数据来对比，大多外贸工厂确实做不过外贸公司，那想要提升外贸工厂的竞争力有哪些思路呢？小捷先来抛砖引玉一下。

1、打造属于自己的人才团队。有些工厂不会做外贸，就去找代运营公司，但小捷认为代运营公司怎么都没有自己上心，想要把竞争力提起来最好还是自己做运营。工厂可以寻找和培养人才团队，建立奖励机制、优化企业流程，引入高效的管理理念和方法，从长远计划，为企业发展提供人才保障；

2、重视产品创新和研发。如果运营和业务能力确实比不赢外贸公司，那就把产品能力发扬到极致！市场趋势咱把握不准，技术趋势总在行了吧！外贸工厂可以多鼓励员工提出创新创意点，引入先进技术，不断优化和改进产品，让产品在市场上能够达到独树一帜的能力；

3、培养品牌意识，做好品牌建设。中国工厂一抓一大把，同质化产品那么多，做好品牌一定是提升竞争力的关键之一。工厂可以利用互联网、社交媒体、国际展会等多种渠道曝光品牌，最主要的是把品牌的网站搜索流量给做起来，打响用户知名度；

4、老板也需要不断学习。虽然专业的事可以交给专业的人来做，但作为拍板定案的老板，也要起好带头作用，带领全体员工不断学习以适应变化，加强国际贸易规则和法律法规的学习，减少贸易摩擦和法律风险，加强外贸流程和平台管理甚至外语的学习，打破贸易壁垒，这样才能在转型的过程中及时发现问题，及时做决策和整改。