利好跨境电商卖家！国务院办公厅鼓励发展外贸C2M模式

近日，国务院办公厅印发《关于加快内外贸一体化发展的若干措施》（下称《若干措施》）的通知。《若干措施》显示，为贯彻落实党中央、国务院决策部署，加快内外贸一体化发展，提出以促进内外贸规则制度衔接融合、促进内外贸市场渠道对接、优化内外贸一体化发展环境、加大财政金融支持力度为主的18条措施。

其中，在“加快内外贸品牌建设”下，《若干措施》特别强调了支持内外贸企业培育自主品牌，鼓励发展反向定制（C2M），培育一批中国特色品牌厂商折扣店，加大中国品牌海外宣传力度，鼓励老字号走向国际市场等。

据了解，C2M（CustomertoManufactory）是指消费者直达工厂，反向定制模式（C2M）就是通过“货找人”的形式，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，再根据需求设计、采购、生产、发货。

在该模式下，中间可以省去品牌商、代理商和商场等中间渠道环节，让产品几乎可以以批发价卖给消费者，同时实现大规模的个性化生产，把工业化的效率和个性化的体验结合起来，既可以满足企业的个性化需求，又能减轻商家的库存压力，双方获益。

具体从渠道上来看，C2M模式主要从电商渠道对制造商赋能，目前已经在跨境电商的发展中展现了明显的优势。SHEIN便是在C2M模式下，打造柔性供应链优势，尤其是当订单量可大可小时，其可以把握销售机会，又不至于造成库存风险，甚至在C2M按需定制时，用低价让消费者体验时尚，挖掘出消费者的潜在购买意愿。

根据艾瑞咨询的数据，2018年以直连工厂模式、去品牌的品质类的电商（包括C2M与F2C）总体的交易规模为175亿元，未来具有较大的提升空间。近年来，政府相关部门相继发布政策鼓励C2M等新型商业模式的发展，引导企业进行反向定制、柔性化生产，以更好匹配市场需求，《若干措施》再次鼓励发展反向定制C2M，或许有望为跨境电商行业注入新的发展动能。

（封面图源：图虫创意）

（来源：雨果快报）