专割中国外贸人韭菜？2024年不要再被垃圾展会骗了！

花了十几万参加的展会竟然是中国人特供？聊得火热的优质国外采购商只是花几千请来的托？外贸人August的参展遭遇可谓让人开了眼界。

不少外贸人都计划积极参展，抢占订单。可小小的展会也有不少坑，小编搜集了部分外贸人的惨痛教训，大家注意避雷。

一、外贸展会骗局

1. 无中生有

外贸人August：我们公司才成立了外贸部，听从展览服务公司的建议，参加了某个东欧展会。一开始说得天花乱坠，去了现场，才发现只有中国供应商，人数也不如预期。不过，好在参展客户很积极，发出去了不少名片。回国后再与对方联系，就没下文了。后来才知道，全是请的本地人当托，托儿按名片找主办方领小费。

国外已经形成了一条灰色产业链：主办方开展“中国特供”展会，再通过“大打广告”“提供高佣金给国内展览公司”“花钱雇人当托”等方式，吸引不明所以的外贸人。

2. 鱼目混珠外贸人Whitney：曾经参加过一个“知名”的国际展会，结果现场一个参观者都没有。原来是展览公司在差不多的场地开了个差不多名字的配件展。完全就是打擦边球，只能说尽量控制自己，不要哭出声来。

这种骗局虽然听起来低级，但是中招的人也不少。一不小心，就花了头部展的价钱，参加了一个无名小展。

3. 张冠李戴

外贸人Billy：我在代理机构的介绍下报名了一个“紧固件”展，据说参展的紧固件企业多达几百家。但是，到现场就傻眼了，参会企业五花八门，紧固件企业不超过三家。其他企业的被骗经历也基本一致，只不过“紧固件展”换成了“军工展”“铝工业展”“石油展”等名目。专业展变综合展，对于专业性高的产品来说，展会还没开始就结束了。

“综合展”伪装成“专业展”，是代理机构常见的“花招”。

4. 以次充好外贸人Stell：就算展会本身没问题，也架不住遇到了不靠谱的展会公司。我们与某公司签订了合同，约好了展会位置。结果临近展会，对方突然告知原定位置没有了，要求选择其它边角位置。我在想，可能一开始他们手上就没有那个位置。

Stell还算幸运，只是位置有变。“一个展位多次倒卖”“展览公司拿钱后消失”等更恶劣的情况，也有外贸人遇到过。

即使是排除万难，如期参展，也不一定能如愿所偿。

5. 名不符实

外贸人Eden：展会的效果确实不如往年了，哪怕是一些知名度不错的展会，带来的订单也很有限，我们只是将它当作面见老客户的机会，告诉他们，我们还活着。

6. 区别对待

外贸人Kiana：今年海外展会火爆，但主办方提供给大中华区的展位面积整体下滑得厉害。僧多粥少。行业头部展的展位，能获得一个便是谢天谢地了，哪有什么选择权。

外贸人Reid：离谱了，某大展会设置了中国区域的室外展区，结果入口被大型设备挡住，临街的围栏也被黑布挡住，参展客户进来全靠缘分。每个展位都花费了十几万，结果就看到了两三个客户。

二、防范措施

怎么做才能最大程度维护自己的利益？总结起来不过“两多一少”。

1. 多思考结合产品特性、市场范围等信息，外贸人要想清楚自己要不要参加展会？适不适合参加展会？参加什么类型的展会？参加哪个国家的展会？提前多久定展能获得好展位？能接受什么样的成本，想要获得怎样的成果？不要一窝蜂去追求热度。

2. 多核实参加展会前一定要多方打听，多种渠道核实。核对展会名称、官网、主办方与承办方信息，防止“李鬼”；多向国外客户打听展会情况，防止遇到“中国特供”；多对比几个展览公司，多考察同行参展情况，避免“踩雷”；多调查展会信誉，多审查参展合同，防范风险。

3. 少依赖

旧时代的马车到不了新大陆。曾经只需小小的展位就可赚得盆满钵满，现在，线上线下的流量都不够了。外贸人与其花大钱参展，守株待兔。不如花点小钱建立自己的私域独立站，通过谷歌营销、社交营销、CRM营销、数据营销等数字化私域营销方式，让客户源源不断地主动上门。

（来源：外贸百事通）

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