美国国产木家具销售大增，前景乐观

美国木制家具制造商纷纷宣称在去年实现了大幅度的销售增长，他们坚信高质量做工以及本土地缘优势等有利因素将继续推动美国产木制家具产品的销售。

Legends Furniture正是这些家具制造商中的佼佼者。据该公司介绍，随着其亚利桑那州家具工厂新厂房投产，其木制家具产品的销售额在2013年实现了47.5% 的大幅上涨。该工厂主要生产家庭娱乐家具、家庭办公家具以及部分卧室家具等。

据该公司营销与产品开发总监Tim Donk 介绍， 鉴于其有限的本土产能，2014年Legends不会再现2013年的“辉煌战绩”，但他预计今年仍将会是丰收的一年。“所有的因素都指向业绩不俗的一年，”他说。他还指出国产家具的销售额占到了其公司总销售额的半壁江山。“我觉得消费者青睐美国本土造家具产品的主要原因在于这些产品能够快速进入市场，快速抵达消费者手中。”

该公司的一大促销法宝是在产品吊牌上对美国本土造这一特色进行大肆宣传。此外，其颇具竞争力的产品价位也将对销售起到积极的促进作用。目前该公司娱乐控制台组合家具的售价在199—599 美元不等。

实木家具制造商Gat Creek同样在去年实现了大丰收，销售额相比前年上涨了近10%，将该公司销售业绩拉回了经济衰退前的水平。Gat Creek首席执行官Gat Caperton 介绍称，由于该公司正在逐步停止部分老款家具的供应，预计今年的销售增长会减5%—6%。“卧室家具一直是我们的销售大头，但卧室家具同时也是我们在过去几年里产品开发做得最密集的类别，”Capterton介绍。“现在我们已经把部分重心转到了餐厅家具方面，该类别将是我们未来销售增长的主要引擎。”

“鉴于总体经济形势已经转好，我们预计今年我司仍将出现较好增长”，他表示。

Stanley Furniture 总裁兼首席执行官Glenn Prillaman 称其公司旗下的Young America 品牌在去年实现了单位数增长，销售额在其近9,700 万美元的总销售收入中占到了40%之多。

该公司还与经销商合作，在网上向消费者提供关于其产品饰面、规格以及有无现货等方面的信息，并在其网站上标出各类产品的零售价格。同时也推出了一些优惠政策，确保消费者在本地经销商处购买相关产品时会享受到折扣。

Prillaman 坦言当前的主要挑战是如何改善Young America品牌与其经销商之间的伙伴关系，最大程度地保证把精力放到引导潜在顾客“趋优消费”上来，促使更多的消费者选购该高档家具品牌的产品。目前Young America 品牌的梳妆台与成对单人床分别卖到849 美元与749 美元。

还有部分制造商对今年的销售前景持更为乐观的态度，表示今年的销售业绩会比去年更好。

木质组合家具制造商Conrad Grebel 创始人兼总裁Chad Gascho 称去年该公司的销售业绩增长了约10%。他预计今年该司的销售收入还会出现15%—20% 的大幅增长。

“自2002 年创办以来，我们每年都保持了较快增长，”他指出。“小也有小的好处。这些年来我们一直在不停地增长。”Grebel 还介绍， 在过去数年里，该公司分别从11家阿米什家具作坊采购了卧室家具与餐厅家具产品。这些作坊均位于该公司印第安纳州总部周边30 英里的半径范围内。他预计今年公司旗下两条颇具实力的实木家具产品线将会迎来大幅销售增长，分别是售价在5,999—7,999 美元的四件套卧室家具系列与售价在3,499—4,499 美元的American Hardwood Creations系列。后者由该公司于去年4月首次推出。

此外，Conrad Grebel系列的五件套餐厅家具售价为1,799—7,999 美元，American Hardwood Creations系列下的五件套餐厅家具售价则为1,499—2,299 美元。