亚马逊爆款产品开发！大卖进阶之路！（下）

本篇提纲

前言

1、产品类目市场分析

2、产品版权、专利查询

3、不同类型卖家开发方式推荐

结语：关于产品开发的思考

上次我们说到一个真正成功的产品改款，应该是开发和选品加上运营大家协同的结果，并带大家详细了解了如何进行产品开发，不记得的小伙伴可以点击往期文章回顾哦！

一旦有了好的思路，接下来就是推动产品落地了。今天我们来说说，开发中比较重要的市场分析和专利查询，以及不同卖家的开发方式推荐！

（图片来源：自制图片）

01：产品类目市场分析

“通过插件协助分析”

大家安装了插件的话，会有一键市场分析功能，可以帮助我们提升市场分析效率。

（图片来源：亚马逊页面截图）

1、 市场需求趋势

这里我们可以判断该市场的淡旺季是几月，市场容量是否向上发展，如果波浪起伏很大，可能季节性明显，要注意产品是否全年可卖，还是属于短期季节产品。

（图片来源：卖家精灵截图）

2、竞品分析

分析竞品可以让我们更清楚如何落地新产品，这几点大家可以注意下，商品集中度：集中度越高，头部垄断越严重，榜单新品链接越多对新链接越友好，也代表用户需求变化快，产品迭代迅速；卖家类型：自营占比较高的类目不太推荐。上架时间：上架一年内的链接能挤进前100，说明对新链接相对友好；评论数：类目市场容量越大，评论较多。

（图片来源：卖家精灵截图）

02：产品版权、专利、限制查询

“查询专利一定要耐心仔细”

1、专利查询

● WIPO：关键词查询

https://www3.wipo.int/designdb/en/index.jsp

输入关键词，点击搜索，选择想要查询的国家，找到自己想要找的专利，可以把显示范围为30，从最近日期开始看。

（图片来源：WIPO网站截图）

相同或者类似的可以点击查看详情，注意看专利是否依旧生效，可以用设计用途说明和设计图，跟自己想要开发的产品进行对比。

● USPTO：也是关键词查询

http://patft.uspto.gov/netahtml/PTO/search-bool.html

详情一般会有专利发明者、功能、设计等，想要查看图片需要拉到底部，点击Images。

（图片来源：USPTO网站截图）

2、版权问题

版权不需要通过强制注册才产生保护效力，如果别人未经允许使用你的文案、图片或者视频，只要你能证明自己是原创者，就可以向亚马逊投诉。版权专利比较难准确搜索，所以我们能原创就尽量自己原创，不要抱有侥幸心理。专利是有国界，供应商可能侵权在国内售卖不会被罚，但是我们卖去国外就会被查。

3、亚马逊产品限制

● 分类、商品和商品限制：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/200301050?ref=efph_200301050_bred_200164330&locale=zh-CN

● 受限商品

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/external/200164330?ref=efph_200164330_cont_200301050&locale=zh-CN

03：不同类型卖家开发方式推荐

“解决用户需求，开发新的切入点”

1、新手卖家/精铺跨境公司

● 模仿

了解整个跨境电商市场在卖什么，什么好卖，去做类似的款，这些都是经过市场检验的，可以快速推起来，小类目也适用。

● 微创新

在市场热卖的款式上做小改动，快速试错测款，找到自己能推得起来的产品，降低成本。

2、工厂转型的卖家

传统工厂要先调研市场，最好成立专门的跨境部门，以跨境产品部门为中心重新打造产品，专注长期利润。

3、精铺/垂直类目卖家

持续深耕产品和供应链，做好产品研发和布局，沉淀供应商，掌握更多的话语权，为自己争取优势。

4、节日性/季节性卖家

产品开发、发货、上架一定要把握好时间，备货量力而行，用精铺的方式，多sku多店铺分摊风险。

（图片来源：自制图片）

无论我们是哪种类型的亚马逊的卖家，都需要持续上新，所有产品都有周期/寿命，业绩好就不断调研开发产品，可以放慢速度上新，业绩不好就尽快测款，不要死盯目前的产品。

产品开发的核心是分析市场趋势，发现好的产品切入点，我们一定要去了解产品为什么好卖，解决了客户的什么需求，如何升级产品，持续沉淀总有机会开发出爆款。

（来源：橙心站外）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​