“黄帽”打法高点击低转化，亚马逊Post如何正确营销？

本篇提纲

配置

前言

1、Post的优缺点和经验分享

2、怎么利用Post有效提高转化

3、竞品的Post如何监控

结语

最近网上流传着一种“黄帽”打法，起因是一家亚马逊店铺发布了一些擦边post，获得了极高的点击率。很多卖家认为这不失为一种新引流方式，可以学习。

虽然这样的post有吸引力，但是点进该链接，可以发现吸引的都不是精准流量，光有点击率没有转化，只会拉低权重。今天我们来说说怎么有效发布post！

01：Post的优缺点和经验分享

“免费流量，可提高转化”

post的优缺点

1、优点：

产品推广：通过post我们可以更快速展示产品，特别是一些新品和流量较低的产品。

强化品牌：通过风格相似的post，我们可以形成自己的品牌特色，强化客户印象，提高复购率。如果我们在其他社交品牌也有发布宣传内容，可以回收创建post发布。

免费流量，提高转化：post不仅免费，展示位也不错，并且是展示给潜在客户的，有很高的转化机会。

（图片来源：亚马逊官网截图）

2、缺点：

数据不足：目前post功能缺乏更直观的销售数据展示，没法确定具体的转化率。

无法选择位置：你的帖子出现在的位置和分配的类别标签都是亚马逊决定的。

耗费时间：处理发布素材，需要耗费一定的时间。

（图片来源：亚马逊截图）

post的经验分享

1、post需要长期坚持发布和测试，帖子越多能积累的粉丝越多。

2、通过下载报告，可以查看流量来自哪些场景。

3、Post按点击量排序。产品在某个关键字下的点击率越高，帖子将在该关键字下详情页面的显示位置越靠前，建议优先发布店铺内销量好的产品。

4、每张图片只能发一次post，注意不要抄袭别人。

5、同类产品的差异ASIN，可以放同一贴子里，也可以铺开，毕竟不要钱。市场容量逐渐增长时期，可以重点铺设post。

02：怎么利用Post有效提高转化

“营造积极的品牌氛围”

如何发布post更受欢迎

1、视觉叙述：讲述品牌特点和效果

例如，我们销售环保产品，可以展示可持续生活的图片，文字突出产品对环境的保护影响和功能，吸引目标受众的共鸣。

（图片来源：亚马逊截图）

2、标签和关键词：加入针对性词语，提高可发现性

例如，我们销售有机产品可以加入#organicbeauty，#naturallngredients的标签，定位想要天然护肤品的受众，特定的关键词能提高帖子的可见性。

（图片来源：亚马逊截图）

3、和亚马逊广告进行交叉推广

例如，我们可以在重点铺设post时，同步开赞助产品广告，发布内容保持一致，提高搜索结果可见度，推动产品转化。

4、积极互动，寻找互推

我们可以在posts上快速响应评论、问题和评价，营造积极的品牌环境和互动氛围。还可以和互补产品的卖家建立联系，进行联合营销。例如我们是健身设备，可以和运动服装卖家建立合作，推出捆绑促销或者共同的帖子内容，利用彼此的受众拓新。

5、展示图片可以把产品融入使用情景。文案要简练，可以加入呼吁词语，例如立即购物、加入购物车等。还能展示一些好评，增加产品的可信度。

如何把post和营销结合

1、将帖子嵌入博客或者网站

如果我们有博客或者电商网站，可以在文章或者产品页面展示post。例如，我们卖一些家居用品，可以写diy家居分享的博客，嵌入展示所用的家居用品post。

（图片来源：亚马逊截图）

2、融入EDM活动

在EDM邮件中包含post片段，推动收件人点击你的post，获取更多信息，或购买产品。例如，美妆产品可以创建月度通讯介绍新品或美容技巧，同时嵌入post，鼓励订阅者阅读更多并购买。

3、与亚马逊影响者或联盟合作

例如，健身产品可以和专注健身领域的影响者合作，提供独家折扣代码，利用他们的影响力和可信度来推动产品转化。

03：竞品的Post如何监控

“复制替换编码”

首先，打开要查看的产品类目Best Seller榜单，复制url里的数字串，例如Women's Heeled Sandals类目是5016323011。

（图片来源：亚马逊截图）

输入https://www.amazon.com/posts/f ... xxxxx，使用数字串5016323011，替换链接中的xxxxx，就可以查看Women's Bikini Sets类目的post了。

目前针对post功能，亚马逊还在不断优化中，搜索页面新增了一个名为“Related Inspiration”的自然推荐流量位，就是用来推广卖家发布的post帖子，大家尽可能还是把免费引流功能用起来，坚持下去。

（来源：公众号橙心站外）

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