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“黄帽”打法高点击低转化,亚马逊Post如何正确营销?

今天我们来说说怎么有效发布post!

本篇提纲

配置

前言

1、Post的优缺点和经验分享

2、怎么利用Post有效提高转化

3、竞品的Post如何监控

结语

最近网上流传着一种“黄帽”打法,起因是一家亚马逊店铺发布了一些擦边post,获得了极高的点击率。很多卖家认为这不失为一种新引流方式,可以学习。

虽然这样的post有吸引力,但是点进该链接,可以发现吸引的都不是精准流量,光有点击率没有转化,只会拉低权重。今天我们来说说怎么有效发布post!

01:Post的优缺点和经验分享

“免费流量,可提高转化

post的优缺点

1、优点:

产品推广:通过post我们可以更快速展示产品,特别是一些新品和流量较低的产品。

强化品牌:通过风格相似的post,我们可以形成自己的品牌特色,强化客户印象,提高复购率。如果我们在其他社交品牌也有发布宣传内容,可以回收创建post发布。

免费流量,提高转化:post不仅免费,展示位也不错,并且是展示给潜在客户的,有很高的转化机会

“黄帽”打法高点击低转化,亚马逊Post如何正确营销?

(图片来源:亚马逊官网截图)

2、缺点:

数据不足:目前post功能缺乏更直观的销售数据展示,没法确定具体的转化率

无法选择位置:你的帖子出现在的位置和分配的类别标签都是亚马逊决定的。

耗费时间处理发布素材,需要耗费一定的时间。

“黄帽”打法高点击低转化,亚马逊Post如何正确营销?

(图片来源:亚马逊截图)

post的经验分享

1、post需要长期坚持发布和测试,帖子越多能积累的粉丝越多。

2、通过下载报告,可以查看流量来自哪些场景。

3、Post按点击量排序。产品在某个关键字下的点击率越高,帖子将在该关键字下详情页面的显示位置越靠前,建议优先发布店铺内销量好的产品。

4、每张图片只能发一次post,注意不要抄袭别人。

5、同类产品的差异ASIN,可以放同一贴子里,也可以铺开,毕竟不要钱。市场容量逐渐增长时期,可以重点铺设post。

02:怎么利用Post有效提高转化

“营造积极的品牌氛围

如何发布post更受欢迎

1、视觉叙述:讲述品牌特点和效果

例如,我们销售环保产品,可以展示可持续生活的图片,文字突出产品对环境的保护影响和功能,吸引目标受众的共鸣

“黄帽”打法高点击低转化,亚马逊Post如何正确营销?

(图片来源:亚马逊截图)

2、标签和关键词:加入针对性词语,提高可发现性

例如,我们销售有机产品可以加入#organicbeauty,#naturallngredients的标签,定位想要天然护肤品的受众,特定的关键词能提高帖子的可见性

“黄帽”打法高点击低转化,亚马逊Post如何正确营销?

(图片来源:亚马逊截图)

3、和亚马逊广告进行交叉推广

例如,我们可以在重点铺设post时,同步开赞助产品广告,发布内容保持一致,提高搜索结果可见度,推动产品转化。

4、积极互动,寻找互推

我们可以在posts上快速响应评论、问题和评价,营造积极的品牌环境和互动氛围。还可以和互补产品的卖家建立联系,进行联合营销。例如我们是健身设备,可以和运动服装卖家建立合作,推出捆绑促销或者共同的帖子内容,利用彼此的受众拓新。

5、展示图片可以把产品融入使用情景。文案要简练,可以加入呼吁词语,例如立即购物、加入购物车等。还能展示一些好评,增加产品的可信度。

如何把post和营销结合

1、将帖子嵌入博客或者网站

如果我们有博客或者电商网站,可以在文章或者产品页面展示post。例如,我们卖一些家居用品,可以写diy家居分享的博客,嵌入展示所用的家居用品post

“黄帽”打法高点击低转化,亚马逊Post如何正确营销?

(图片来源:亚马逊截图)

2、融入EDM活动

在EDM邮件中包含post片段,推动收件人点击你的post,获取更多信息,或购买产品。例如,美妆产品可以创建月度通讯介绍新品或美容技巧,同时嵌入post,鼓励订阅者阅读更多并购买。

3、与亚马逊影响者或联盟合作

例如,健身产品可以和专注健身领域的影响者合作,提供独家折扣代码,利用他们的影响力和可信度来推动产品转化。

03:竞品的Post如何监控

“复制替换编码

首先,打开要查看的产品类目Best Seller榜单,复制url里的数字串,例如Women's Heeled Sandals类目是5016323011。

“黄帽”打法高点击低转化,亚马逊Post如何正确营销?

(图片来源:亚马逊截图)

输入https://www.amazon.com/posts/f ... xxxxx,使用数字串5016323011,替换链接中的xxxxx,就可以查看Women's Bikini Sets类目的post了。

目前针对post功能,亚马逊还在不断优化中,搜索页面新增了一个名为“Related Inspiration”的自然推荐流量位,就是用来推广卖家发布的post帖子,大家尽可能还是把免费引流功能用起来,坚持下去。

(来源:公众号橙心站外)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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