跨境电商的价格战就是“自掘坟墓”的开始

今天，我们不聊那些走马观花的套路，直切跨境电商的重灾区——那些你以为的“致胜法宝”“价格战”，可能正是拖你后腿的“绊脚石”！

我在上市公司起跨境项目的初期，也不觉的掉进这样的陷阱，这是公司的起步阶段亏损千万换回来这血淋淋的教训。

价格战一开打，订单确实滚滚来！销售额、排名、权重、市场份额占比全线快速提升，但是，砍价后的你利润还有铜板吗？或者，换个说法，亏了多少？

我在上市公司做跨境总经理的时候，董事长有和我聊过企业的使命，当时没有认知，他告诉我企业的使命就是要创造社会价值，我们经营企业，动用了这么多的人力、财力、物力，那就是要赚钱，否则就是犯罪。

价格战真的能赢得市场吗？看似简单的折扣背后，其实是一场商业的自杀式竞赛！

下面我来说说价格战的三个错误认知：

误区一：低价等于高性价比？

价格越低，客户越爱？顾客就会自动排队买单？大错特错！产品力并不是简单的低价竞争，而是那份让顾客觉得“物超所值”的品质和体验。

误区二：服务好就能立足？

服务固然重要，但服务好不等同于有品牌力。品牌是一种信任、一种记忆、一种文化。它需要的不仅仅是“今天我对你很好”，而是“无论何时何地，我都是你最稳定的选择”。

误区三：流量就是一切？

流量是现代商业的一大法宝，但你若把买流量等同于建立影响力，通过价格战吸引来的流量完全没意义，大错特错。忠诚和口碑，不是一掷千金就能搞定的事情。

如果你还在价格战的泥潭里挣扎，赶紧醒醒吧！今天亏的钱，明天不一定能赚回来。你以为靠运气能赚一票？那只是镜花水月，最后往往一场空。

以前我的运营打法很激进，18-20年在傲基，新品上架一晚上时间能做到新品第一，一周时间稳定小类目TOP20，然后观察自然转化和售后，如果数据表现优秀，那就是长青款开始持续补单。20年后到上市公司孵化新品类，白天开会制定价格战销售计划，第二天，以战略性亏损45万拿下欧州市场三个国家类目BS。

这样一个空降的全新品牌让整个类目卖家震惊猜测背后的金主，再一查，哦。行业类目龙头上市公司。但是这样的战略性亏损打价格站，并不能持续，亏损和销量、排名都不能持续，一个新品牌或一个新链接这样下猛药拔苗助长是巨大的错误。

也许现在还有很多人有那种思想，就是先亏一点，把产品链接激活、有一些权重和评论了，再慢慢提价把亏损的抹平，后面的就都是赚的。

今天亏的钱，明天不一定能赚回来。那一定是镜花水月，最后往往一场空。

你计划亏20%，那我因为库存压力我亏50%，他为了资金快速回笼见钱就卖，价格站不就这么来的嘛。这样子的竞争谁能赚到钱，谁能持久。

你一个新链接，一个小树苗，就因为打个折亏点钱做个促销，凭什么就能把排名卡在对手经营了五年甚至十年的链接前面并且稳住。

抢BS容易，能长期稳住才是最难的，真要有这种人，那里都是抢手人才。

去年底我和江苏东X电动工具企业谈跨境项目，对方负责人请教我对战略性亏损怎么看，我的回答是“战略性亏损的目的是什么，是不是一种有意识地规划在短期内接受亏损以实现长期目标的商业策略。通过短期的牺牲，获得市场份额、品牌忠诚度或其他对公司未来有益的竞争优势。”

这种行业类目的巨头，为了实现新市场的渗透迅速占据市场份额，通过维持低价承担亏损迫使竞争对手退出市场从而建立长期主导地位。

对于我们中小型卖家，你要有认知，你卖的所有产品都要有利润，甚至高利润。别想着用低价策略打开市场，你亏的过这些类目巨头吗？

（来源：跨境鑫谈）

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