Amazon加速短视频布局应对Tiktok

随着Tiktok电商越做越大，亚马逊的危机感也越来越强，不得不加速对短视频业务的布局。亚马逊最早推出亚马逊影响者计划，主要是为了吸引一些网红入驻亚马逊，成为亚马逊网红（影响者），为了留住这些网红，亚马逊通过返佣机制鼓励他们拍摄卖买家秀视频（亚马逊影响者视频）来赚钱佣金。

亚马逊短视频布局是一个重要的策略，旨在通过视觉内容吸引和留住买家，提高产品转化率和品牌认知度。

亚马逊短视频主要包括以下几种类型：

1、Related Video页面

亚马逊会把短视频推到卖家A的竞品B的Related Video页面，这样当买家访问B的Listing详情页点击了该视频，可能会进入A链接产生购买。网红就能拿到返佣，卖家A也能从竞品页面免费获取流量。大部分排名比较前的链接都布满了影响者买家秀视频。

2、手机端的Inspire

亚马逊会把影响者视频推送到手机端的Inspire，这个功能只针对美国用户的移动端app开发，亚马逊平台上的影响者与商家合作制作的视频，通常能够借助影响者的粉丝基础和影响力，提高产品的曝光度和销售量，很多卖家都忽略了这个重要的流量入口。亚马逊app还给出了单独一个板块来展示，目前这个板块只推送亚马逊影响者的带货视频，对于亚马逊影响者和卖家来说都是重大利好！

3. 视频Post

据官方数据统计，亚马逊帖子给卖家额外带了的流量5%-20%不等，而作为一个免费的渠道，也就意味着卖家无权决定位置，亚马逊会决定你的帖子出现的位置，以及分配给你帖子的类别标签。同样你的竞争对手也同样盯着这个位置，好的视频内容则能大大增加你的产品曝光机会！

4.买家秀视频

产品演示视频：这类视频主要展示产品的功能、特性和使用方法。它们可以详细解释产品的操作过程，让潜在买家更好地了解产品如何使用，以及它在日常生活中的应用场景。

开箱视频：这种视频类型特别适合科技产品，展示从密封箱中取出产品的全过程，为买家提供全新的、真实的购物体验。开箱视频能引发观众的好奇心，提高他们对产品的期待感。

以下是一些关于亚马逊短视频布局的建议：

选择合适的视频类型：根据产品特点和目标受众，选择适合的视频类型。例如，主图视频可以展示产品的核心特点和优势，而关联视频则可以提供更多关于产品的细节和使用场景。

优化视频内容：确保视频内容清晰、有趣且引人入胜。注意视频的时长，保持其简洁明了，同时充分展示产品的特点和功能。使用高质量的拍摄设备和剪辑软件，以提高视频的视觉效果。

利用关键词和标签：在视频标题、描述和标签中使用相关关键词，有助于提高视频在搜索结果中的排名。这有助于增加视频的曝光量，吸引更多潜在买家。

在合适的位置放置视频：在亚马逊产品页面上，选择合适的位置放置视频，以便买家能够轻松找到并观看。例如，可以在主图下方、描述区域或相关视频板块放置视频链接。

结合其他营销策略：将短视频与其他营销策略相结合，如社交媒体推广、电子邮件营销等，以扩大视频的传播范围和提高品牌知名度。

此外，还需要注意以下几点：

遵守亚马逊的规定和政策，确保视频内容合规，避免违规行为导致的处罚。

定期更新和优化视频内容，以适应市场变化和买家需求的变化。

关注买家的反馈和评价，根据买家的反馈调整和优化视频布局和内容。

亚马逊短视频布局是一个综合性的策略，需要结合产品特点、目标受众和市场环境来制定具体的布局方案。通过不断优化和调整，可以实现更好的营销效果。

亚马逊短视频制作技巧涉及到多个方面，以下是一些关键的步骤和注意事项：

明确视频目标和定位：在开始制作前，首先要明确视频的目标，是提升品牌知名度、介绍产品特点，还是展示产品使用场景等。

定位视频的目标受众，了解他们的需求和偏好，以便制作更符合他们口味的视频内容。内容策划与创意：内容要与产品特性和品牌内涵相契合，突出产品的核心卖点。

创新和独特性是关键，可以尝试使用故事化的叙述方式，让视频更具吸引力。注意视频的开头部分，尽量在几秒钟内吸引观众的注意力。

视频时长控制：亚马逊短视频的时长建议控制在60秒以内，确保内容紧凑且高效传达信息。过长的视频可能导致观众失去兴趣，影响观看体验。

拍摄技巧与设备：使用高质量的拍摄设备和专业的拍摄技巧，确保画面清晰、稳定。注意光线和构图，使画面更具美感。

展示产品的操作过程、性能测试等时，确保操作流畅、准确。

角色选择与配音：视频中的角色最好选择目标市场的本地人，以增加亲和力。配音应使用目标市场的官方语言，如果使用人物配音，要确保语音清晰、自然。

后期制作与编辑：利用专业的视频编辑软件，对拍摄素材进行剪辑、调色、添加字幕等处理。确保视频节奏紧凑，避免冗长和拖沓。添加适当的背景音乐和音效，提升视频的观看体验。

优化与测试：在发布前，对视频进行多次预览和测试，确保没有技术问题和错误。根据测试结果优化视频内容，提高观看体验。

数据分析与调整：发布后，密切关注视频的观看量、点赞量、评论等数据，了解观众的反馈和喜好。根据数据分析结果，调整视频内容和策略，提高营销效果。

亚马逊短视频制作需要综合考虑内容、拍摄技巧、后期制作等多个方面。通过不断优化和创新，可以制作出更具吸引力和营销效果的短视频。亚马逊平台对于视频的内容和格式可能有一定的规定和要求，卖家在制作和上传视频时，需要遵守平台的规定，确保视频的质量和合规性。

从图文形式转换到视频场景，短视频带货是一个大趋势。主图视频，广告视频，开箱视频已经是一个链接的标配了。

（来源：黑猫站外爆料）

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