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2024-03-20 10:54
我们经常强调数据的重要性，提倡以数据为主导来指导决策。
那么，在亚马逊品牌旗舰店的打造中，我们应该关注哪些数据？又如何通过对这些数据的深入分析，做出真正有益于品牌旗舰店优化的明智决策呢？
今天将跟大家分享如何对亚马逊品牌旗舰店的指标进行解析，以及如何利用数据来分析和优化亚马逊品牌旗舰店的效果。
亚马逊为卖家提供了一个洞察信息控制面板，通过该面板我们可以查看品牌旗舰店的流量和销售数据。
这些报表每天都会更新，并且可以导出为.csv文件，方便深入分析。
例如，我们可以分析访客流量来源、页面访问量、品牌推广的引流效果，以及销量等数据。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
流量指标，如访客数量和浏览量，是衡量我们店铺吸引力的直接体现。
访客数量的增减反映了我们店铺的受欢迎程度，而浏览量的多寡则体现了访客对我们产品的感兴趣程度。
1.查看访客数量和浏览数量的时间轴变化的整体曲线，帮助掌握整体流量变化。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
2.观察访客数量和浏览数量在不同日期发生的变化（蓝色底为TOP10%），在此基础上判断广告活动的有效性，归纳分析高流量现象背后的原因。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
关注销售额和订单数量等销售相关数据的整体变化趋势，归纳总结背后的原因，注意14天的销售归因周期。通过这些数据，我们可以分析哪些产品最受欢迎，哪些促销活动最有效，以及客户的购买习惯。
PS：品牌旗舰店洞察见解中显示的销量数据是基于访问日期而不是下单日期。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
对页面指标进行多维度的细致分析，有助于改善亚马逊品牌旗舰店的用户体验和销售效率。
1.通过多项指标查看页面的业绩。例如浏览、销售、订单数量等维度查看和筛选。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
2.详细查看每一个页面的业绩表现。重点关注浏览量高和销售转化好的页面，不断优化页面设计和商品设置。
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
3.通过进一步处理品牌旗舰店页面维度原始数据，得出下表：
（图片来源：亚马逊广告官方授权内容）
①查看“浏览/访客”和“浏览/访问量”指标，可以发现访客日均浏览情况。
如果一天内单个页面的访客很多，但随后的页面浏览量较少，可能是到达落地页的流量发生了流失，需要考虑优化流量来源（如投入品牌推广广告），或优化落地页面。
②计算每个访客的销量、每个订单的销售额或每个订单的商品数量，通过这些洞察信息衡量产生最佳和最低销售业绩的页面和流量来源。
如果来源或页面的效果不错，可以考虑将这些策略与效果不佳的来源和页面合并，也可以将流量引导至特定页面。
通过深入分析亚马逊提供的洞察数据指标，我们可以发现品牌旗舰店的问题和机会，优化我们的营销策略，提高品牌旗舰店的转化率和销售。
衡量指标：流量花费/访问量
对于那些缺乏自然流量的旗舰店，我们可以通过精准的品牌推广广告来提升在目标消费群体中的知名度和影响力。同时还可以利用不额外收费品牌广告工具帖子积累品牌知名度并为旗舰店导流。
衡量指标：订单量/访问量
如果我们的旗舰店流量高，但销售额偏低，这可能意味着虽然有许多访客，但他们并没有进行购买。这时，我们需要优化商品展示和描述，提高产品页面的转化率。例如：
1.利用品牌推广广告提升品牌在目标消费群体中的知名度和影响力。
2.优化品牌旗舰店商品展示逻辑以提升商品和需求的相关性。可考虑将部分模块替换为能让顾客轻松购买商品的模块类型（如：含有“加入购物车”按钮的“可购买系列商品模块”，可自动添加的“畅销商品小组件”和“推荐商品小组件”）
3.优化品牌旗舰店创意展示形式。通过更具吸引力的视觉和文案来增强顾客体验，提升消费者好感度。
以上就是对亚马逊品牌旗舰店关键指标的深入解析和如何利用这些数据来优化运营的讨论。如果有什么疑问或见解，欢迎来评论区交流，我们期待与你共同探讨，共同进步。
【版权声明】：以上文字内容、图片和视频均来自亚马逊广告，知识产权等相关权力皆为亚马逊广告团队所有，任何公司及个人不得擅自使用，如有转载需求，请联系版权方。Copyright @ 2024 Amazon. All rights Reserved. | 版权所有@2024亚马逊所有。保留所有权利。
（来源：奇点出海公众号）
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