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低客单价的产品打广告，它的主要特点是：ACOS最容易偏高，但出单也比较容易。
那么我们应该如何去做，更好的控制ACOS，且有能保持良好的出单呢？
这里根据你们的预算情况来进行分析。我们分三种情况：1）低预算：<$15/天，2）中预算：$15 ~50/天，3）高预算：>$50/天
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预算：低，<$15每天， 如何打广告？
方案：保守
先开启自动广告，标品与非标品采取不同的匹配及竞价出价
如果你的产品是标品，我们建议：
自动广告（测试长尾流量）
建议使用紧密匹配，
采用建议竞价
如果你的产品是非标品，我们建议：
自动广告
建议采用替代品的匹配方式，给建议竞价；
和采用紧密匹配给建议竞价*0.8, 因为非标品的出单词比较分散
竞价策略：建议固定竞价 (能够保证ACOS不失控的情况下获得大部分的曝光）
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预算：中，$15~50每天， 如何打广告？
方案：小步快跑
自动广告配合大词精准手动（手动精准：推动大词自然排名）
投放：自动*1+手动精准*3
预算比例：6:4
在我们有更充足的预算的情况下，建议增加精准词的投放。
精准词的选择可以是类目的高相关高流量词，使用建议竞价*1.2作为出价。如下图
（亚马逊广告官方授权内容图片)
手动精准的竞价：因为对于新品，我们希望得到更多的曝光，所以需要一个稍微比建议竞价高的出价。
投放广告：自动广告+手动精准
预算比例：自动广告: 手动精准=6：4
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预算：高，>$50每天， 如何打广告？
方案：积极
品牌广告配合大词流量（进一步拉动大词首页的曝光）
投放：自动*1+手动精准*3 +SBV*1
预算比例：2:4:4
对于预算充足的情况，我们还会建议使用其他品牌广告，为了达到更好的曝光和转化效果。
原因：本案例中，目前SBV（品牌推广视频）是点击转化效果比较好的广告之一。我们可以选择和手动精准一样的关键词做为SBV投放的关键词，同样使用建议竞价*1.2，可以看到下图的效果
（亚马逊广告官方授权内容图片)
投放广告：自动广告+手动精准*3+SBV*1
预算比例：自动广告: 手动精准: SBV =2: 4: 4
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总结
针对低客单价产品的广告策略，根据不同预算情况提出了不同的方案。
低预算（每天少于$15）时，建议采取保守的策略，包括使用自动广告进行测试，针对标品和非标品采取不同的匹配和竞价策略，建议采用固定竞价以控制ACOS。
中等预算（每天$15~$50）时，建议采取小步快跑的策略，结合自动广告和手动精准广告，逐步增加精准词的投放比例，以推动大词的自然排名。
高预算（每天大于$50）时，建议采取积极的策略，除了自动广告和手动精准广告外，还建议增加品牌广告投放，尤其是SBV（品牌推广视频），以提高曝光和转化效果。
以上内容来源于亚马逊广告官方授权内容，版权所有@2023亚马逊广告。案例来源：卖家讲师@陆小凌飞
（来源：Kris浩）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
