TikTok Shop全托管：东南亚男装睡衣热卖爆品及开款方向

TikTok shop本身是一个兴趣电商平台，但是全托管一开始给的流量也只会是货架的流量，如果你想要获得内容场（短视频或直播）的流量，就一定要能提供给达人或是消费者比较亮眼的商品。【更多TikTok投流技巧规则，可关注2024 TikTok Shop美区大卖1V1见面会（深圳）→点击报名】

先讲内衣行业。内衣行业其实包括女士内衣跟睡衣这两个细分行业，其中塑身衣板块在平台上的点击和购买都比较高。提到塑身衣，热门元素是修身、合体，材料和版型也会有很多搭配，而且在平台卖多件套或者是组套的形式往往比卖一件单一的商品销量要来得更快一些。对于消费者来讲，通过一次性的购买就可以满足多样化的需求这也是今年官方重点在推的一个方向。

平台营销上，我们可以在直播或短视频中通过拉扯来展示它的柔韧性，大多功能性的产品目前来讲还是以前扣为主，像美背、弹力、收腹都是平台比较热卖的关键词。

多色可外穿的文胸是文胸类商家需要重点关注的，这跟国内货盘还是有蛮大的差异，特别是美区的消费者很喜欢多巴胺元素丰富的，或者是颜色多、尺码大的服装，可提供这类颜色比较丰富的商品。

因此做文胸产品的商家可以通过丰富的颜色来展示出产品的亮点。目前在内容场的短视频、直播关键热词上，可外穿的文胸，高圆领、扎染元素、无胸点的背心在海外都会比较受欢迎。

睡衣、家居服板块，一些组套的形式，再结合一些对应的节点反而会卖得比较好。比如说去年卖得很好的家居服也是组多件套的形式，打着万圣节的节点直接把南瓜元素打到衣服上就卖得相当不错，等万圣节过后紧接着做了圣诞的款，版型、面料不变，只是换了一下圣诞图案，这个款同样也在平台大爆。

再来说说男装行业。多口袋、大口袋这些是海外比较受欢迎的点，包括颜色能够做到拼接的产品，例如去年热卖的工装裤、运动裤。

沙特那边民族印花的短裤会比较受欢迎，元素上他们也比较喜欢一些可爱动物图案，还有韩风类产品在沙特也会比较受欢迎，比较潮流。

男装另外一个板块就是大码。欧美市场的大码人群比较多，做宽松型、运动型风格的衣服包括做一些大涂鸦风格的服装，再关注近期英、美国出现的热点，把对应的热点作为衣服元素打上一些简单的标语，也是极其容易成为爆品的关键。

以下是男装整体Q2季度的开发方向，大家可以了解下。

首先，3月份是婚礼季，如果你的产品是西装、衬衫之类，在婚礼季的时候可以重点发力。4月份是度假季，还有5月份的复活节，在男装上加些兔子或火焰元素在复活节也会卖得比较好。

目前来讲，有一个节点是平台非常重视的，那就是圣帕特里克节。这个节日本来是爱尔兰的国庆节，但目前在欧美也是一个很好的方向，节点主打得的是绿色，元素上是以四月草为主的搭配。复活节就是兔子跟彩蛋的元素，毕业季主要涉及简洁学院风，度假季的话做一些热带植物、鲜花、水果的元素放到衣服上也非常不错，建议选柔和中性的颜色，以上这些营销节点都完全够时间让商家入驻并上架。

封面/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）